39. «Хит сезона» в Интернете

39. «Хит сезона» в Интернете

Суть идеи

Какая главная проблема у многих интернет-магазинов? Отсутствие стабильного спроса. Например, в новогодние праздники товар разлетается как горячие пирожки. А потом девять месяцев отчаянной борьбы за клиента. Не только падают доходы, но и возникает необходимость куда-то девать просроченный товар. Так почему бы не сделать магазин, который всегда придется ко двору?

Открываем магазин и называем его, например, «Хит сезона». Сообщаем потребителям, что ассортимент строго зависит от времени года. Например, зимой – новогодние подарки и лыжи с коньками. Весной – продаем цветы. Ну а летом – горящие путевки.

Проблема в отсутствии позиционирования? Нет, фактически мы делаем ссылки на другие профильные интернет-магазины, а сами являемся своеобразным агрегатором предложений.

Целевая аудитория

Как всегда, если у вас не очень четкая ниша, в бонус вы получаете широкую целевую аудиторию.

Бизнес-модель и инвестиции

Вы можете продавать товары как на своем сайте, так и сразу сделать кросс-линки на партнеров и брать с них комиссию.

Инвестиции – стандартные для интернет-магазина. Но так как мы будем рекламировать других, то особо навороченного сайта не надо. Хватит простой флеш-заглушки и отсчета времени до следующего сезона. На весь сайт – примерно 150 000–200 000 руб.

Плюс, конечно, придется потратиться на рекламную поддержку – стандартные расходы на пиар в соцсетях могут составить около 300 000 руб. Места для рекламы будут зависеть от сезона.

Риски

1. Надо понимать, что вы просто уничтожаете позиционирование как таковое. Вас могут и не понять.

2. Такая система работы предполагает тесные контакты с совершенно разными дистрибьюторами. Есть риск недостатка знаний в каждой отдельной отрасли.

3. Повышенные расходы на маркетинг – ведь продвигаться придется в совершенно разных сегментах.

Мнение эксперта

Антон Носик: «Агрегация товаров повышенного спроса с динамическим отслеживанием этого самого спроса – идея правильная, и все успешные супермаркеты в мире ей в той или иной мере следуют. Скорее всего, можно на этом принципе основать и самостоятельный бизнес, больше похожий на “Магазин горящих путевок”. Но рентабельность этого бизнеса будет в первую очередь зависеть от того, сможет ли посредник-агрегатор выторговать себе такие скидки на чужие товары, чтобы маржа окупала его собственные расходы на маркетинг».