Глава 3 Спросите своего банкира

Глава 3

Спросите своего банкира

Большинство людей используют своих банкиров лишь для того, чтобы стать еще беднее.

Вам нужно научиться тому, как заставить своего банкира помочь вам стать богаче.

Богатый папа

Я искал ответа на вопрос: в чем разница между уговорами продавца и финансовым образованием? В один из моих приездов домой богатый папа взял меня с собой в свой банк и представил своему приятелю – члену правления кредитного банка. Сидя у стола этого человека, я сделал так, как меня инструктировал богатый папа. Я спросил его, дал ли бы он мне кредит, чтобы я мог инвестировать деньги во взаимные фонды. Выслушав мой вопрос, банкир улыбнулся.

– Вы стараетесь кое-чему научить молодого человека, преподав ему урок, не так ли? – спросил он, взглянув на богатого папу.

Богатый папа кивнул.

– Да. Я подумал, что лучше всего будет, если этот юноша получит ответы прямо из первоисточника.

Джим (так звали банкира) улыбнулся, повернулся ко мне и спросил:

– А что вы собираетесь делать с этими взаимными фондами?

Следуя совету богатого папы, я сказал:

– Я собираюсь сделать долгосрочную инвестицию и диверсифицировать эти фонды.

Банкир кивнул и усмехнулся.

– Я рад, что вы рано начинаете свою инвестиционную карьеру.

– Так вы дадите мне кредит? – спросил я.

– Боюсь, что нет, – мягко сказал Джим. – Такова наша политика: мы редко ссужаем деньги для вложения во взаимные фонды. Если бы у вас была работа и прекрасный кредит, мы могли бы ссудить вам немного денег в форме персональной кредитной линии, и тогда вы могли бы инвестировать их во взаимные фонды или во что-нибудь другое.

– А если бы я пришел к вам, чтобы инвестировать в недвижимость, вы, по крайней мере, взглянули бы на эту инвестицию, прежде чем сказать «нет»? – спросил я.

– Да, я определенно был бы более склонен рассмотреть эту инвестицию. Но все же сначала я хотел бы взглянуть на ваш персональный счет. Мы всегда хотим знать, кому даем ссуду, независимо от того, на что будут использоваться эти деньги.

– Но почему недвижимость предпочтительнее взаимных фондов?

– Тому есть много причин, – сказал банкир.

– Это потому, что взаимные фонды считаются более рискованными, чем недвижимость? – спросил я.

– Это одна из причин, – спокойно ответил Джим. – Но, как я уже сказал, есть и другие факторы, которые следует учитывать.

– Если ваш банк не хочет ссудить меня деньгами для инвестиций во взаимные фонды, тогда почему так много людей вкладывает средства в эти фонды? – спросил я.

– Хороший вопрос, – улыбнулся Джим. – Мне следовало бы и себя спросить об этом. Я сам инвестирую во взаимные фонды.

– Но вы инвестируете и в недвижимость? – спросил я.

– Нет, я владею только собственным домом… то есть им владеет банк… Нет, я не инвестирую в недвижимость.

– Но почему? – растерянно спросил я. – Если ваш банк охотно ссудил бы вас деньгами, чтобы инвестировать в недвижимость, а не во взаимные фонды, то почему бы не использовать деньги банка для такого инвестирования?

Теперь Джим начал слегка волноваться. Мне показалось, что он привык скорее задавать вопросы, а не отвечать на них.

– Послушайте, – вежливо сказал он, – меня ждут другие клиенты. – И, указав на богатого папу, добавил: – Ваш друг делает крупные инвестиции в недвижимость. Может, вы зададите ему эти вопросы?

– Задам, – сказал я, кивая, – обязательно.

Мы с богатым папой молча вышли за дверь и направились к автомобилю. Теперь я уже мог бы сказать, что с этого момента начал усваивать уроки на пути становления как инвестора.

– Он не настоящий инвестор, верно? – спросил я богатого папу, захлопывая дверцу автомобиля.

– Нет, он профессиональный банкир. Вероятно, он будет банкиром всю свою жизнь. Но, даже если бы он и не был инвестором, как банкир он может многому научить тебя, – сказал богатый папа, повернув ключ зажигания и дав задний ход, чтобы выехать с банковской стоянки. – Если ты собираешься стать богатым и преуспевающим инвестором, то должен увидеть мир инвестиций с точки зрения банкира. Банкиры очень осторожно подходят к вопросу, кому ссудить свои деньги. Ты заметил, он хотел узнать, что ты собой представляешь, прежде чем дать тебе взаймы свои деньги? Они не дают взаймы незнакомцам, в том числе и тебе.