Что вам нужно знать

Что вам нужно знать

В последнее десятилетие происходит заметный рост интереса к теории подталкивания – и на государственном уровне, и в частных компаниях. Одним из первых исследований, проливших свет на возможности в этой области, стала работа Бригитты Мадриан и Денниса Ши. Они изучали, как сотрудники одной американской корпорации участвовали в программе пенсионных накоплений 401 (k). (Эта программа, которую выбирают многие работодатели, предлагает план сбережений с отсроченным налогообложением.) Особый интерес Мадриан и Ши вызывало такое обстоятельство, как «автоматическое включение» сотрудников компании в план пенсионных накоплений 401 (k). Работодатели по умолчанию стали включать работников в данную программу, а затем предоставляли возможность отказаться.

Существовали значительные различия в доле участников программы в зависимости от стажа работы, пола и других демографических факторов. Но для новых работников со стажем работы менее пяти лет доля участия составляла примерно 50–65 %. Однако после перехода к системе автоматического включения в программу с возможностью отказа число ее участников среди новых сотрудников повысилось до 86 %. Во всех отношениях, говоря о накоплении пенсионных денег, мы имеем дело с очень разумной и необходимой вещью – учитывая, насколько сложнее придавать первостепенное значение долгосрочным целям, а не краткосрочным (см. идею № 58). В то же время это нелегкая задача (как заставить их это сделать?). Так что в данном случае перед нами прекрасный и принципиально новый способ решения этой проблемы.