Мотивация или возможность – чем следует заниматься в первую очередь
Мотивация или возможность – чем следует заниматься в первую очередь
Обнаружив триггеры, которые заставляют потребителя проявлять активность, и решив, какие из его действий вы хотите превратить в привычки, можно усилить мотивацию и повысить возможность совершения требуемого действия. Но во что стоит инвестировать прежде всего: в мотивацию или в возможность? На что лучше потратить время и деньги?
Отвечу так: всегда начинайте с возможности.
Конечно, чтобы действие состоялось, должны присутствовать все три составляющие формулы Д = МВТ. Потому что если не будет ясного триггера и достаточной мотивации, то не будет и действия. Но для компаний из технологического сектора самую высокую рентабельность инвестиций обеспечит высокая простота использования их продукта.
Усиление мотивации требует больших временных и денежных затрат. Как правило, посетители сайтов игнорируют тексты инструкций. Их внимание рассеяно между несколькими задачами, они слишком нетерпеливы, чтобы разбираться, как им следует поступать. Гораздо эффективнее влиять на их поведение, сокращая усилия, требуемые на выполнение нужного действия, а не обострять желание его выполнить. Сделайте свой продукт настолько простым, чтобы потребители интуитивно понимали, как им пользоваться. И вы победите.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Что следует и чего не следует хранить в автомобиле
Что следует и чего не следует хранить в автомобиле Ниже приведен ряд контрольных вопросов, касающихся предметов, которые могут храниться в салоне авто. В конце каждого такого перечня несколько пропусков — чтобы вписать названия того, что хранится в настоящее время в
Кому вы даете деньги в первую очередь?
Кому вы даете деньги в первую очередь? Итак, трагифарс «Куда, куда вы удалились, рубли и доллары мои!..», действие последнее – «Винни-Пух и все-все-все…». Краткое содержание предыдущих серий: Винни-Пух весь месяц добывал мед, продавал медведям в соседний лес по хорошей цене
Как следует заниматься благотворительностью?
Как следует заниматься благотворительностью? Мы живем в материальном мире, где все необходимое для существования можно купить только за деньги, поэтому из всех форм благотворительности наиболее эффективной является помощь деньгами.Помощь деньгамиМногие измеряют свое
Субботняя очередь
Субботняя очередь Я был готов к разговору с отцом Майка. Даже мой настоящий папа негодовал. Мой настоящий отец, которого я называю бедным, считал, что богатый папа нарушает закон о детском труде и на него нужно подать в суд.Отец посоветовал мне потребовать плату,
В первую очередь
В первую очередь Прежде всего – вы должны выбрать площадь, иметь твердую договоренность, а может быть, уже и внести предоплату за площадь. Торговая площадь – это очень важно, без нее можно и не начинать.Затем должны иметься твердые договоренности с поставщиками и
Глава 13 Что следует экономить в первую очередь
Глава 13 Что следует экономить в первую очередь Мы должны использовать время как инструмент, а не как диван. Джон
В первую очередь старайтесь предупредить конфликт
В первую очередь старайтесь предупредить конфликт Самый быстрый способ разрешить конфликт – не дать ему разгореться. Вместо того чтобы брать на себя вину, проще избежать одной из наиболее распространенных причин ухудшения отношений: когда другие думают, что вы
Очередь на промывание мозгов
Очередь на промывание мозгов О том, что Диснейленд не так прост, каким хочет показаться, догадываются и сами американцы.«“Самое счастливое место на Земле” – по крайней мере так его кличут самозваные продавцы счастья... Сомневаетесь? Тогда приготовьтесь к тому, что и вас
Ваша очередь
Ваша очередь В январе 2012 года темой номера в журнале Fast Company стало так называемое поколение потока (Generation Flux). Вы наверняка слышали о поколениях X, Y и т. д. Но что такое поколение потока?Мир бизнеса пережил неспокойные времена: экономический спад, финансовый кризис, массовые
Элементы, которые нужно тестировать в первую очередь
Элементы, которые нужно тестировать в первую очередь При принятии решения о том, с каких страниц начинать тестирование, выбирайте те, что привлекают наибольший трафик. Даже небольшое повышение коэффициента конверсии для страниц с высокой посещаемостью приведет к
В первую очередь следите за прибыльностью
В первую очередь следите за прибыльностью Основная цель турбостратегии состоит в увеличении оборотных средств и доходов, а также повышении рентабельности вложенных в компанию инвестиций. Эта стратегия гарантирует более активное движение денежных средств и более
Резюме пишется в последнюю очередь
Резюме пишется в последнюю очередь Из всего вышесказанного следует, что вы должны приступить к написанию резюме на заключительном этапе создания бизнес-плана. Да, резюме открывает подготовленный вами документ, но оно отражает результаты процесса составления
ВЫ ДОЛЖНЫ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ НАЛИВАТЬ ВОДУ В НАСОС
ВЫ ДОЛЖНЫ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ НАЛИВАТЬ ВОДУ В НАСОС Человек идет через пустыню и отчаянно хочет попить воды. Он убежден, что умирает от жажды. Вдруг на расстоянии он видит у одинокого кактуса старый насос.Он подходит ближе и видит рядом с насосом фляжку с водой. На фляжке есть
III. Выполняйте первую заповедь маркетинга
III. Выполняйте первую заповедь маркетинга Первая заповедь для приобретения и сохранения клиентов – обращаться с ними так, как вы бы хотели, чтобы обращались с вами. Вам нравится, когда вас обсчитывают, плохо обслуживают, заставляют ждать? Нравится, когда вы приходите на
Закупаем в первую очередь
Закупаем в первую очередь Каждый цветок имеет свой срок жизни, стоит определенное время. Когда салон только открывается – можно лишь предполагать, какие цветы будут пользоваться спросом, даже если вы проанализировали, что покупают у ваших коллег в округе. Поэтому в
5. Управляйте не турагентством, а показателями: какие показатели нужно контролировать в туристическом агентстве в первую очередь
5. Управляйте не турагентством, а показателями: какие показатели нужно контролировать в туристическом агентстве в первую очередь Эта глава очень важна, потому что с показателями у многих владельцев бизнеса дела обстоят худо. Почему-то в России не принято управлять