4.2. Как обзавестись «нужными» связями?

4.2. Как обзавестись «нужными» связями?

Самая древняя бизнес-мудрость: связи решают всё. Бизнес – это отношения людей. Тут без умения завязать нужные связи делать нечего. И таким социальным связям досужие американцы дали название «нетворкинг». Это наука о том, как заводить полезные для дела связи. На вопрос «Зачем?» тоже вряд ли кто-то затруднится ответить. Это нужно. А вопрос «Как заводить эти связи?» многих ставит в тупик. Вот на него и отвечает нетворкинг.

Пользу от «нужных людей» трудно переоценить. Причем «нужность» эту можно определить только экспериментально. Это и расширение влияния, и быстрое внедрение процессов, и эффективное решение проблем… А идеи могут подкидывать и вообще далекие от вашего бизнеса люди.

Как искать «нужных людей»?

Обратите внимание на знакомых. Обычно их называют «первый круг знакомств». Заведите картотеку, соберите данные, какие можете найти на каждого полезного человека. Может, есть те, с кем давно не общались. Что изменилось у них? Чем они могут быть полезны вам? Какой у этих людей круг знакомств?

Анализ «знакомых знакомых». Это «второй круг». Наверняка, если подумать, можно среди знакомых знакомых вычленить людей, которые вам могут в чем-то быть полезны. С ними надо завязать личное знакомство. Так они переместятся в «первый круг», и, кроме их общения, вы получите доступ к их «первому кругу».

Курсы повышения квалификации, профессиональные клубы и корпоративные мероприятия могут стать «полем охоты» за людьми. Только к такой «охоте» подойти надо с выдумкой.

Интернет. Его неиспользование может оказаться большой ошибкой для бизнеса. Неправильное использование – также. К поиску связей надо подходить осторожно. Проанализируйте нужные сети, сообщества, где общаются нужные вам люди.

Среди людей, имеющих не относящиеся непосредственно к работе интересы, схожие с вами, тоже могут быть полезные знакомства. Спрашивайте их и о работе.

И главный совет. Не ждите, «пока грянет гром». Строить сеть нужных связей надо задолго до того, как эти люди вам понадобятся. Поэтому нетворкингом заниматься нужно всегда, всюду и везде.

Но есть и ошибки при поиске нужных связей.

Только брать и не давать ничего. При этом нарушается принцип «Ты мне – я тебе», и когда сильно «припрет», человек может вашу просьбу проигнорировать.

Самовосхваление и обман.

Несоответствие образу, которое может, например, выбить участников деловой встречи из колеи и подмочить вашу репутацию.

И, конечно, стоит учитывать и опасность окружения. Будьте внимательны и осторожны.