Глава 5 Хотите, чтобы о вас узнали?

Глава 5

Хотите, чтобы о вас узнали?

Не печалься о том, что никто не знает тебя, а стремись быть тем, кого могут знать.

Конфуций

Тематический сайт или персональный блог – это отличный способ донести свою ценность до большого количества людей. Как минимум, это отличный первый шаг к широкой известности.

Что же такое блог? Статьи, личные фото и смешные видео? Да, но не только. Блог – это нечто большее: это ваша собственная рекламная и PR-площадка, иными словами, это ваше собственное средство массовой информации. Неплохо, да? Я тоже так считаю.

Информация, которую вы размещаете в блоге, должна создавать вам репутацию профессионала, специалиста своего дела, повышать вашу узнаваемость и вызывать к вам доверие со стороны потенциальных клиентов (это ваша так называемая «целевая аудитория»).

Для примера зайдите на мой личный сайт – образовательный портал «Азбука Денег» http://evstegneev.com. На нем размещено около 400 моих видеоуроков и более 1,5 тысячи моих статей про управление личными финансами.

Чтобы рекламировать себя, а не какого-то безымянного парня или девушку, ведите блог под своими настоящими именем и фамилией. Если ваше имя вам не нравится, вы можете взять себе псевдоним, но в этом случае все должны знать вас под этим псевдонимом. Если вы используете в жизни одно имя, а в Сети – другое, вы делите свои шансы стать известным надвое.

Какую информацию вы можете размещать в блоге (сайте)? Во-первых, вы можете размещать полезные профессиональные статьи, обучающие ваших клиентов, а также организовывать для них свои вебинары и семинары, рекламируя их через блог. Информация, которую вы размещаете, должна помогать людям решать их проблемы в бизнесе, на работе и дома, в делах или на отдыхе.

Во-вторых, вы можете размещать информацию, полезную для ваших менее опытных коллег, что даст вам дополнительные финансовые возможности. Например, коллеги могут предложить вам сотрудничество в общем проекте или партнерство в бизнесе.

Статьи, помогающие клиентам выбирать товары (услуги, работы) в вашей сфере деятельности, или рекомендации менее опытным коллегам принесут вам репутацию профессионала (ведь вы на самом деле им являетесь?). Вам нужно только научиться письменно излагать свои мысли.

В-третьих, при помощи блога вы самостоятельно сможете находить для себя не только клиентов, но и сотрудников, бизнес-партнеров, инвесторов и рекламодателей. Вы можете использовать свой блог в совершенно различных целях.

Конкурсы с призами, бесплатные мастер-классы, подарок каждому, кто оформит подписку на ваши материалы, привлекут к вам в блог целевую аудиторию. К примеру, хорошим подарком подписчикам может быть доступ к вашей электронной книге, видеоурокам или другим полезным материалам. Подарите людям что-то бесплатное – и вы получите их симпатии.

Блог (сайт) – это, пожалуй, лучший и наиболее простой способ заявить о себе как о специалисте. Но для того чтобы раскрутить блог и свое имя, вам придется постараться.

В любом случае, если вы начнете писать статьи в свой блог, вы приобретете навык грамотного и интересного изложения своих мыслей в письменной форме. Этот навык важен в любой профессии и поможет вам зарабатывать больше.

Даже если вы очень талантливы и прилагаете большие усилия, для некоторых результатов просто требуется время: вы не получите ребенка через месяц, даже если заставите забеременеть девять женщин.

Уоррен Баффет

Другой вопрос, как писать, если вы никогда этого не делали и вам кажется, что навыков в этой сфере у вас немного? Все очень просто. Допустим, вы торгуете мебелью. И ваш друг спрашивает вас, как ему выбрать шкаф.

Как вы объясните ему это? Наверное, вы скажете: «Сначала обрати внимание на это, потом на то, после этого расспроси продавца о том и об этом, посмотри на такие-то документы и, если все так-то и так-то, – это отличный шкаф, можешь его покупать».

Уверен, чем бы вы ни занимались, ваши друзья и знакомые советуются об этом с вами. А значит, вы уже давно научились давать рекомендации и профессионально консультировать (если только вы не первый день в профессии). А если вы умеете говорить о своей работе, вы умеете о ней и писать. Возможно, вы пока просто не знаете об этом. Поздравляю вас – теперь вы об этом знаете!

