22. Слухи в каналах продаж
22. Слухи в каналах продаж
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
22. Слухи в каналах продаж
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Слухи как источник стадного поведения Джордж Сорос, один из самых выдающихся инвесторов в истории, четко говорит о роли позитивной ответной реакции в своей философии инвестирования. Согласно его теории рефлексивности, существует взаимосвязь, основанная на позитивной
Слухи Такая коммуникативная единица, как слух, является достаточно частым элементом массового общения. Слухи имеют самостоятельную природу распространения и не всегда могут быть использованы как обдуманная политика по распространению информации. Но если удается
Изменения в промышленных каналах Итак, выше было рассмотрено развитие каналов потребительских товаров. Изменения в каналах промышленного маркетинга не были столь радикальными. Оптовик, возможно, и потерял свою значимость в маркетинге потребительских товаров за
3. Слухи в современных условиях Слова, слова, слова! Я так устала от слов. Элиза Дулиттл, слова из песни «Покажи мне» Так что же изменилось с 2000 года – года публикации первого издания этой книги? Во-первых, количество слухов. В 2000 году в сети уже велось много разговоров, но за
5. Можно ли измерить слухи? Лежу в постели, печатаю твит на своем iPhone 3G в Safari. Наконец-то появилось ощущение, что наступил XXI век. Одно из 1665 упоминаний в Twitter в течение последнего часа в тот день, когда компания Apple вывела на рынок iPhone 3G Работая над первым изданием этой книги,
6. Слухи и понимание клиента Ваш звонок очень важен для нас. Пожалуйста, оставайтесь на линии. Еще одна корпорация, жаждущая выслушать своих клиентов В юные годы Ширли Поликофф гордилась своими белокурыми волосами. Ей нравилось быть блондинкой, поэтому в пятнадцать лет,
10. Как распространяются слухи Песня переходила от скрипача к скрипачу; и каждый прибавлял к ней что-то свое, и брал от нее что-то. Чарльз Фрейзер, «Холодная гора» Теперь, когда вы понимаете структуру социальных сетей (систему автомобильных дорог, если хотите), пришло время
Уличные слухи и слухи в СМИ Уличные слухи не только обеспечивают продажи, но и вызывают у журналистов теплое и приятное чувство, будто ваша история реальна, а ваш продут действительно волнует потребителей. Если хорошо подумать, для журналистов сарафанное радио – хлеб
Может ли реклама вызвать слухи? В ходе исследования компании Nielsen, на которое ссылается Advertising Age, были проанализированы сотни случаев вывода потребительских товаров на рынок в США в 2005–2006 годах{210}, чтобы определить факторы, способствующие распространению слухов
Может ли реклама стимулировать слухи? Хорошая реклама заставляет людей заговорить о вашем продукте. Продуманная и размещенная в правильном месте в правильное время реклама может внести свой вклад в распространение слухов несколькими способами. Как бы там ни было,
Может ли реклама имитировать слухи? Как быть с рекламой, замаскированной под сарафанное радио? Сложный вопрос. Реклама очень редко пользуется таким же доверием, как и слухи, но она может заслужить его, если рекламодатели либо успешно сымитируют тон, свойственный
Может ли реклама уничтожить слухи? Многие люди говорят, что не любят рекламу, что она их раздражает. По данным исследования, проведенного компанией Yankelovich в апреле 2004 года, 65 процентов американцев утверждают, что испытывают чрезмерное давление со стороны маркетинга и
Создает ли слухи ваша реклама? Применение различных методов создания слухов не отменяет традиционной рекламы. Однако она должна способствовать распространению слухов, а не уничтожать их.– Помогает ли реклама четко сформулировать уникальные особенностивашего
Глава 10 Мастерство успешных продаж Чем глубже навыки, тем выше уровень продаж Довольно значительную долю торгового процесса большинство компаний оставляет на усмотрение отдельных сотрудников. Но для создания совершенной машины продаж вы должны работать как сплоченная
Отслеживание длинных циклов продаж с помощью воронки продаж Многие компании не получают продажу в результате первого конверсионного действия. Если вы работаете в секторе B2B или продаете высокотехнологичные продукты, то для совершения продажи иногда требуется
О вашем «но» ходят слухи Мы практически не сомневаемся в том, что в коридорах и конференц-залах вашего офиса люди обсуждают ваши недостатки. Это же сенсация! Их обсуждают по телефону, в электронной переписке, у кофе-машины. Возможно, о вашем «но» недавно упоминали