Как превратить идею в деньги[9]

Как превратить идею в деньги[9]

Если у вас нет ни стартового капитала, ни хороших собственных идей, под которые можно было бы получить заветную сумму можно попробовать воспользоваться чужими озарениями.

Сейчас процесс их сбора сильно упростился благодаря «всемирной паутине».

Несмотря на внешнюю простоту этого бизнеса деньги он будет приносить только тогда, когда ваш товар будет вами же опробован и признан кондиционным. Если же вы, продавая находки, будете прилагать результаты небольшой экспертизы на их применимость в малом бизнесе, ваш специфический товар пойдет «на ура».

Самый «низкий» старт

На первых порах начинающему продавцу «ноу-хау» достаточно иметь лишь компьютер и скоростной доступ в Интернет плюс начальные навыки навигации в нем. Некоторые начинают вообще с нуля, как это получилось у Регины Звягиной из Ялты. Вчерашняя студентка Тернопольской академии народного хозяйства, получив «путевку во взрослую жизнь», окинула взглядом свои перспективы и мрачно ужаснулась: ее профессия оказалась к моменту окончания учебы одной из самых низкооплачиваемых. Особенно безрадостно ее перспективы выглядели в условиях Ялты, где жизнь кипит только три месяца в году, во время курортного сезона. «В конце концов, нищенская жизнь мне чертовски надоела, и я начала все больше задумываться о самостоятельном деле, – рассказывает Регина. – Спонсоров не было. Идей тоже. Ясно было одно – дело должно требовать минимума вложений, по возможности быстро давать отдачу и не иметь, по крайней мере, в радиусе нескольких километров, реальных конкурентов».

Поскольку собственных вариантов того, как заработать, у Регины не было, она начала активно интересоваться предложениями различных агентов и звонить по объявлениям, предлагавшим быстрый заработок и надежную работу. Однако все источники, предлагавшие быстрое обогащение, на поверку оказывались «лохотронами». «Я поняла, что самое сложное – найти нужную и, главное, достоверную информацию. Поэтому первым делом прошла компьютерные курсы, а затем отправилась в интернет-кафе, и, имея за плечами базу английского языка средней школы, начала осваивать Интернет, – говорит Регина. – Первое время не понимала вообще ничего, но по прошествии двух-трех месяцев практически ежедневного просиживания одного-двух часов после работы в интернет-кафе я поняла принципы работы в сети, научилась поиску конкретного материала, запомнила отличные от правильного английского американизмы. Потом начала искать дело для себя и нашла материалы выставки по малому бизнесу, проходившей в 1998 году в Лос-Анджелесе, списалась с компанией, предложение которой заинтересовало меня, открыла кредитную карточку, чтобы оплатить товар, и... получилось!»

Из всех американских предложений для малого бизнеса Регине больше всего понравилась идея изготовления фигурного цветного льда. Она заказала у фирмы-производителя формочки – рыбки, пингвины, яблоки и прочее растительно-животное изобилие в среднем по 15 долларов за блок. Посылка пришла очень своевременно – к жаркому южному лету. На первом этапе Регина, подкрасив водичку сиропами, начала продавать готовый лед в ресторанчики и небольшие кафе. Сама возила лед в формочках, в сумке с пенопластовыми вставками, чтобы не растаял. Проблем с реализацией не было, тем более, что сертификат на лед не требуется, поскольку это не продукт производства. Окупив первоначальные затраты и получив неплохую прибыль, спустя две недели она продала этим же кафе формочки и заказала в Америке еще, но уже в большем количестве. Пока новая партия шла из Америки в Ялту, Регина размышляла над расширением ассортимента. Помимо льда, она начала делать сласти – купив шоколадную глазурь, нагревала на водяной бане, заливала в формочки, втыкала палочки и получала фигурные конфетки, а если заливала сахар, то леденцы. Через несколько месяцев она открыла небольшой магазин, в ассортименте которого сейчас свыше 200 различных форм леденцов и шоколадных фигурок.

«Формочками мне довольно быстро надоело заниматься, и я разделила этот бизнес с подругой, переключив основные заботы на нее, а сама продолжила заниматься Интернетом, – рассказывает Регина. – И вскоре наткнулась на очередное любопытное предложение – бумагу для струйного принтера для изготовления тату-наклеек. Списалась с фирмой USCM, поставляющей такую бумагу, получила ответ, долго жаловалась на crazy country (в страны СНГ они обычно бумагу не отправляют), упросила менеджера дать имя и фамилию, по Western Union перегнала под их честное слово деньги и через две недели получила пачку бумаги».

