Методика разработки системы оплаты труда и поощрения
Методика разработки системы оплаты труда и поощрения
В ходе разработки и практической реализации эффективной системы оплаты труда и поощрения (стимулирования) торговых работников приходится решать множество сложных вопросов. Менеджеров и руководителей интересует, насколько эффективна используемая в настоящий момент в их компании система оплаты труда и стимулирования.
Нужно отметить, что даже удачные программы стимулирования со временем утрачивают свою эффективность. Изменение рыночных условий и кадрового состава продавцов могут привести к разбалансировке мотивационных программ и к утрате ими своей стимулирующей роли. Даже хорошая и стабильная система оплаты труда со временем теряет свою привлекательность, и у персонала снижается мотивация.
Поэтому многие фирмы регулярно вносят поправки в политику оплаты труда и стимулирования сбыта. При этом руководство вносит коррективы в уровень оплаты труда сотрудников, например раз в год. Изменение внешних (кризис, усиление конкуренции) или внутренних (освоение новых рынков, появление новых или прекращение выпуска старых товаров) обстоятельств требует изменения и в системе оплаты труда. В крупных компаниях существуют специальные подразделения, специалисты которых занимаются мониторингом программ мотивации.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
1. Формы и системы оплаты труда
1. Формы и системы оплаты труда Учет труда и заработной платы представляет собой сложную и очень трудоемкую бухгалтерскую задачу.Право на труд закреплено Конституцией Российской Федерации в ст. 37, которой определено, что каждый гражданин имеет право свободно
22. Системы оплаты труда
22. Системы оплаты труда Система оплаты труда – способ исчисления размеров вознаграждения, который выплачивается работникам, в соответствии, с произведенными ими затратами труда или по результатам труда. Государственные тарифные ставки и оклады могут употребляться
10.2. Виды, формы и системы оплаты труда
10.2. Виды, формы и системы оплаты труда Оплата труда – это система отношений, связанных с обеспечением установления и осуществления работодателем выплат работникам за их труд в соответствии с законами, иными нормативными правовыми актами, коллективными договорами,
91. Системы и формы оплаты труда
91. Системы и формы оплаты труда В настоящее время наиболее широкое применение в хозяйственной деятельности организаций нашли повременная и сдельная системы оплаты труда.При повременной оплате труда заработок работника определяется исходя из фактически отработанного
2.2. Виды, формы и системы оплаты труда
2.2. Виды, формы и системы оплаты труда Начнем рассмотрение вопроса о видах, формах и системах оплаты труда с определения самого понятия заработной платы.Исходя их норм ТК РФ, заработная плата или, иначе – оплата труда работника – представляет собой вознаграждение за труд,
Вопрос 31. Статистика оплаты труда. Формы и системы оплаты труда
Вопрос 31. Статистика оплаты труда. Формы и системы оплаты труда Оплата труда – это регулярно получаемое вознаграждение за произведенную продукцию, оказанные услуги или за отработанное время (включая оплату ежегодных отпусков, праздничных дней и другого неотработанного
1.2. Системы оплаты труда за рубежом
1.2. Системы оплаты труда за рубежом Мировой опыт организации оплаты труда выделяет три основные модели – американскую, японскую и западноевропейскую. В зарубежной практике широко используется индивидуальная и коллективная системы оплаты и стимулирования труда.
2.3. Системы оплаты труда различных категорий работников
2.3. Системы оплаты труда различных категорий работников Формы и системы оплаты труда в Великобритании определяются условиями коллективных и индивидуальных договоров. При этом положения коллективного договора о заработной плате и условиях труда включаются в
3.2. Формы и системы оплаты труда на предприятиях Германии
3.2. Формы и системы оплаты труда на предприятиях Германии При разработке систем оплаты труда на многих предприятиях Германии исходят из следующих положений:Системы оплаты труда ориентируются на рынок, отрасль, функцию, производительность труда и результат
45. Смешанные системы оплаты труда
45. Смешанные системы оплаты труда Системы оплаты труда не являются строго определенными и носят многообразный характер. На многих предприятиях такие системы являются своеобразным ноу-хау и не подлежат разглашению.На практике, как правило, применяются смешанные системы
ОЦЕНКА СИСТЕМЫ ОПЛАТЫ ТРУДА
ОЦЕНКА СИСТЕМЫ ОПЛАТЫ ТРУДА Нужно регулярно проводить ревизию системы оплаты труда для того, чтобы оценить ее эффективность, способность приносить добавленную стоимость и соответствие существующим и будущим потребностям данной организации. Ревизия должна включать
Глава 8. Система оплаты труда и поощрения торгового персонала
Глава 8. Система оплаты труда и поощрения торгового персонала В этой главе…• Разработка собственной системы оплаты труда и поощрения• Материальное и нематериальное вознаграждение• Виды материального вознаграждения• Виды нематериального поощренияВремя от
Основные положения системы оплаты труда и поощрения
Основные положения системы оплаты труда и поощрения Итак, перед нами стоит задача разработать эффективную схему оплаты труда торгового персонала. Для этого рассмотрим, каким критериям она должна удовлетворять, проанализируем положительные и отрицательные стороны
Изменения в системе оплаты и поощрения труда
Изменения в системе оплаты и поощрения труда Еще одна важная поведенческая инновация, связанная с реорганизацией, касалась изменения системы оплаты труда в компании. До появления бизнес-подразделений бонусы менеджеров прежде всего зависели от общей эффективности