Глава 3 Бизнес во всемирной паутине

Глава 3

Бизнес во всемирной паутине

Почему мы идем именно в Интернет? Потому что Интернет – это будущее. Я постоянно говорю эти слова, когда веду тренинги по интернет-бизнесу. Сам я в этой теме всего лишь два года.

До этого времени я вообще с трудом мог пользоваться Интернетом. Я умел только обмениваться письмами по электронной почте, читал сетевую версию газеты «Ведомости». Я до сих пор не знаю, как и что искать в Интернете. Более того, я вообще не люблю Интернет, я не люблю технические «фишки» и ничего не соображаю в компьютерах.

Я – бизнесмен, я – предприниматель. Я могу и умею зарабатывать деньги, и Интернет дает мне для этого практически неограниченные перспективы. Всемирная паутина предоставляет возможность заработать деньги и вам, если вы это умеете. Если же вы еще не умеете зарабатывать деньги в Интернете, то вам нужно этому научиться.

Интернет – это всего лишь один из многих способов коммуникации с вашими клиентами. Я, например, мог бы проводить тренинги, арендуя зал, и приглашать людей в Москву, чтобы они прилетели, скажем, с Сахалина. А мог бы предложить вам зайти в свою собственную квартиру, включить компьютер, выйти в Интернет, налить себе чашечку чая или кофе и поучаствовать в беседе со мной. Согласитесь, Интернет творит чудеса, и вам надо использовать это по максимуму, чем мы с вами и будем заниматься. Именно поэтому я хочу показать вам все перспективы Интернета.

Как вы знаете, Билл Гейтс еще в прошлом столетии сказал, что в будущем на рынке останется два вида компаний: те, кто вышел в Интернет, и те, кто вышел из бизнеса.

Хотим мы того или не хотим, но даже MLM (многоуровневый, или сетевой маркетинг) перешел в Сеть, потому что традиционный MLM перестал работать. Сейчас он функционирует только через Интернет. И поэтому очень многие сетевые компании переориентировались на интернет-бизнес.

Каждый день появляются новые технологии, которые резко меняют нашу жизнь. Я сам не успеваю за техническими новшествами. У меня два устаревших телефона, два стареньких компьютера и один новый нетбук. Настольный компьютер я купил два года назад. В 2004 году я приобрел ноутбук. А новенький нетбук у меня появился прошлой осенью, потому что с ним гораздо удобнее путешествовать. Я купил его, когда понял, что отстаю от жизни и что мне хватит таскать с собой «эту тяжеленную бандуру» – свой старый ноутбук.

Я говорю вам это для того, чтобы вы понимали, что теперь благодаря Интернету ваши клиенты находятся по всему миру. Если вы владеете русским языком, то ваша аудитория – это русскоязычное население, которое разбросано по всей планете. Порядка 140 миллионов человек живет в России и еще около 200 миллионов русскоговорящих людей можно найти по всему миру.

Задумайтесь, ваша целевая аудитория – это порядка 300 миллионов жителей земного шара. 300 миллионов жителей по всему миру ждут, когда вы достучитесь до них со своим предложением. И это очень резко расширяет границы и масштабы вашего бизнеса.

Если вы откроете дворовый магазин в спальном районе города, ваш магазин выживет. Но дворовый магазин может охватить только один двор. Согласитесь, он не сможет обслужить 300 миллионов человек. В это же время клиенты вашего интернет-магазина находятся по всему миру и вы можете предложить им (только вдумайтесь!) любой товар, а не ограниченное количество наименований.

Продуктовый магазин во дворе может предложить лишь ограниченный ассортимент продукции, потому что продуктовый магазин имеет ограниченную территорию, склад и т. д.

Работая в Интернете, вы можете дать каждому конкретному человеку тот товар, который ему нужен, и доставить этот товар в любую точку мира – службы доставки будут существовать всегда и повсюду.

