Поиск и предварительная оценка потенциальных поставщиков
Поиск и предварительная оценка потенциальных поставщиков
После того как закупочный центр (отдел снабжения или менеджер по закупкам) компании четко определит тип и объем необходимой продукции, начинается поиск потенциальных поставщиков. Если организация закупает продукцию на постоянной основе, количество потенциальных продавцов может быть ограничено узким кругом поставщиков, хорошо зарекомендовавшими себя в прошлом, особенно если речь идет о стратегических партнерах. С точки зрения продавца одно из преимуществ стратегического партнерства заключается в том, что именно партнерам в первую очередь предоставляется возможность принять участие в поставках новых товаров (в таких случаях стадия поиска потенциальных поставщиков просто отсутствует). Если же речь идет о закупке новой, интегрированной или дорогостоящей продукции (иными словами, решение о закупке товара связано с определенной долей риска), ответственное лицо или группа специалистов компании-покупателя обычно подбирают нескольких потенциальных продавцов. Цель – найти поставщика, который предлагает качественную продукцию, приемлемые расценки и наиболее подходящие условия поставки товаров или оказания услуг.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Предварительная сортировка и уборка
Предварительная сортировка и уборка Пришло время перехода к следующему этапу. Мы собрали все материалы и инструменты для самостоятельного переоборудования шкафа. Если вы решили его ремонтировать и наняли для этого бригаду специалистов, не сидите сложа руки. Вам нужно
B. Предварительная проверка возможностей
B. Предварительная проверка возможностей Предположим, что мы вас убедили. Вы пришли в банк, сели к служащему и спросили: "Я хочу знать, сколько денег я могу получить?" Служащий поинтересовался вашими личными данными, необходимыми для определения закаута (прав на получения
3.2.1. Предварительная оценка
3.2.1. Предварительная оценка Предварительная оценка проекта проводится с целью принятия решения типа: «А стоит ли вообще серьезно рассматривать проект?», «Стоит ли браться за рассмотрение проекта?»Как можно быстро и с большой вероятностью верно оценить проект
Предварительная оценка цели
Предварительная оценка цели Прежде чем начинать какие-то активные действия по отношению к цели, вам нужно постараться понять, а сколько это будет стоить. Ваша оценка при этом будет состоять из двух частей:• сколько стоит компания сама по себе;• сколько стоит компания
1.5.1. Сбор потенциальных участников
1.5.1. Сбор потенциальных участников Начнем с первого шага — с выявления единомышленников. Этим вопросом задается всякий, когда задумывает что-то, чего нельзя осуществить в одиночку. К примеру, некто мечтает передвигаться на велосипеде, но город для этого не приспособлен.
Предварительная фаза
Предварительная фаза 1. Переключение Европы на энергоресурсы Ближнего Востока и Каспия.Приоритетной задачей предварительной фазы на Европейском ТВД является критическое увеличение энергетической уязвимости ЕС. В первую очередь, это реализуется за счет сокращения
Поиск потенциальных заказчиков
Поиск потенциальных заказчиков Поиск потенциальных заказчиков включает в себя просмотр телефонных и коммерческих справочников, правительственных докладов и журналов. Он также предполагает поиск информации о предполагаемых заказчиках через неформальные устные
Предварительная подготовка упрощает принятие решений
Предварительная подготовка упрощает принятие решений Энди Лунд, руководитель проекта Toyota Sienna 2004, рассказывал мне, почему он всегда использует немаваси, когда принимает решения и готовится к представлению своих рекомендаций: Иногда, когда я принимаю решение, мне кажется,
5. 3. Поиск поставщиков
5. 3. Поиск поставщиков На любом предприятии выполняются служебные обязанности, связанные с закупкой сырья и материалов, а для торговых предприятий – готовой продукции. Эффективность работы напрямую зависит от результатов деятельности, направленной на отслеживание
Идентификация потенциальных проблем
Идентификация потенциальных проблем Хияри-сообщенияВ компании ТАМ существуют две специальные программы, направленные на заблаговременное предвидение возникающих проблем. Одна из них называется хияри-сообщение об угрозе, а другая – хияри-сообщение о качестве, или
Оценка предложений и окончательный выбор поставщиков
Оценка предложений и окончательный выбор поставщиков На этой стадии участники закупочного центра анализируют предложения потенциальных поставщиков, ведут переговоры о стоимости заказа, условиях предоставления кредита и графиках поставок. В конечном итоге покупатель
Поиск потенциальных клиентов
Поиск потенциальных клиентов В сбыте выявление потенциальных клиент ов является одним из основных видов деятельности. Начинающим сотрудникам бывает сложно вести поиск новых клиентов, потому что на первых порах они нередко сталкиваются с негативной реакцией и шансы на
Классификация потенциальных покупателей
Классификация потенциальных покупателей На первых этапах установления отношений торговому представителю предстоит классифицировать потенциального клиента, чтобы оценить перспективы работы с ним. Если потенциальный клиент не соответствует установленным компанией
Предварительная анкета
Предварительная анкета С чего начинается индивидуальный коучинг? До определения целей клиента, до определения того, что ему нужно и какие перед ним стоят проблемы, вам нужно понять, хотите ли вы с ним работать. Для этого он должен ответить на несколько ключевых вопросов –
Предварительная регистрация
Предварительная регистрация Вам обязательно нужна предварительная регистрация. Наверное, вы видели, как она делается у нас: люди записываются предварительно, не имея возможности купить. Это очень сильная модель. Как вы считаете, что дает предварительная регистрация и
Предварительная подготовка
Предварительная подготовка Создание хорошего видео – это не просто нажатие кнопки телефона. Даже если у вас есть хороший сценарий и продуманная речь, перед тем, как включить камеру, вам следует подумать еще о нескольких вещах.Во-первых, убедитесь, что вы хорошо выглядите.