Что вы на самом деле продаете?

Что вы на самом деле продаете?

Я задаю этот вопрос, потому что уверен: мы часто обращаем внимание не на то. Мы восхищаемся некими качествами товара, вместо того чтобы сосредоточиться на его преимуществах.

Я много раз видел, как бизнес-лидеры проводят последнюю ночь перед представлением новых стратегий или нового взгляда. Они бессмысленно беспокоятся о том, действительно ли все логично, цифры точны, а саундтрек из «Рокки» пойдет в нужный момент. Им нужно помнить, что аудитория покупает не логику, цифры или банальные мелодии – аудитория жаждет поверить своему гендиректору. Действительно ли он достоин доверия, четок и симпатичен? Вместо того чтобы волноваться о деталях, лучше хорошенько выспаться, расслабиться и по-настоящему увлечь публику на следующий день.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

На кого вы работаете на самом деле?

Из книги Освободитесь от плохих долгов автора Кийосаки Роберт Тору

На кого вы работаете на самом деле? Когда речь заходит о противопоставлении хороших и плохих долгов, мне хочется повторить то, что час то говорил богатый папа: «Каждый раз, одалживая у людей деньги, ты становишься наёмным работником, который трудится за их деньги. Если


Что на самом деле произошло после 1998 года

Из книги Прорывные экономики [В поисках следующего экономического чуда] автора Шарма Ручир

Что на самом деле произошло после 1998 года В самый разгар кризиса Махатхир бросил великим западным державам вызов, и какое-то время казалось, одержал над ними победу. Яростно критикуя вредное попустительство иностранных биржевых дельцов, инициировавших кризис, и суровую


Чего на самом деле хотят сотрудники?

Из книги Продажа товаров и услуг по методу бережливого производства автора Вумек Джеймс

Чего на самом деле хотят сотрудники? С помощью этой карты мы можем также показать восприятие участвующих в этом процессе сотрудников. Для этого достаточно нарисовать улыбающееся лицо около этапов, выполнение которых приносит им удовлетворение, и хмурое – около


Работает ли технический анализ на самом деле

Из книги Секреты профессионалов трейдинга. Методы, используемые профессионалами для успешной игры на финансовых рынках автора Буруджян Джек

Работает ли технический анализ на самом деле Начинающие трейдеры сталкиваются с проблемой избыточного количества материалов по техническому анализу, с которыми необходимо – по крайней мере, как они полагают – ознакомиться. Обычный трейдер находит для себя пару-другую


Чего Вы на самом деле хотите?

Из книги Как пустить в свою жизнь большие деньги автора Трутнева Дарья

Чего Вы на самом деле хотите? Вы думаете, что хотите денег? А на самом деле чего Вы хотите? Для чего Вам нужны деньги?Деньги нужны для того, чтобы наша жизнь наполнилась большим количеством разнообразных покупок, от приобретения которых мы становимся счастливыми. А


Глава 5 Что вы на самом деле думаете о деньгах?

Из книги Путь к финансовой независимости автора Шефер Бодо

Глава 5 Что вы на самом деле думаете о деньгах? Настоящее положение человека является точным отражением его догматов веры. Энтони Роббинс, «Основной принцип»[11] Если я спрошу Вас, хотите ли Вы, чтобы у Вас было больше денег, Вы уверенно ответите: «Глупый вопрос!


Какова ваша процентная ставка на самом деле?

Из книги Квадрант денежного потока автора Кийосаки Роберт Тору

Какова ваша процентная ставка на самом деле? Богатый папа боролся и торговался за каждый процент ставки, которую ему нужно было заплатить. Он задал мне такой вопрос: «Когда банкир говорит тебе, что твоя процентная ставка составляет 8 процентов в год, это действительно


Глава седьмая Как стать тем, кто вы есть на самом деле

Из книги Квадрант денежного потока автора Кийосаки Роберт Тору

Глава седьмая Как стать тем, кто вы есть на самом деле Самая большая трудность будет заключаться в изменениях, через которые вам придется пройти, и в том, какими вы станете в результате. «Дело не в том, что ты бездомный, – сказал мне богатый папа, – а в том, кто ты


29. ТАКОВЫ ЛИ ВЫ НА САМОМ ДЕЛЕ, КАКИМ СЕБЕ КАЖЕТЕСЬ?

Из книги Я вижу вас голыми. Как подготовиться к презентации и с блеском ее провести автора Хофф Рон

29. ТАКОВЫ ЛИ ВЫ НА САМОМ ДЕЛЕ, КАКИМ СЕБЕ КАЖЕТЕСЬ? Теперь самый трудный вопрос для всякого, кто всерьез намеревается стать хорошим оратором.Какими словами вы воспользуетесь, если захотите без ложной скромности охарактеризовать свои ораторские качества? Расскажите


53. КАК БЫТЬ С ВОПРОСАМИ, КОТОРЫЕ НА САМОМ ДЕЛЕ НЕ ВОПРОСЫ

Из книги Я вижу вас голыми. Как подготовиться к презентации и с блеском ее провести автора Хофф Рон

53. КАК БЫТЬ С ВОПРОСАМИ, КОТОРЫЕ НА САМОМ ДЕЛЕ НЕ ВОПРОСЫ В Атлантик-Сити идет съезд торговцев бакалеей. В конференц-залах шикарного отеля фирмы-производители представляют свои продукты. В одном из залов идет презентация нового сорта салями с пониженным содержанием соли.


Чем на самом деле занимается ваш бизнес?

Из книги Ctrl Alt Delete. Перезагрузите свой бизнес и карьеру, пока еще не поздно автора Джоэл Митч

Чем на самом деле занимается ваш бизнес? Ваша компания должна не только прочувствовать эту необходимость, но и осознать тектонические сдвиги, происходящие во время борьбы за прямой контакт с потребителем. Некоторые компании выгодно используют эту возможность, признавая


Разве это кого-то на самом деле волнует?

Из книги Мой первый бизнес. Как оценить идею проекта и свои силы автора Каан Джеймс

Разве это кого-то на самом деле волнует? Я помню одного парня, который пришел в «Логово драконов» и попытался убедить нас вложить средства в разработанный им электрический помазок для бритья. При окончательном анализе его предложения возник вопрос: действительно ли


Сколько денег мне на самом деле необходимо?

Из книги Мой первый бизнес. Как оценить идею проекта и свои силы автора Каан Джеймс

Сколько денег мне на самом деле необходимо? Часто сталкиваюсь с тем, что люди, только начинающие заниматься бизнесом, не знают, сколько средств им потребуется. А ведь это очень важная информация, поэтому определение этой величины – ключевой этап, на котором вам необходимо


Все это на самом деле работает!

Из книги Мой первый бизнес. Как оценить идею проекта и свои силы автора Каан Джеймс

Все это на самом деле работает! Когда я начал писать эту книгу, то параллельно занимался новым бизнесом. Я понимал, что создаю его не совсем с нуля. В 2003 году я учредил Hamilton Bradshaw и к этому моменту уже несколько лет занимался прямым частным и венчурным инвестированием. Я