Разновидности стратегических позиций

Разновидности стратегических позиций

Что делает компанию особенной? Возможно, атрибуты ее товаров или услуг, качество или стоимость, географическая область или тип потребителей. Или же компания выпускает патентованные товары, которые потребители могут приобрести у единственного поставщика.

В основе отличий компании от конкурентов может лежать, например, следующее:

• факторы восприятия потребителей;

• сегменты рынка;

• доли рынка;

• операционные/технологические преимущества;

• патентованные товары, технологии, деловые способности или взаимоотношения;

• каналы продаж.

Каждый из этих стратегических подходов открывает определенные возможности. Одновременно на пути компаний возникают специфические «ловушки». Причем «черное» и «белое» могут быть неразрывно связаны между собой: если основой позиционирования компании являются низкие цены, вам необходимо эффективное, позволяющее добиться снижения издержек производство, иначе вы не сможете устоять в борьбе с хорошо известными на рынке конкурентами, обладающими значительными финансовыми ресурсами.