Читайте также
Глава третья
Контролируйте свои долги
Контролируйте свою жизнь
Чем лучше вы будете контролировать свои долги – как хорошие, так и плохие, – тем легче вам будет жить. Если вы желаете накопить больше активов, генерирующих денежный поток, то вам необходимо научиться
Как наладить продажи
После того как вам удалось привлечь клиентов, наладить продажи будет довольно просто. Удачно заявив о себе во всеуслышание, нужно воспользоваться этим как можно эффективнее.Потенциальный покупатель уже слышал о вас, знает ваш продукт и вашу
ГЛАВА 12
ШАГ 2: Контролируйте поток своих наличных денег
Много людей полагают, что большее количество денег решит денежные проблемы, но, в большинстве случаев, это только причиняет большие проблемы.Первостепенная причина в том, что большинство людей имеют денежные
15. Продажи
«Позвольте, я расскажу вам про наш Клуб Любителей Газонокосилок».Давайте начнём с самого главного: представитель любого из шестнадцати типов способен стать отличным специалистом по продажам. Следовательно, представитель любого типа способен научиться и тому,
Контролируйте сроки обязательных процедур
В парикмахерской есть услуги, о которых можно и нужно напоминать клиентам. Это простой, но эффективный инструмент для удержания клиента. Тем не менее его используют нечасто.Помните, мы говорили, что для вашего контакта с
Контролируйте тему
Еще одно важное соображение при согласии на выступление – это его тема. Откажитесь, если она вам неприятна или малознакома. Большую часть жизни я пишу речи, но у меня почти нет опыта в создании рекламных текстов. Я бы охотно выступил перед менеджерами
Контролируйте диалог
Еще важнее, чем соблюдение границ, контроль над общим диалогом всех участников рынка. Элу Гору до сих пор везло, что его потенциальные соперники не позиционировали его как выступающего за что-то такое, что не нравится избирателям. Но если он останется
4. Контролируйте, но не подавляйте
Этот аспект принципа «управления личным пространством» – самый сложный для большинства руководителей: дать подчиненным возможность самостоятельно принимать решения. Топ-менеджерам кажется, что они этот принцип уже освоили: они не
Продажи
Многие высшие руководители убеждены, что основная функция отдела продаж – это (P), за которой следует (E), поскольку торговый агент должен быть креативным и гибким, чтобы заставить клиентов покупать продукт. Я думаю иначе. Я не считаю, что компании нужен агент,
Тщательно контролируйте внедрение
Чтобы претворить нововведение в реальность, требуется затратить массу усилий, поэтому проявите настойчивость. Убедитесь, что в компании есть человек, который несет ответственность за успешное выполнение всех работ.Нововведения в
Продажи
Когда продается коучинг
Происходит это в трех случаях:1. Когда клиенту необходимо решение проблем. Человек приходит не для того, чтобы узнать что-то новое и интересное, а именно за решением своих проблем.2. Когда клиенту необходимо решение уже существующих
Продажи
Менеджеры по продажам – это участники бизнеса, которым приходится больше всего общаться с другими людьми. Но при этом есть только один, достаточно грубый показатель успеха: сколько денег вы принесли компании. Но менеджеры по продажам – это не только самые
Контролируйте сроки обязательных процедур
Специфика стоматологической сферы заключается в том, что люди к вам ходят регулярно. О том, что стоматолога нужно посещать дважды в год, нам твердят с детского сада. Поэтому ваша задача как руководителя стоматологии – сделать
Принцип № 5: контролируйте усилия и делайте корректировки
В главе 1 мы затронули много проблем (и даже требований), с которыми сталкиваются государственные агентства, вынужденные повышать свою эффективность и продуктивность для улучшения результатов своей работы.
9. Контролируйте свои деньги
Вы ведь ни за что не позволите кому-то другому, возможно мужчине, решать в одностороннем порядке, где вы будете жить, что носить, в какую школу отправлять детей или за кого голосовать? Так почему же вы теряете контроль над своими финансами, когда
Ядерные продажи
В Японии сейчас тестируют интересную модель. Одна компания, которая занималась исследованиями покупателей, заключила уйму договоров с различными фирмами, которым нужна обратная связь от своих целевых аудиторий. Они открыли магазин бесплатных вещей –