Как даже индивидуальные предприниматели могут нанимать талантливых сотрудников

Как даже индивидуальные предприниматели могут нанимать талантливых сотрудников

На одном из семинаров, которые я проводил, присутствовал дизайнер, на которого никогда не работали менеджеры по продажам. Он был сам себе менеджером и зарабатывал то очень много, то совсем ничего. Когда у него не было заказов, дизайнер стремился их найти, а когда они появлялись, он старался побыстрее их выполнить, а поиском новых в это время никто не занимался. Когда проект заканчивался, дизайнер вновь начинал поиски. Вот один из наших диалогов:

Я: О каком проекте вы мечтаете?

Он: Разработка дизайна для новой инновационной компании, имеющей хорошее финансирование.

Я: Сколько это может вам принести?

Он: Если хороший проект, то $25 000.

Я: Какую часть этой суммы вы готовы отдавать каждый день, чтобы получить такой проект?

Он: Могу отдать 20 % и не обеднею.

Я: Это же $5000!

Он: Правильно!

Я: А сколько таких проектов вы можете выполнить каждый месяц?

Он: Четыре, наверное.

Я: 5000 умножить на четыре – это $20 000 в месяц. Дайте эту информацию в газету и посмотрите, какие таланты к вам придут.

Именно так художественный дизайнер может найти кого-нибудь, кто при полной занятости будет работать на него, подыскивая проекты и помогая их реализовывать. Попозже мы покажем, как обеспечить устойчивый поток богатых клиентов независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь. Позвольте вас пока поинтриговать.

Предположим, вы – мануальный терапевт и принимаете 100 пациентов в неделю. Наймите девушку, которая будет получать 20 % от общей суммы, а в ее задачу будет входить установление отношений с тренажерными залами, общественными группами, компаниями и т. п. В каком бы районе вы ни жили, у вас всегда есть возможность расширить свой бизнес, если вы будете следовать советам этой книги. Пока мы рассматривали только высокий уровень, т. е. стратегические цели. В последующих главах будет рассказано о том, как привлечь даже больше покупателей, чем вы сможете обслужить.

До тех пор, пока вы готовы платить, пусть даже с выработки, всегда найдется кто-нибудь, кто будет помогать строить вашу компанию до тех пор, пока вы готовы с ним делиться.