Продавайте впечатления
Продавайте впечатления
Главный способ сделать так, чтобы вас запомнили, – продавать впечатления.
Часто говорят: «Людям не нужны дрели; людям нужны отверстия». Это напоминание, что клиентов интересует конкретная польза от вашего товара или услуги, а не их характеристики.
Однако это высказывание рисует не полную картину. Мир сегодня относительно изобилен, выбор большой. Ценнее всего сейчас – впечатления, которые люди получают, пользуясь теми или иными вещами или услугами, пережитый ими опыт. Если развивать пример про дрель – человеку нужны не столько отверстия в стене, сколько удовольствие оттого, что он делает их своими руками, а потом, допустим, повесит полки и сделает свой дом удобнее и красивее без помощи каких-то специалистов.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Новые впечатления и новые стандарты розничного банковского обслуживания
Новые впечатления и новые стандарты розничного банковского обслуживания В сентябре 2005 года Deutsche Bank открыл в Берлине отделение Q110 – The Deutsche Bank. Оснащенное новейшими технологическими решениями отделение Q110 предлагает клиентам уникальные, ни с чем не сопоставимые
Продавайте на новостях
Продавайте на новостях Индекс Доу-Джонса сейчас [2] сильно опустился, главным образом вследствие покупки на слухах, продажи на новостях – после опубликования пакета мер для стимулирования экономики США. К несчастью для фондовых быков, в заявлении министра финансов
Продавайте на новостях
Продавайте на новостях Индекс Доу-Джонса сейчас[2] сильно опустился, главным образом вследствие покупки на слухах, продажи на новостях – после опубликования пакета мер для стимулирования экономики США. К несчастью для фондовых быков, в заявлении министра финансов Тимоти
Продавайте эмоции
Продавайте эмоции Еще один важный момент, который поможет вам построить личный бренд – это продажи при помощи эмоций. Предлагайте клиенту то, чего он хочет вместо того, что ему нужно. Например, клиент хочет новую машину, а нужно ему для этого сделать продающий сайт и
Почему так ценны впечатления?
Почему так ценны впечатления? Опыт со временем становится только лучшеНовая сумочка со временем истреплется. Восхождение же на Эверест, романтическое приключение, отлично проведенное время останутся в вашей памяти надолго, становясь со временем все приятнее.Опыт более
Продавайте все, что способны производить
Продавайте все, что способны производить Конечная цель любого маркетолога – обеспечить максимальную рентабельность капиталовложений, а это значит, что вы должны продавать все, что способна производить ваша компания, пока не достигнете той точки, когда возросшие
38. Продавайте как ребенок
38. Продавайте как ребенок Чему вас может научить в продажах 12-летний ребенок? Как оказалось, многому.Сейчас у нас девочки-скауты продают печенье. Тем из вас, кто не знает, как оно выглядит, каково на вкус, и кто никогда не помогал своим дочкам продавать его, могу только
Общие наблюдения и впечатления
Общие наблюдения и впечатления Члены команды систематически выполняли требования восьми этапов цикла кайдзен и обнаружили, что с их помощью смогли построить процесс решения проблем в правильной последовательности. Использование таких инструментов, как «рыбий скелет»
Продавайте больше
Продавайте больше Подумайте и о том, не следует ли вам модернизировать или усовершенствовать методы прямых продаж, работу продавцов, презентацию товара или услуги. Нередко для того, чтобы изменить к лучшему ситуацию с бизнесом, достаточно корректировки методов
Продавайте, а не «впаривайте»
Продавайте, а не «впаривайте» Обычно, когда я обучаю продавцов предлагать сопутствующие товары, кто-нибудь непременно говорит: «Но ведь покупатели этого не любят! Их раздражает, когда им навязывают товары!» Возможно, нечто подобное уже подумали и вы? На самом деле на
Не продавайте: покупайте!
Не продавайте: покупайте! При планировании следующего этапа своей карьеры помните, что счастье в профессиональной жизни в гораздо большей степени определяется той ролью, которую вы играете (задачами, которые вы выполняете; людьми, с которыми вы имеете дело), чем в какой
Продавайте вашу компанию
Продавайте вашу компанию Я не предлагаю, чтобы вы продавали исключительно себя самого и забывали о необходимости продавать вашу компанию. Я, конечно, понимаю, что из двух этих товаров вы гораздо важнее, но репутация вашей компании – это довольно сильный аргумент,
Продавайте на своей территории
Продавайте на своей территории Если вам представится возможность выбирать, вспомните, что в спорте команда, играющая на своем поле, имеет большое преимущество. То же самое происходит и в торговле, поэтому никогда не стесняйтесь приглашать покупателей к себе в офис, если
Прием «продавайте с любовью»
Прием «продавайте с любовью» Я часто применял этот прием на мужьях и женах, на родителях и детях – он срабатывал каждый раз, когда кто-то из членов семьи покупал машину для любимого человека. Нарисуем ситуацию, в которой один человек приводит с собой другого, для которого
Предложите впечатления
Предложите впечатления Экономисты делят покупки на рынке по их свойствам. Газонокосилка принадлежит к одной категории, гамбургер – к другой, а массаж – к третьей. Но социальные психологи часто делят наши покупки по намерению. Некоторые они относят к материальным
Первые впечатления. Внешний вид и поведение
Первые впечатления. Внешний вид и поведение Важность первого впечатления трудно переоценить. При описании впечатлений о претендентах большое значение имеют такие качества, как обаяние, уверенность в себе, зрелость, язык жестов, очарование, любопытство, энергия или, с