Фокус на выгодах граждан
Фокус на выгодах граждан
В главе 3 вы узнали о «товаре по замыслу» – одном из трех уровней продукта, который мы описали как выгоды, которые ищут и ожидают получить потребители при покупке или потреблении вашего предложения. Эффективные послания как раз и высвечивают эти потенциальные выгоды. Они распространяют обещание вашего бренда. Эти послания выстраивают ваше обещание таким образом, чтобы выделить выгоды (пригодность) на фоне характеристик (функционирования). Возможно, именно это имели в виду высшие чиновники Канады, когда придумывали названия своим агентствам: Агентство здоровья Канады, Агентство экологии Канады, Агентство общественной безопасности Канады, Агентство социального развития Канады и Агентство положения женщин в Канаде.
Чтобы лучше понять этот эффект, сравните свою реакцию в качестве водителя на два варианта дорожных знаков (рис. 7.3). Требования какого из них вы станете выполнять охотнее? Почему?
Рис. 7.3. Различные способы информирования о необходимости ограничения скорости движения
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Фокус внимания
Фокус внимания Богатый папа, отец моего друга Майка, рекомендовал мне научиться продавать, инвестировать в недвижимость и освоить технический анализ, потому что я готовил себя к квадрантам Б и И.Разницу между левой и правой сторонами КВАДРАНТА можно увидеть, анализируя
Статья 8. Медицинское страхование граждан Российской Федерации за границей и иностранных граждан на территории Российской Федерации (в ред. Закона РФ от 02.04.1993 № 4741-1)
Статья 8. Медицинское страхование граждан Российской Федерации за границей и иностранных граждан на территории Российской Федерации (в ред. Закона РФ от 02.04.1993 № 4741-1) Медицинское страхование граждан Российской Федерации, находящихся за рубежом, осуществляется на основе
Не слишком ли узок ваш фокус?
Не слишком ли узок ваш фокус? Чем дольше вы учитесь, тем ограниченнее становится ваш кругозор, потому что неизбежно происходит специализация, в ходе которой вы все больше узнаете о каком-то одном конкретном предмете. Подумайте сами: по мере продвижения от средней
ПРАВА И СВОБОДЫ ГРАЖДАН
ПРАВА И СВОБОДЫ ГРАЖДАН 1. Личность неприкосновенна2. Собственность любого лица неприкосновеннаСами по себе требования неприкосновенности личности и собственности хорошо известны. В Хартии, однако, не предусматривается их ограничения. Это означает, что не существует
2.4.7. Документы по обращениям граждан
2.4.7. Документы по обращениям граждан В соответствии с Конституцией РФ все граждане Российской Федерации имеют право направлять личные и коллективные обращения в государственные органы и должностным лицам, которые в пределах своей компетенции обязаны рассмотреть эти
Фокус-группы
Фокус-группы Если у вас в распоряжении есть несметное количество денег, то вы можете заказать у компании, которая занимается маркетинговыми исследованиями, проведение опроса группы потребителей, на которых нацелена маркетинговая стратегия. Такие группы людей
92. Страхование имущества граждан
92. Страхование имущества граждан По договору на страхование имущества граждан может быть принято движимое и/ или недвижимое имущество:• жилые дома, дачи, садовые и летние домики, кемпинги и т. д.;• отдельные помещения (квартиры, комнаты, кабинеты и т. п.);• хозяйственные
Фокус-группы
Фокус-группы Фокус-группы составляются из тщательно отобранных шести-двенадцати человек для проведения непринужденного одно- или двухчасового обсуждения конкретного вопроса. Опытный ведущий умело направляет ход дискуссии, а тем временем члены межфункциональной
Участвовать в фокус-группе
Участвовать в фокус-группе Преимущества:Общение с интересными людьми;Возможность высказать свою точку зрения на современный рынок.Недостатки:Трата времени на разговоры;Возможность участвовать только один раз в течение некоторого времениНеобходимые умения:Умение
37. Краткосрочный фокус
37. Краткосрочный фокус Наконец, последняя ошибка в том, чтобы оценивать эффективность социальных сетей по тем же критериям, что и мероприятия исходящего маркетинга. Судите сами.• «Холодный обзвон», массовая электронная рассылка – здесь вполне уместен вопрос: «Ладно,
ФОКУС НА ЦЕННОСТЯХ БИЗНЕСА
ФОКУС НА ЦЕННОСТЯХ БИЗНЕСА Концепция УЧР базируется в основном на философии менеджмента и ориентации на бизнес. Она имеет дело с интересами организации в целом; она признает потребности членов организации, но подчиняет их целям предприятия. Отсюда важность, придаваемая
Фокус
Фокус Теоретически программы изменения культуры начинаются с анализа существующей культуры. Затем выявляется, установления какой культуры необходимо добиться, что приводит к определению «разрыва между культурами», который необходимо заполнить. Такой анализ выявляет
Оценка удобства для граждан
Оценка удобства для граждан Теперь давайте обратимся к другой части уравнения – к вероятной реакции людей на новую идею. Отметьте в каждом из упоминавшихся выше коммерческих соображений согласованное использование возможностей человеческого слова. Потенциальные
Чем у же фокус, тем прибыльнее инновации
Чем уже фокус, тем прибыльнее инновации В 1950-е годы, когда сын основателя фирмы решил полностью сосредоточиться на производстве пластиковых игрушек и прекратить выпуск деревянных, он показал, что направление творческой мысли в одно конкретное русло способно привести к
Фокус на главных клиентах
Фокус на главных клиентах Заручившись поддержкой «Силы притяжения», Ниппер и его команда пресекли все разговоры относительно большинства детей, которые не любят собирать конструктор, и сосредоточились на более малочисленной, но прибыльной группе детей, которых