Читайте также
Урок 24
Единственный наиболее эффективный способ одержать верх при переговорах — это суметь уйти из-за стола, не заключив сделки…
Герр Шван продемонстрировал, что уходить из-за стола следует не только тогда, когда вы не хотите заключить сделку. Иногда это является
Глава 13 Урок инвестора № 11: С КАКОЙ СТОРОНЫ СТОЛА ВЫ ХОТИТЕ СИДЕТЬ?
Почему инвестировать не рискованноМой бедный папа всегда говорил: "Много работай и откладывай деньги".Мой богатый папа говорил: "Много работать и откладывать деньги важно, если ты хочешь добиться
Глава 6
Российский рынок: компании голубые фишки
Наверное, многие не раз слышали термин «Голубые фишки». Что же означает это словосочетание? Голубыми фишками называются наиболее ликвидные, капитализированные акции или ценные бумаги на фондовом рынке. Другими словами,
Глава 7
Зарубежный рынок – голубые фишки
В предыдущей главе мы с Вами уже выяснили, что означает словосочетание « голубые фишки». Разобрали основные их преимущества на российском рынке, а теперь давайте рассмотрим «голубые фишки» на зарубежном рынке.Итак, многие
УРОК 9. Настройка Рабочего стола
Напомним, что в программе "1С:Управление небольшой фирмой 8.2" Рабочий стол – это раздел, предназначенный для быстрого доступа к наиболее востребованным инструментам и режимам работы. Для открытия Рабочего стола предназначена
9. ПРОГРАММА «ГОЛУБЫЕ ФИШКИ»
Итак, реформа рынка ценных бумаг.В ноябре 1996 года подготовка к переходу на новую пенсионную систему шла уже полным ходом. В это время меня пригласил к себе президент. И сказал:– Григорий, ты в октябре приходил с идеей пенсионной реформы. Мы
Дмитрий Абанкин, Анна Рабина
(ДЕНЬГИ № 35 (239) от 08.09.1999)
8 STORY: Рыцари чайного стола
Китайский «ча-е», «молодой листок», «чудесный эликсир». Японская церемония, сложная и завораживающая, как иероглиф. Аромат, сравнимый с запахом индийских благовоний. Английский five-o’clock.
Посуда для сервировки стола
Для кафе минимум по сервировке включает: два вида тарелок различного диаметра, одна суповая чашка, чайные и кофейные чашки с блюдцами, сахарницы, молочники, солонки и перечники, обязательно пепельницы. Чем выше класс заведения, тем строже
Глава 11: Как узнать, сможет ли кандидат на должность торгового представителя работать в системе — выполнять поставленные задачи и своевременно забирать деньги?
В процессе собеседования необходимо выяснить основные паттерны (от англ. pattern — образец, модель) человека: как
ПОТРЕБИТЕЛИ: КОГДА ИЗБАВЛЯТЬСЯ ОТ НИХ, КОГДА НАХОДИТЬ НОВЫХ И КОГДА СОХРАНЯТЬ ТЕХ, ЧТО У ВАС ЕСТЬ
Так вот, вернемся к вашим потребителям. Вероятно, вы продавали ваш продукт потребителям, относящимся по крайней мере к четырем из пяти категорий, о которых я говорил ранее
КОГДА ЗА АГЕНТСТВО НУЖНО ДЕРЖАТЬСЯ И КОГДА ИЗБАВЛЯТЬСЯ ОТ НЕГО
В принципе, если вы хорошо потрудились, когда нанимали агентство и когда оценивали его работу, вам никогда не нужно будет волноваться о том, чтобы избавиться от него. Но иногда, точно так же как и в ситуации с
Маркетинговые приемы и фишки
Бонусы и подарки
Недавно нам пришло письмо из банка «Тинькофф». Это прекрасный пример, как можно использовать бонусы и подарки.
Рис. 67. Акция банка «Тинькофф»И заголовок удачный, потому что звучный («Открой вклад – получи iPad»), и сама идея
Бонус № 3 Секретные фишки в продаже тренингов
Введение
Если вы хотите провести большой семинар либо тренинг, то предварительно следует провести недорогой коротенький промосеминар.С его помощью вы сможете протестировать, сколько людей получается собрать, есть ли
«Фишки», повышающие убедительность
Фишка первая. Конкретика
Информация по конкретной ситуации:• цифры;• даты;• имена;• точное наименование (документов, товаров, компаний и пр.).Любое деловое предложение, содержащее конкретную информацию, звучит более убедительно,
4. Держите извещения об увольнении в ящике стола
Казалось бы, все просто: зачем платить сотруднику за работу, которую «толпа» сделает бесплатно? По многим причинам, как обнаружила компания H. J. Heinz, когда в 2007 г. «пригласила Америку создать [свой] очередной великий рекламный