Заключение

Заключение

Вы привлечете намного больше потенциальных клиентов, если внесете в свое выступление информационно-просветительский аспект, нежели в случае, когда просто пытаетесь всучить им свой продукт. Очень часто новые озарения и осознание острой необходимости поскорее разрешить ту или иную проблему помогают клиентам осознать, что им необходим именно ваш продукт. Это подталкивает их к его покупке. Если же вы просто предлагаете им приобрести продукт или услугу, они не ощущают в них особой нужды, поэтому в этом случае вас, скорее всего, ждет разочарование.

И последнее. Хотя мы и обсудили только что все детали, связанные с вашей «презентацией», никогда не называйте ее так в присутствии потенциального клиента. Само слово «презентация» попахивает назойливой рекламой. Мы, например, называем это «ориентацией». А некоторым больше по душе «брифинг для руководителей подразделений».

Данный текст является ознакомительным фрагментом.