1.5.2. Требования к инвестиционному предложению
1.5.2. Требования к инвестиционному предложению
При подготовке инвестиционного предложения необходимо учитывать следующие требования.
1. Ориентация документа на инвестора. Задачи:
? продать качественный товар, а не просить помощи;
? убедить инвестора к разделению рисков и веры в будущие доходы;
? пригласить инвестора к сотрудничеству.
2. Ясность и краткость изложения:
? использовать по возможности простой и понятный для инвестора язык;
? не применять специальных терминов, для понимания которых инвестору потребуется толковый словарь;
? если специальные термины все же присутствуют, то необходимо составить глоссарий;
? следует сокращать часто повторяющиеся слова;
? найти наиболее точные слова, отражающие мнение автора.
3. Убедительность и достоверность (использование достаточных аргументов и доводов):
а) репутация и надежность автора:
? надежность источников информации;
? подтверждение оппозиционных точек зрения, аргументированное сравнение преимуществ и недостатков проекта;
? тактичность высказываний при описании конкурентов;
б) логичность и аргументированность изложения:
? строгая последовательность – возможность изучать предложение по шагам;
? прямые формулировки, которые относятся строго к предмету описания;
? описание в соответствии с выбранным образцом;
? четкое описание заключений и рекомендаций;
? использование специфических примеров;
? краткость даже при описании существенной информации;
? сопровождение утверждений достаточным объемом фактических данных;
в) соответствие требованиям инвесторов:
? мотивировать инвестора – демонстрировать инвестору его выгоды;
? показать, что ожидаемые выгоды перевешивают риски;
? учесть, соответствует ли предложение системе оценок, которую имеет инвестор (на какие проекты ориентируется, предпочитает большой или маленький риск и т. д.).
4. Возможно, есть необходимость в использовании дополнительного иностранного языка, обычно английского, тогда имеет смысл привлекать носителя языка.
5. Качество оформления документа:
? хороший переплет;
? вид многое может сказать;
? использование таблиц и графиков увеличивает наглядность;
? полиграфическое качество;
? документ не должен превратиться в яркий цветной иллюстрированный журнал.
6. Также необходимо учесть:
? конкретные требования к раскрытию финансовой информации;
? ограничения, накладываемые федеральным и региональным законодательством.
На какие же вопросы должны ответить инвестор и соискатель инвестиций в процессе подготовки и рассмотрения инвестиционного предложения? Выделим две группы.
1. Вопросы для понимания инвестора.
? Способно ли инвестиционное предложение привлечь внимание инвестора и удержать его?
? Насколько можно предвидеть вопросы инвестора, и содержит ли инвестиционное предложение исчерпывающие ответы на эти вопросы?
? Как сделать так, чтобы инвестор не смог ответить «нет»?
? Что должен знать инвестор, чтобы принять решение?
? Насколько хорошо инвестор может представить себе объект оценки (область деятельности компании)?
? Что должен предпринять инвестор после прочтения инвестиционного предложения?
2. Вопросы для концентрации на потребностях инвестора:
? Что желает инвестор?
? Что наиболее важно для инвестора?
? Что инвестиционное предложение должно представлять для инвестора?
? Какую информацию ожидает увидеть инвестор в каждом разделе инвестиционного предложения?
? Какой эффект может оказать эта информация на решение инвестора?
? Как наилучшим образом представить информацию, чтобы убедить инвестора?
? Как инвестор будет воспринимать инвестиционное предложение?
? Какие возражения могут возникнуть у инвестора после прочтения инвестиционного предложения?
? Как можно нейтрализовать эти возражения?
? Как следует представить возможности компании, чтобы убедить инвестора в способности достижения указанных показателей?
Данный текст является ознакомительным фрагментом.