Я люблю интернет-бизнес за то, что он позволяет мне много путешествовать. Он позволяет мне быть мобильным. Благодаря бизнесу в Сети ближайшие полгода у меня всегда расписаны. И я каждые полторы-две недели нахожусь в новой точке планеты. Я постоянно перемещаюсь, и меня очень радует, что мой бизнес перемещается вместе со мной. У меня есть нетбук, а Интернет сейчас доступен повсюду. Свободные Wi-Fi зоны становятся обычным явлением даже на просторах нашей необъятной родины. Когда я отдыхал на Красном море, я взял с собой нетбук и 3G-модем. Я находился на яхте в открытом море и тем не менее выходил в Интернет, откуда узнал, что совсем недавно акула напала на человека в Шарм-эль-Шейхе. Мне было очень не по себе, потому что как раз в Шарм-эль-Шейхе я и находился в тот момент. Я только вылез из-под воды с аквалангом и тут узнал эту страшную новость. После этого у меня пропало желание возвращаться обратно в воду.

Интернет позволяет вам вести бизнес из любой точки мира и не быть привязанным к своему офису.

Для начала работы в Интернете вам необходима небольшая сумма денег. Кроме этого, у вас должен быть начальный технический минимум: компьютер, выход в Интернет и минимальный набор знаний о том, как этим всем пользоваться и управлять. Давайте обозначим все это понятием «доступный старт». Это не баснословные цифры. Вам не надо нанимать секретарш и сотрудников, не надо арендовать офис и склад. Вам даже не придется закупать продукты, чтобы их продавать. Любой магазин, который находится во дворе вашего дома, проигрывает тем, что он вынужден совершать те расходы, которые я только что перечислил. Поскольку таких магазинов очень много, их рентабельность невысока, а конкуренция между ними огромна.

Но особенно мне нравится в Интернете то, что, когда я путешествую, мой сетевой бизнес работает без моего участия. Мои сайты продают продукцию постоянно и не нуждаются в непрерывном контроле.

Постоянно – значит 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году. При этом никто не уходит ни в отпуск, ни на обеденный перерыв; никто не опаздывает. Ваши сайты работают круглосуточно, еженедельно, круглогодично, и они готовы обеспечивать вас непрерывным потоком денег. Если, конечно, вы сможете наладить бизнес-систему, которая будет работать.

Подробнее о создании интернет-магазина вы можете узнать из моего бесплатного курса «Как новичку всего за 2 вечера сделать свой интернет-магазин и заработать свои первые 100–200 долларов»:

http://steptorich.ru/shop.html.

Изучайте Интернет. Даже если для вас это сложно.

Во-первых, вы можете создать дополнительный источник дохода, предлагая через Интернет свои услуги (работать удаленно, то есть стать фрилансером). Во-вторых, вы можете заниматься интернет-торговлей. В-третьих, вы можете заниматься инфобизнесом (то есть продажей полезной информации). В-четвертых, вы можете заниматься рекламой в Сети.

Все мы – карандаши. Каждый рисует свою судьбу: кто-то ломается, кто-то тупит, а кто-то затачивается и движется вперед.

Кроме того, конечно же, вы можете заниматься любым бизнесом (или хобби), активно рекламируя себя через Интернет. В этой части книги я расскажу вам о бизнесе, для запуска которого вам нужно иметь только компьютер, подключенный к Интернету (при этом можно даже не выходить из своего дома).

Ваше хобби может стать отличным дополнительным источником дохода. Миллионы на нем вы, может быть, и не заработаете, но в ваш семейный бюджет регулярно начнут вливаться дополнительные деньги, что тоже хорошо.

Чтобы превратить любое увлечение в прибыльное предприятие, нужно нечто большее, чем просто любить свое дело. Нужно досконально разобраться во всех тонкостях интернет-бизнеса, изучить, как правильно предлагать свои товары в Сети, научиться продавать.

Александр Ихиритов, фотограф, путешественник

Свободный художник

Я занимаюсь фотографией. Это мое любимое дело, хобби, которым я занимаюсь профессионально и на котором зарабатываю деньги. При этом я не привязан к одному месту и живу где угодно и столько, сколько хочу.

Получается так, что я все время путешествую, но подолгу живу в тех местах, которые мне нравятся. Сейчас это Бали. Соответственно, я и зарабатываю там, где живу в то или иное время.

Как сторонник множественных источников дохода, я зарабатываю не только на фотографиях, но и на обучении фотографированию и на мелких сделках с недвижимостью.

Я считаю, что люди многих, не только творческих профессий могут зарабатывать на своих услугах в разных концах мира и создавать на свободные средства источники пассивного дохода. Мне нравится такой образ жизни.