Евгений Ходченков, предприниматель, создатель тренинг-центра

На чем сделать бизнес в Интернете?

Для начала нужно зарегистрировать доменное имя и сделать себе хоть какой-то сайт. Я рекомендую всем начинать с каких-то несложных вещей (не с интернет-магазинов, порталов, форумов). Я рекомендую всем начинать с блога. Это своеобразный испытательный полигон, на котором вы можете потренироваться зарабатывать в Сети.

Если вы человек творческой специальности, в будущем это перерастает в ваше портфолио. Если вы человек, который хочет открыть интернет-магазин, блог всегда поможет вам продвигать товары или услуги в свою аудиторию.

На базе своего первого блога, отработав на нем размещение рекламы, продажу рекламных статей, рекламных блоков и прочего, вы уже сможете тренироваться на более серьезных проектах.

Как говорят в известном фильме, «тренируйтесь на кошках»: для этого сделайте блог на бесплатных движках (например, в ЖЖ). Ни в коем случае не отдавайте никому деньги, скажем, 20 000 рублей за изготовление сайта, чтобы потом не чесать репу: «Как зарабатывать-то будем?».

Тратить деньги в самом начале ни в коем случае нельзя. Сделайте все «в нуле». Получилось? Идите дальше. Отвечая на извечный вопрос «как зарабатывать?» простому смертному, лишенному наличия специфических знаний, скажу так: все, что вам нужно, – это продавать рекламу на своем сайте.

Причем в Интернете все это автоматизировано до безобразия. Вы можете стать партнером Google, Яндекса или кучи других рекламных сетей, установить специальный блок на сайте, и рекламный партнер будет транслировать туда рекламу, а вы будете получать за это от 20 до 40 % дохода.

Весь Интернет живет на рекомендациях. Если вы обратите внимание, то поймете: все, что происходит в Интернете, – это рекламные баннеры, которые рекомендуют те или другие сайты. Весь Интернет похож на лабиринт. Если вы станете участником этого лабиринта, то за «проход» по вашему сайту вам будут платить.

Владелец сайта – это своеобразный «ключник», который устанавливает рекламный баннер – своеобразный «ключик» на другой сайт – и за это каждый раз берет деньги. Главное – понять основную идею: вы продаете рекламу на своем сайте.

Четыре шага, которые нужно сделать, чтобы начать зарабатывать

Первое, что нужно сделать, это ваш сайт – ваш первый шаг.

Второй шаг: сделать свой сайт хоть немного интересным для других людей. Это тоже несложно, потому что есть много сайтов, которые можно просто моделировать. Есть опыт людей, которые уже что-то сделали, и, моделируя их достижения (не копируя, а именно моделируя), вы тоже можете добиться определенных результатов.

Шаг третий: вам нужно узнать что-то о рекламе в Интернете и разместить на своем ресурсе несколько рекламных блоков.

И четвертый шаг, самый главный: вам нужно узнать, как получить посетителей на свой сайт. Это несложно. В Интернете нужно засветиться. Для этого у вас есть социальные сети, бесплатная реклама в Twitter и т. д.

Сейчас российский Интернет устроен так, что раскрутиться в нем можно абсолютно бесплатно. То есть вкладывать деньги вам нужно только на профессиональном этапе.

Говорите с читателями своего блога так же, как вы говорили бы со своим хорошим знакомым, который попросил вашего совета. Делайте это в письменной форме. Чтобы вам было проще, вы можете записать свой очередной рассказ на диктофон, а потом перевести полученную аудиозапись в текст.

Чтобы выработался навык написания статей, нужна регулярная практика. Если вы начнете постоянно писать, она у вас появится. И чем больше статей вы напишете, тем проще это будет у вас получаться. Большое количество статей вам нужно для того, чтобы научиться писать, но для блога важно скорее не количество размещенных на нем материалов, а качество и регулярность их появления.

Подсказка: если вы хотите научиться убеждать людей, вам нужно научиться писать хорошие рекламные тексты. По существу, вашей целью является реклама себя посредством своего блога, а это те же продажи, только на расстоянии.

