Подручный наставник

Подручный наставник

Если бы люди знали, как много я трудился, чтобы овладеть своим мастерством, мои произведения перестали бы им казаться чудом.

МИКЕЛАНДЖЕЛО

Наставник второго типа – наставник «подручный», «повседневный».

Прокрутите мысленно свою жизнь назад, и вы наверняка вспомните многочисленные случаи «подручного» наставничества, повседневной учебы один на один – идет ли речь о спортивном тренере, любимой тетушке или близком друге. Роберт Аллен насчитал 42 наставников, у которых ему довелось чему-либо научиться. Отношения с некоторыми из них длились годами, с другими несколько минут… но каждый из таких наставников появлялся в один из «поворотных» моментов его жизни. Одни из них появлялись «сами», других он искал, нуждаясь в совете и помощи.

На пути к будущим миллионам в вашей жизни будут десятки моментов, когда у вас возникнет нужда в наставлениях. Вам будет недоставать твердости характера, знаний, навыков, полезных привычек, стратегии. И зачастую это требует повседневной кропотливой учебы «по мелочам», «на месте событий».

84 дня…

Кортни вошла в конференц-зал, когда все уже сидели за столом. Она выглядела так, словно не спала всю ночь. Саманта взглянула на часы. Было 8.10 утра.

– Доброе утро, орлиная стая, – сказала она. – Вчера мы достигли большого прогресса. Сегодня у нас заседание только до полудня. У меня назначены встречи в Денвере, да и у Мишель деловой ленч. Поэтому я хочу, чтобы каждая пара доложила, что удалось сделать. С Рене мы с Мишель сегодня уже разговаривали по телефону, пока она не уехала в школу. И я через минуту доложу вам ситуацию по недвижимости. Но прежде всего, появились какие-нибудь ага после нашего вчерашнего заседания?

Кортни тут же вскочила и начала рассказывать:

– Ночью я никак не могла уснуть. И около двух часов меня словно громом поразило одно воспоминание. Я села в кровати и сказала себе:

«Это как раз то, что нужно!» В прошлом году на выставке подарков в Чикаго я ходила по рядам и подбирала товары для своего магазина. И там была женщина и раздавала всем проходившим книгу в мягкой обложке. Они смотрели на заголовок, потом открывали книгу и немедленно начинали смеяться. Мне стало любопытно, я тоже подошла и получила экземпляр. «Все, что мужчины знают о женщинах», доктор Алан Фрэнсис. Никакого доктора Фрэнсиса не существует. Настоящий автор книги – та самая женщина, которая вручила ее мне, Синди Кэшмен. Я открыла книгу – все страницы были девственно чистые. Сто двадцать восемь пустых страниц, и ни единого слова.

Женщины, сидевшие за столом, рассмеялись.

Если такого рода «повседневный» наставник не «появляется» сам, вам нужно его найти. Как это сделать?

1. Составьте список недостающих ресурсов.

Напишите, чего вам не хватает для достижения поставленной цели.

2. Ищите среди своих знакомых. Вы наверняка знаете кого-то или кто-то знает вас, кто мог бы ответить на ваши вопросы. Позвоните им и спросите: «У вас есть ответ или решение? Или, может быть, вы знаете кого-то, кто мог бы знать ответ?» Составьте список и звоните. Ссылайтесь на того, кто посоветовал обратиться. Повторяйте предыдущие вопросы.

3. Расширяйте круг поисков. Разобравшись с тем, чего вам не хватает, вы можете найти потенциальных наставников на «желтых страницах» или в Интернете – за деньги.

Помните: вы ищете не просто ответы; вам нужны отношения наставничества – человек, который мог бы наставить на путь успеха. Такие отношения недешевы, но они обходятся куда дешевле, чем школа ударов судьбы.

Помните также, что наставники обычно сами очень заняты достижением собственных целей. Ваша просьба о наставлениях попадает в самый конец их списка приоритетов. Единственная возможность для вас подняться в этом списке повыше – выяснить их интересы, привязать себя к их главным заботам и помочь им достичь их целей. Когда вы поступаете таким образом, наставник признает вашу ценность для себя и по закону взаимности (вы почешете спину мне, а я вам) сам захочет помочь вам добиться ваших целей.

Иными словами, сначала отдайте, а потом получите.

– И в чем суть? – спросил Джереми. Это вызвало новый взрыв смеха.

– Я имею в виду, – смущенно уточнил Джереми, – какое отношение это имеет к нам, к нашему проекту?

– Я к этому как раз подбираюсь, – сказала Кортни, подняв палец. – Я спросила у автора:

«И как, продается?» Она ответила: «Настоящий бум!» Магазины женской одежды закупали книгу коробками, чтобы потом дарить покупательницам. Ей каждый экземпляр книги обходился в 50 центов, она отдавала их в книжные магазины по 1,5 доллара, а уж магазины доводили цену до 2,95. И догадайтесь, сколько она продала? – Кортни сделала паузу. – Миллион экземпляров. Эта женщина стала миллионершей, продавая книгу без слов.

– Да, вот это по мне, – сказала Саммер.

Джереми, некоторое время молчавший после осмеяния, вновь включился в разговор:

– Если говорить о необычных способах обогащения, эта история с «пустой» книгой напомнила мне парня, который продал Бруклинский мост.

– Бруклинский мост продать нельзя, – возразила всегда практичная Кортни.

– Я знаю, – согласился Джереми, – но этот парень – его завали Пол Хартуниен – догадался, что можно сколотить состояние, продавая куски моста. Это реальная история. Он работал санитаром и все ждал перемен судьбы.