Читайте также
КАКИЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ОБ УПРАВЛЕНИИ КАПИТАЛОМ ВЕРНЫ, А КАКИЕ НЕТ
Управление капиталом — это 90% игры. Менеджмент денежными ресурсами — это самый важный аспект в торговле, когда дело доходит до основного момента. Ларри Вилльямс превратил 10.000 долларов в 1.1 миллиона долларов
Глава 2. Какие типы бизнесов, проектов и изобретений могут привлечь деньги
В этой главе вы:
? Определитесь с проектной идеей и выясните, может ли она стать предметом краудфандинга.
? Ознакомитесь с проектами, воспользовавшимися краудфандингом и определите критерии
Урок 2
Любое предложение может вызвать возражения
Японцы весьма просто описывают типичный американский план сбытовой деятельности: Готов? Огонь! Цель поражена!По-видимому, Гермезяны действовали подобным методом. А ведь они могли задать себе несколько простых вопросов:
Возражения и их опровержения
Еще ни одна идея не проводилась в жизнь без сопротивления, тем более та, которая радикально касается устаревших взглядов о святости и неприкосновенности процента. Во всех поднятых ранее и ожидаемых возражениях можно обнаружить два типовых
Какие дома продаются быстро? Какие медленно? Почему?
Например, дома в некоторых восточных районах Москвы продаются медленно, потому что экологическая обстановка там осложнена частыми западными ветрами, несущими с собой вредные вещества со всего города.Медленно
194. Какие личные качества бизнес-тренера полезны для работы, а какие могут помешать?
Я бы выделил три полезных качества: чувство юмора, харизму и коммуникабельность.Пожалуй, лучший бизнес-тренер из тех, которых я встречал, – Радислав Гандапас. Невероятное чувство юмора,
41. Записывайте возражения
Каждый день в мире бизнеса безжалостно уничтожаются по-настоящему творческие идеи. По каждой из них можно объявлять траур. Без хороших идей будущее будет не таким, как мы хотим. Сильное завтра не построить на основе слабых концепций. Таким
От сбережения людей к меньшему числу людей
Когда разразился нефтяной кризис 1973 г., автомобилестроители поняли, что возможности роста их отрасли ограничены. С падением производства автомашин задача сокращения персонала путем автоматизации утратила свою актуальность.
Какие обязательства вас связывают? Какие стремления вами движут? Чего вы хотите добиться?
Иногда E начинает самоутверждаться, забывая о миссии компании – потребностях, которые она призвана удовлетворять в ближайшей и долгосрочной перспективе.Этой ловушки не избежал и я
4. Нейтрализуйте возражения
Продажи не всегда проходят гладко, и, встречаясь с достаточным количеством покупателей, вам так или иначе придется получить свою порцию возражений. Но удалите из процесса продажи возражения – и продавцы превратятся в простых приемщиков
Урок 2
Возражения найдутся для любого предложения. Хороший продавец создает ситуации, где покупатель сам уговаривает себя, невзирая на возражения
У японцев есть очень хорошее описание типичного американского плана маркетинга: ГОТОВСЬ! ОГОНЬ! ЦЕЛЬСЯ!Примерно таким же
Какие убеждения могут являться причиной директивности нашего стиля управления
Современная рабочая обстановка часто характеризуется наличием многоотраслевых коллективов, управляемых «генеральными руководителями». К сожалению, мы можем наблюдать, что эти
Какие инструменты, используемые в частном секторе, могут с успехом использоваться в государственном секторе?
Один из способов улучшения результатов работы государственного сектора – использовать те же инструменты, которые использует частный сектор для повышения
Исходный сюжет: улучшение водоснабжения в Иордании – для людей, силами людей, через партнерство
Проблемы
Одно из наименее обеспеченных водными ресурсами государств мира – Хашимитское королевство Иордания – серьезно пострадало в 1999 г. от одной из самых жестоких