Мой совет снова будет очень простым: моделируйте действия успешных предпринимателей. Внимательно изучите опыт тех, кто уже достиг успеха, и пройдите по проторенной ими дорожке. Только тогда, когда вы научитесь делать то же, что делают другие, вы сумеете привнести в ту или иную сферу деятельности что-то новое. Зачем изобретать велосипед, если он уже давно изобретен?

В наше время наибольшего успеха достигают те, кто использует передовые бизнес-технологии. Чтобы выдержать натиск конкурентов и стремительно развиваться, вы обязательно должны выйти в Интернет. Если ваши клиенты не могут найти ваш сайт, они не будут вам доверять!

В гениальности 1 % таланта и 99%труда.

Томас Эдисон

Отличный способ открыть свое дело, которое будет работать без вашего участия, и тем самым создать еще один источник дохода – открыть свой собственный интернет-магазин. Торговля в Сети только набирает обороты. У вас сейчас есть прекрасная возможность заняться этой перспективной деятельностью и хорошо изучить все ее особенности.

Думаю, вы хорошо знаете, что такое интернет-магазин, и уже не раз что-либо там покупали. Покупки через Сеть позволяют экономить свое время и деньги, найти любой нужный товар, не выходя из дома, и даже заказать доставку на дом (иногда она еще и бесплатная). Этим интернет-магазины и привлекают многочисленных покупателей.

Торговля может быть как очень прибыльным, так и очень убыточным делом. Поэтому прислушайтесь к моему совету: сначала встаньте за прилавок и научитесь продавать. Попроситесь к знакомым или временно устройтесь на работу продавцом, но во чтобы то ни стало в первую очередь научитесь продавать. И не просто продавать, а отлично продавать. Только тогда готовьтесь к запуску своего интернет-магазина.

Итак, с чего начать подготовку? Создайте простой и краткий бизнес-план. В нем вы должны расписать свои расходы (одноразовые при открытии бизнеса и регулярные), составить список всего, что вам нужно для ведения бизнеса (оборудование, техника, доступ в Интернет и так далее).

Обязательно определите и спрогнозируйте, сколько времени у вас ежедневно будет занимать работа над вашим интернет-магазином. Подумайте, что вам нужно изучить, чтобы заниматься этим делом, нужно ли предусмотреть затраты на свое обучение, насколько велики эти затраты и т. д.

Обязательно посчитайте, сколько вы будете зарабатывать. Есть ли смысл вообще продавать тот или иной товар? Торгуйте только тем, чему можно обеспечить достаточно высокую наценку, чтобы ваш бизнес был рентабельным.

Продумайте и опишите в плане различные способы привлечения покупателей в свой интернет-магазин (в первую очередь бесплатные). Как и чем вы собираетесь удерживать клиентов? Найдите свое конкурентное преимущество и используйте его. Таким преимуществом могут стать бонусы, быстрая и (или) бесплатная доставка, скидки постоянным клиентам и т. п.

Чтобы начать работу, и начать ее успешно, вы должны пройти три шага:

1. Найдите то, что люди хотят купить.

2. Продайте людям то, что они хотят купить.

3. Вложите часть заработка своего интернет-магазина в рекламу.

Всего три шага, но вы должны повторять их все время: 1) товар; 2) продажа этого товара; 3) вложение части заработка в рекламу. И так по кругу. Все, что остается после вычитания всех расходов, – это ваша чистая прибыль. Стремитесь продавать больше товара как можно большему количеству покупателей, уменьшая при этом расходы на ведение бизнеса. Только так ваша прибыль будет неизменно увеличиваться.

Если Вы недовольны тем местом, которое занимаете, смените его. Вы же не дерево!

Джим Рон

Чтобы сделать первый шаг, найдите товар, который пользуется спросом. Спросите у знакомых, что они готовы покупать через Сеть, посоветуйтесь с друзьями и коллегами, проанализируйте поисковые запросы в Сети – используйте как можно больше источников информации, чтобы выявить товар, на который есть спрос, но (желательно) нет большой конкуренции. А если конкурентов много – найдите способ их обойти.

