ВОПРОСЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
ВОПРОСЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Важность вопроса «правильного» ценообразования не требует объяснений и доказательств. Ограничимся указанием основных целей ценообразования.
• Достижение максимальной привлекательности магазина по ценам для целевых покупателей.
• Обеспечение непрерывной реализации товаров.
• Привлечение максимального количества покупателей с различной покупательской способностью.
• Увеличение товарооборота.
• Обеспечение роста прибыли.
Цена – очень сложное и многогранное понятие. Ценообразование, или процессы установления цен на товары, должно осуществляться с учетом всех этих аспектов. По этой причине рассмотрим понятие «цены» с разных сторон, прежде чем определим правила ценообразования для розничного предприятия.
Цена призвана решать две задачи: способствовать росту продаж и увеличению прибыли (рис 2. 11).
Рис 2. 11. Задачи, решаемые при назначении цены.
В большинстве случаев эти две задачи противоречат друг другу – чтобы больше продать, нужно снизить цену; чтобы увеличить прибыль, нужно повысить цену. По сути, розница решает эту дилемму тем, что разные товары ориентированы на разные задачи: одни позволяют больше продать, другие – больше заработать.
В редких случаях эти две задачи совпадают: чтобы больше продать, нужно сделать цену выше. Речь идет об эксклюзивных, премиальных товарах, у которых цена принципиально меняет свою функцию, становясь атрибутом качества и престижности. В премиальном сегменте рост цены значительно превосходит рост качества по сравнению с низким, средним или высоким сегментами (рис 2 12) Это связано с тем, что такие товары приобретаются не только и не столько ради утилитарного применения, а ради статуса, имиджа. Часто цена несет оградительную функцию – ограничить число возможных владельцев того или иного товара (например, престижных дорогих швейцарских часов), чтобы они чувствовали себя членами особого клуба избранных.
Рис 2 12 В премиальном сегменте рост цены значительно превосходит рост качества.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.