Заголовок – это реклама для рекламы

Вы должны говорить с вашим и ТОЛЬКО С ВАШИМ ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ! Скажем, вы продаете пиццу – это нормально, если люди, не заинтересованные в пицце, не будут читать ваше объявление. Они и так не собирались ничего у вас заказывать. Но кто-то, кто очень голоден и только что вернулся домой с работы в пятницу вечером и видит листовку на двери: Горячая пицца – доставим за 37 минут или бесплатно! Более вероятно, что этот человек будет заинтересован.

Мы зависим от заголовков, которые говорят нам «что» читать в газете, например. Вы бы стали продираться сквозь 300-страничную воскресную газету без заголовков? Вот уж что точно может испортить день. Если вы любите спорт – вы должны были бы прочитать все – просто чтобы случайно наткнуться на спортивные истории. Люди сканируют заголовки. Когда они находят то, что завоевывает их интерес – они читают дальше. Заголовок должен быть очень конкретным и взывать только к вашей потенциальной аудитории. Чем конкретнее ваш заголовок, тем меньше людей будут читать ваше объявление, но…

Те, кто прочитают его – очень заинтересованы в вашем продукте. При ловле форели, используйте приманки, которые любят именно ОНИ. Приманка, которая привлекает форель – и только ее. Вы станете профессионалом в написании заголовков, который заставит клиентов дрожать как сумасшедшие в вашем отделе «секретных заголовков».