Кейсы вместо портфолио

Кейсы вместо портфолио

Следующий совет для увеличения продаж ваших услуг – превратите свое портфолио в кейсы – истории вашего участия в проекте.

В интернете есть огромное множество портфолио. Но даже у «продвинутых» фрилансеров выставлены скриншоты или ссылки на их работы. Однако такой подход не всегда может увеличить ваши продажи.

Как правило, из портфолио совсем не понятно, какая задача стояла перед вами при выполнении заказа, как вы подошли к ее решению, что конкретно вы сделали. Поэтому, вместо сухих фактов выполнения той или иной работы нужно продемонстрировать следующее:

• с чем пришел к нам клиент;

• что мы сделали для того, чтобы решить эти задачи;

• насколько клиент остался доволен выполненной работой;

• как мы подошли к решению поставленной задачи;

• что получилось в итоге работы;

• и как наша работа помогла решить те или иные задачи, которые стояли перед нами в начале деятельности.

Здесь нужно привести конкретные цифры и показать реальную пользу, которую наша работа принесла данному клиенту. На сколько увеличились продажи? В какие сроки сдана отчетность? Как проект продвинулся в социальных сетях?