Конечно, в продаже самых востребованных товаров конкуренция наиболее высока, но не факт, что это так именно в вашем регионе, тем более что люди чаще всего покупают товары в магазинах, находящихся поближе к дому (доставка так обходится быстрее и дешевле). Проанализируйте рынок в вашем регионе и выберите товар, который выгоднее всего продавать.

Идите и делайте – оправдаться вы всегда успеете.

Нашли товар? Отлично. После этого найдите поставщика товара и площадку для продаж. В первое время торговой площадкой может выступать как сделанный своими руками сайт, так и ваш личный блог, который посещают люди, знающие вас и доверяющие вам. Они охотно станут вашими клиентами, если вы приложите некоторые усилия.

Чем больше дров наломаешь в молодости, тем теплее жить в старости.

Нашли товар, нашли место для продаж? Идем дальше – пора продумать и запустить рекламу. Здесь есть где развернуться вашему воображению: рекламируйте себя через личный блог и страницы друзей в социальных сетях, придумайте акцию в честь приближающихся праздников, организуйте конкурс или просто дайте контекстную рекламу на Яндексе или в Google (http://direct.

yandex.ru или adwords.google.ru). Если не поленитесь освоить основы рекламы – будет вам счастье.

Почему я рекомендую начинающим предпринимателям открывать именно интернет-магазин? Потому что это намного проще, чем, например, держать ларек во дворе – проще в первую очередь финансово, поскольку у интернет-магазина нет тех расходов, которые есть у магазина «реального» (нет платы за аренду помещения, склада и т. п.).

Кроме того, открыть магазин в Сети можно намного быстрее, чем «в реале». Сделать это можно буквально за несколько дней. Словом, только у ленивого человека нет магазина в Сети, и такой человек ленив настолько, что ленится зарабатывать деньги, не выходя при этом из дома.

Инна Малых, интернет-предприниматель, инфобизнесмен

Преимущество интернет-бизнеса

Мне очень нравится именно интернет-предпринимательство. Здесь есть все составляющие: во-первых, то, что ты свободен, а не привязан к месту, можно находиться хоть в Таиланде, хоть в Челябинске, хоть в Москве, хоть где угодно. И во-вторых, то, что сложно сделать в живом бизнесе – это автоматизация.

В живом бизнесе собственник, руководитель бизнеса должен приглядывать за всеми, в то время как в Интернете можно значительно упростить этот процесс, используя, например, автоматические рекламные рассылки.

Автоматизация для меня – большое преимущество, поэтому я предпочитаю интернет-предпринимательство. Без контроля здесь, конечно, тоже не обойтись, но большая доля автоматизации, на мой взгляд, подразумевает больше возможностей поставить все так, чтобы не контролировать каждый шаг персонала.

Александр Жигульский, интернет-предприниматель, владелец интернет-магазина

Что нужно, чтобы зарабатывать в Интернете?

Желание и обучение. Я прошел специальный тренинг и создал пять интернет-магазинов. В одном из них пошли продажи. Сейчас интернет-бизнес – то, что побуждает меня рано просыпаться по утрам. Я сплю по 6 часов, потому что мне нравится вставать и начинать что-то делать. Я сам работаю курьером (но уже решаю вопрос с наймом отдельного сотрудника).

Личный бизнес в Интернете – это самый простой способ самореализации и наиболее быстрый путь к яркой жизни. Самый быстрый способ начать свое дело в Интернете – найти того, кто уже знает, как это делать, и поделится своим опытом. Например, сейчас я нахожусь на конференции по трафику – изучаю этот вопрос. Персональная работа с коучем тоже позволяет быстро делать первые шаги. Что еще мне помогло? Чаще работать со своим страхом, чаще выходить из зоны своего комфорта. Для этого я прошел еще один тренинг, который оказался очень полезным.

Обучение позволяет ускорить результаты. Независимо от того, в каком вы возрасте, важно учиться, идти дальше и развиваться. То, что вас пугает в развитии и росте, – это и есть то, чем стоит заниматься. Если пройдете немного вперед, – откроется что-то новое, интересное, яркое. Так бывает в бизнесе: поговорил с поставщиком, проанализировал курьерскую работу – вначале это все кажется страшным, но стоит сделать еще один шаг, и все становится настолько ярким и интересным, что затягивает и начинает приносить реальное удовольствие именно от преодоления трудностей, от движения к цели.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.