Согласен, это не самое простое занятие для новичка. Но вы всегда можете воспользоваться чьей-либо помощью. Может быть, ваши друзья или коллеги знают, как писать статьи? Может быть, они могут вам посоветовать что-то по технике написания текстов или дать вам свое интервью, которое вы сможете разместить в блоге? Активно используйте имеющиеся у вас связи.

Мой личный пример

Я пишу практически каждый день: публикую в блоге статью, видео– или аудиозапись. Пишите хотя бы пару абзацев, но ежедневно!

Это как мышцы у спортсмена: надо постоянно поддерживать себя в тонусе упражнениями.

Нет идей для текстов? Собирайте чужие. Нас всегда вдохновляют чужие мысли и дела, успехи и неудачи. Так почему бы не использовать это? Каждый день на нас «сваливаются» тонны рекламы и новостей, каждый день мы пользуемся результатами чужого бизнеса, личного и профессионального опыта.

Я хорошо знаю, что у меня нет особого таланта, – любопытство, навязчивость и упорная выносливость в сочетании с самокритикой привели меня к моим идеям.

Альберт Эйнштейн

Обратите внимание на то, что вас окружает. Если вам нужно научиться писать хорошие тексты – прочтите чужие. Читайте книги, статьи, рекламные объявления и учитесь писать так же. Только практика сделает вас мастером слова, но хорошая теория способна ускорить этот процесс в несколько раз.

Пишите несколько черновиков и публикуйте лучшие из них. Если будете размещать новую статью раз в неделю, за год в вашем блоге накопится 52 статьи, а если раз в 2 недели, то 26. Мне нравятся такие подсчеты, а вам? Попытайтесь увидеть общую картину – это очень сильно мотивирует. И пишите, пишите, пишите. Каждый день.

Осторожные люди редко ошибаются… но и редко чего-то добиваются.

Впрочем, если написание статей вас совсем не вдохновляет, – что ж… У меня для вас есть очередная отличная новость: блог может содержать, кроме текстов, еще и ваши аудио– и видеоматериалы. Если вы не любите писать, но можете рассказывать истории на камеру – ведите видеоблог.

Публичные выступления – это еще один навык, помогающий вам зарабатывать серьезные деньги. Работа на публику быстро сделает вас известным, повысит вашу рыночную ценность и собственную самооценку. Вы можете выступать как на работе, так и на профессиональных мероприятиях и встречах.

Кстати, Интернет и здесь дает вам практически неограниченные возможности. Вы можете не только снимать себя на видео, но и приглашать гостей и коллег, обсуждать с ними важные для ваших подписчиков темы и создавать совместные видеоролики.

Практическое задание

Первое. Давайте перестанем сотрясать воздух и займемся делом. Задание очевидно: заведите свой собственный блог (сайт). Он должен быть именно профессиональным. Если у вас уже есть личный блог, возможно, вам придется создать еще один.

Итак, задание состоит из нескольких этапов:

 заведите блог (например в ЖЖ);

 напишите статью на профессиональную тему и разместите в блоге;

 найдите людей по интересам и подружитесь с ними (виртуально);

 прорекламируйте свой блог в блогах ваших друзей;

 прорекламируйте себя самого в качестве автора, комментируя статьи на других блогах;

 напишите статью для профильного сообщества – это хороший способ заявить о себе в блогосфере. Словом, заведите блог. На бескрайних просторах

Интернета вы легко найдете людей со схожими интересами и огромную аудиторию читателей.

Если у вас уже есть блог – поздравляю, но вам все же не отвертеться. На этот случай я приготовил второе, дополнительное задание.

Второе. Пройдите курсы ораторского искусства. Прямо сейчас найдите «живой» тренинг, запишитесь на него и внесите оплату, чтобы у вас не было соблазна отказаться от его посещения.

Альтернативный вариант: соберите друзей и устройте вечер публичных выступлений. Пусть каждый из вас выступит перед остальными и расскажет историю (осветит какую-то тему). Время каждого выступления 10–15 минут.

Выслушайте друг друга, покритикуйте, разберите ошибки и повторите мероприятие через неделю-другую. Это будет отличной тренировкой вашего ораторского мастерства.