Активные и пассивные действия

Активные и пассивные действия

Есть действия, которые продают пассивно, а есть продающие активно, то есть прямо влияющие на продажи. Возьмите лист бумаги и линиями разделите его на четыре части (квадраты). Должно получиться что-то вроде таблицы, в которой:

? левая колонка – «Пассивные действия»;

? правая колонка – «Активные действия»;

? верхняя строка – «Прямые действия»;

? нижняя строка – «Непрямые действия».

Пример пассивного прямого действия – sales letter на вашем web-сайте. Люди заходят и читают то, что продает их продукт. Письмо продает само. Ваше участие не требуется, поэтому неважно, где вы находитесь в это время.

Пример активного прямого действия – ваш промовебинар: один каст, проведение которого приводит к прямым продажам. Пример пассивного непрямого действия – книга, написанная на любую тему, не относящуюся к предмету вашего интернет-тренинга. Пример активного непрямого действия – ваше выступление по радио или на телевидении.

Хорошо это или плохо, но ваш результат будет зависеть от того, что вы впишете в эти четыре квадрата. Перечислим вразнобой разные методы раскрутки себя и своих интернет-тренингов. Ваша задача – вписывать их в нужные квадраты. Возможно, какие-то методы можно причислить не к одному виду. Тогда запись делается в обоих квадратах.

Итак:

? продающее письмо;

? e-mail-рассылка;

? промо-CD;

? факсовая рассылка;

? книга;

? живое выступление на чужом семинаре;

? бонусы к чужим программам;

? промовебинар или промокает;

? выступление на телевидении;

? партнерка;

? пиар конкретного тренинга;

? хобби;

? участие в чужом семинаре в роли ученика;

? подкасты;

? мини-книга или free report;

? телемаркетинг;

? холодные звонки;

? реклама в газетах и журналах;

? проведение живых тренингов на другую тему;

? продающая книга;

? e-mail-рассылка с продающими блоками;

? продажное выступление на чужом семинаре;

? выступление на радио;

? endorsement (положительная заметка или статья о вас, написанная человеком, имеющим определенный вес в вашей нише);

? статьи в журналах или газетах;

? ответы на телефонные звонки и звонки по Skype;

? блог;

? промозапись в формате mp3;

? форум;

? Liveperson – живой чат с оператором (Liveperson.com);

? выступление на конференции;

? интернет-тренинги на другие темы;

? ваши инфопродукты;

? news letter в офлайне;

? распродажи для существующих клиентов;

? распродажи для новых клиентов;

? флешмоб;

? charity (благотворительность).