13. Главный актив турагентства – база клиентов

13. Главный актив турагентства – база клиентов

К сожалению, у многих агентств обычно до этой темы руки не доходят. А это очень большая ошибка, потому что клиентская база – самый главный актив, который есть в туристическом агентстве. Если с клиентами не работать, то многие из них, даже оставаясь довольными вашими услугами, будут обращаться в какие-то другие агентства просто потому, что про них забыли. Конечно, если вы не работаете с постоянными клиентами, какая-то небольшая доля ваших клиентов все равно будет становиться постоянными – просто потому, что большинство клиентов, если вы работаете адекватно, довольны, им лень что-то искать. Но это только небольшая часть, а основная масса клиентов, даже несмотря на то, что они довольны, вполне могут уйти куда-то в другое место и забыть о вас. Часто бывало, что когда мы спрашивали у клиентов: «А в какой компании вы покупали тур?», они этого не помнили.

Они не помнят этого потому, что только один раз пере секлись с этой компанией, заплатили ей деньги, уехали отдыхать – и все. Больше они об этой компании ничего не слышали. Естественно, нет никаких обязательств, и они могут спокойно в следующий раз обратиться в другую компанию. Вы потеряете на этом очень много денег. Поэтому вам нужно разработать четкую программу, не от случая к случаю, а четкий перечень шагов, которые должны делать либо вы, либо ваши менеджеры, для того чтобы поддерживать контакты со всеми постоянными клиентами, которые есть у вас в базе. Само собой, чтобы эти клиенты в базе оказались, их туда обязательно нужно своевременно заносить и следить за актуальностью данных.

Туристическому агентству с каждым годом становится жить лучше именно за счет того, что у него накапливается клиентская база. И если поначалу, когда агентство только открылось, 100 % клиентов приходило к нему по рекламе, дальше эта доля будет постепенно снижаться, а абсолютное количество туристов будет неуклонно расти. Поэтому для туристического агентства первые год-два – самые тяжелые, а дальше накапливается клиентская база, и вот тогда уже можно вздохнуть спокойно и получать хорошие доходы от вашего туристического бизнеса.