Читайте также
ПОДГОТОВЬТЕ РЕЗЕРВНЫЙ ПЛАН
Поражение терпит только тот, кто выходит из игры. Если вы разработали план, но на деле не можете ему следовать, подготовьте другой. Первоначальный план всегда должен включать возможность продолжать торговлю после убытков. Например, если вы
ПОДГОТОВЬТЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ И РЫНКИ
Правильный план управления капиталом предполагает количественное увеличение не только контрактов, но и инструментов или того и другого одновременно. Бывают моменты, когда торговый счет может абсорбировать дополнительные
Неэффективность менеджеров
Банальная неэффективность менеджеров может привести к тому, что стоимость акций компании падает. В этом случае инвестор, который считает, что он в состоянии управлять компанией более эффективно, может выкупить ее акции, уволить неэффективных
Контроль работы менеджеров
Поскольку вся моя трудовая деятельность начиналась с интернет-сайта, да и вообще некоторые называют меня «айтишником» (несмотря на экономическое образование), то мне всегда хотелось максимально автоматизировать и алгоритмизировать
3. Подготовьте почву
Вы должны быть готовы потратить некоторое время на то, чтобы подготовить ваших коллег к тем переменам, какие вы бы хотели в них видеть. Время, затрачиваемое на это, зачастую является проблемой для занятого менеджера. Здесь вопрос стоит так: хотите
5.2.2. Многошаговый отбор менеджеров
Итак, мы поняли, что очень сложно найти подходящего работника. А найти подходящего менеджера по продажам – еще сложнее. А ведь в любом бизнесе продажи – это наше все. Более подробно маркетинг и элементы продаж мы рассмотрим в восьмой
УЧР КАК ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ МЕНЕДЖЕРОВ
УЧР можно описать как централизованную стратегическую деятельность, движимую менеджерами высшего звена, осуществляемую всеми менеджерами компании ради удовлетворения интересов организации, в которой они состоят. Джон Перселл (1993)
ВОВЛЕЧЕНИЕ ЛИНЕЙНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ
С распространением персональных компьютеров (ПК) и развитием распределенной обработки данных в локальных и глобальных сетях стало возможным использование линейными менеджерами данных, пересылаемых из центра (обычного компьютера,
Вавилонская башня для менеджеров
Теперь, когда мы научились определять доминирующий управленческий стиль других людей и убедились, что структура организации способствует проявлению каждого из них, нам предстоит сделать следующий шаг – научиться эффективно общаться с
Пробел в подготовке менеджеров
Именно поэтому опасно опираться только на менеджеров, которые, имея дипломы лучших школ менеджмента, почти не обладают опытом: их не учили принимать решения, привлекая к участию тех, кто их дополняет. Они не знают, как разрешать конфликты
Не заставляйте ваших менеджеров «лететь по приборам»
Почти каждую неделю мы встречаем специалиста или менеджера, который не осмеливается показывать риски своим непосредственным начальникам. Такие сотрудники говорят: «Кто я такой, чтобы расставлять или изменять
Мнение менеджеров компании
Метод прогнозирования продаж, базирующийся на выявлении оценок или коллективного мнения менеджеров/руководителей компании, – это проводимый внутри фирмы-продавца формальный или неформальный опрос ключевых руководителей для получения их
1. Подготовьте лист
Возьмите чистый лист бумаги и сверху в центре полным предложением запишите задачу, для решения которой вы строите вашу диаграмму (рис. 6.12). Обведите ее
Резюме ключевых менеджеров
В приложение включаются особенно впечатляющие резюме ключевых менеджеров. В общем же случае следует ограничиться описанием команды менеджеров в разделе «Организационный
Глава третья
Подготовьте путь к согласию
Никогда не затрагивайте чувство достоинства другого человека. Для него это все, для вас – ничто.
Фрэнк Бэррон
А теперь, когда вы уже подготовились, то есть подготовили себя к тому, чтобы сказать НЕТ, настало время решить следующую
Технология продажи туров для ваших менеджеров
В этой главе мы расскажем, как грамотно продавать турпутевки. Подробнее эта тема с готовыми шаблонами фраз раскрыта в нашем курсе «Как продавать туры по телефону». Здесь мы дадим некий общий взгляд на то, как строится продажа