По словам предпринимательницы, все оказалось, как в рекламе: татуировка, отпечатанная на струйном принтере, держалась только до первого душа или морского купания, зато напечатанная на лазерном – почти месяц. Для тех, кто хотел бы «украсить» себя ненадолго, это настоящая находка: бумага, прошедшая службу медицинского контроля США, не вызывает никаких аллергических реакций, а само изображение при необходимости легко удаляется с кожи. Поэтому услуга оказалась очень популярной, особенно летом у молодежи; многие пары с удовольствием брали татуировки, заказывая по несколько картинок «про запас». «В результате лист бумаги, после пересылки и таможенных расходов (по моей просьбе оценка в сопровождающих документах стояла 10 долларов), обошелся мне в 20 гривен (около 4 долларов), – говорит Регина. – Если учесть, что типовой размер татуировки 4x6 см, с одного листа я снимала больше 20 изделий, каждое из которых продавалось за 8 гривен (1,5 доллара). Таким образом, первые три изделия уже возвращали стоимость листа вместе с печатью».

Лето закончилось, спрос на татуировки упал – и изобретательная дама, создавшая к тому времени собственную маленькую компанию, переключилась на сувениры. На той же бумаге она стала делать на лазерном принтере картинки с видами Черного моря и живописных окрестностей, фотографии, логотипы и клеить их на вазочки. «Изображение получается таким тонким, что на ощупь практически не отличается от деколи, а качество абсолютно фотографическое. Нельзя только царапать ножом и мыть металлической щеткой, но это никого не пугает, – говорит Регина. – Если картинка на тату-бумаге либо напечатана на лазерном принтере, либо, как это делаю я, покрыта бесцветным лаком, то она великолепно держится на белых зажигалках и шариковых ручках – получается очень красиво».

Дальше – больше. Регина переключилась на оклейку особым сортом бумаги мыла. «Звучит необычно, но изделие пользуется устойчивым спросом, – утверждает она. – На маленьких кусочках мыла цветная картинка с видом и логотипом отеля или санатория смотрится очень красиво. Мыло успешно продается или раздается гостям или постояльцам. На больших кусках дорогого белого мыла получаются просто великолепные изображения природы, местных достопримечательностей и копии картин известных художников. Например, у нас популярны картины Айвазовского. Таким мылом можно пользоваться (наклейка по мере уменьшения куска постепенно стягивается в размерах), но у нас становится модным украшать этими кусками полочки в ванных и столики с косметикой дома». Картинку можно наклеивать и на свечку.

По словам Регины, лист подходящей бумаги формата Letter (чуть длиннее А4) стоит около 4 долларов. На нем помещается 8 самых больших картинок (например, для кружек). Обычная чистая кружка в магазине стоит 5 гривен (1 доллар), оптом – 3,50 (0,7 доллара). Зато после нанесения картинки та же кружка легко продается за 10 гривен (2 доллара)! Картинок же для зажигалок и ручек получается с листа почти 60. «Это же золотая жила! – восклицает Регина. – Здесь главное – чувство меры и вкуса, а размах вашего бизнеса зависит только от вас».

Так, постепенно переходя от одной находки к другой в поисках подходящего малобюджетного бизнеса, Регина нашла очень много интересных предложений, которые требовали несколько больших, чем формочки, стартовых вложений. Как-то в компании она рассказала о некоторых вариантах – и сумела заинтересовать ими уже состоявшихся бизнесменов. Они попросили «охотницу за идеями» найти более подробную информацию по одному из направлений, хорошо заплатив ей за труды и возместив расходы на поиск информации, связь и переговоры с компанией-изготовителем.

Нетрадиционный подход

«Когда дело дошло до приобретения оборудования, я провела оплату со своей карточки – в общем, как писали раньше, провела впервые операцию «от идеи до внедрения», – смеется она. – А в результате заработала за одну эту операцию больше, чем за все время на формочках». Так она поняла, что нашла свое дело. Первые клиенты Регины сделали ей неплохую рекламу, рассказывая об удачной находке, и к ней стали обращаться другие желающие удачно вложить свои деньги.

Сейчас Регина получает массу писем со всего СНГ, из многих стран мира, где осели наши соотечественники, причем с вопросами не только о приобретении технологий и расходных материалов, но и об эксплуатации конкретных направлений. Чтобы отвечать на них, Регина закупает для своей заметно подросшей компании, интересные, на ее взгляд, материалы, технологии и сначала сама их осваивает. «Мы старательно ищем «подводные камни», зато потом можем уже абсолютно достоверно рассказывать нашим покупателям все нюансы изготовления, – подчеркивает она. – Кстати, очень часто получается так, что при осваивании того или иного вида продукции мы часто приходим к возможностям использования, о которых не подозревали сами изготовители. Например, изготовители бумаги для татуировки очень удивились бы, узнав, что мы используем ее для нанесения изображений на ручки и зажигалки. Печатать картины на мыле и свечах – тоже наша придумка».

По словам Регины, попробовать себя в малом бизнесе сегодня может каждый, особенно, если речь идет о сувенирном направлении. «Чем хороши эти направления – они вообще не подразумевают какой-либо минимальной партии, и любой желающий может, вложив небольшую сумму, попробовать себя в самостоятельном деле. Главное – тронуться с места!» – заключает она.