Читайте также
Этап одиннадцатый: распределение валовой прибыли
Упражнение «Создание матрицы „Ключевая сфера компетенции—товар”»Роль ключевой сферы компетенции в реализации товара постоянно меняется. Она может быть решающей, значительной или вспомогательной, а также вообще
Уильям Дэнфорт
Попробуй!
Основатель и первый председатель совета директоров компании «Рэлстон Пурина», Сент-Луис, штат Миссури
Предисловие
Каждый из нас – тех, кто так или иначе сотрудничал с Уильямом Дэнфортом, прекрасно знаком с его методом «Попробуй!». Практически
Попробуй!
Я решился на то, чего желаю, а чего я желаю, того я добьюсь!
Герман Мелвилл. Моби Дик, или Белый Кит[1]
Довольно трудно бросить вызов на бумаге. Я предпочел бы непосредственный контакт с человеком. Я представляю себе это так: я нахожусь по одну сторону стола, а он – по
Попробуй рискнуть
Всякий, кто преуспеть желает,
Обязан радость разделить свою[2].
Прежде чем начнется твое самое большое приключение, давай убедимся, что ты действительно к нему готов. Если человек не заинтересован, если в нем нет ни капли энтузиазма, он вряд ли захочет
Попробуй действовать
Это было во Франции в 1918 году, в мрачные дни Первой мировой войны. Я все недоумевал, как мой старый армейский товарищ, полковник Шестого инженерного полка Э.Л. Дэйли справляется со всеми делами. Я начал понимать, как ему это удается, лишь тогда, когда
Попробуй быть сильным
Эта башня силы
Квадратная стоит,
Ветрам всем противостоит.
А.
Попробуй думать креативно
Послушай, Разум, ты не сможешь командовать, пока не научишься подчиняться. Ты не можешь приказывать другим, если сам ленишься. Мышление, как у солдата, получившего наряд на кухню, вынуждает человека оставаться на кухне, а мышление, как у генерала,
Попробуй развить свою индивидуальность
Если бы ты устраивался на работу в нашу компанию, я бы прежде всего узнал у врача, каково состояние твоего здоровья. Я бы хотел удостовериться в том, что у тебя хватит физических сил для того, чтобы завершить любое дело, за которое ты
Попробуй воспитать силу духа
Мы шли по Великой индейской тропе к вершине горы. Джимми, мой пятилетний внук, изо всех сил пытался не отставать. «Устал, Джимми?» – спросил я. «Мои ноги устали, а я – нет», – таков был ответ.«Я» – это сила духа Джимми. Подъем по Великой тропе был
Сценарий первый: «У меня такой начальник, или Приходите завтра»
Собеседник ссылается на своего начальника. Любой вопрос, требующий принятия решения и ответственности, оказывается «переадресованным» руководителю. И ответ будет только завтра. В то же время иногда точно
Сценарий тринадцатый: «Вы меня заставили!»
Внешне отношения с клиентом складываются хорошо. Личный контакт с менеджером обеспечивает возможность поставить на полки магазина любой новый товар, поскольку клиент «полагается на его мнение» и «от всей души хочет помочь». В
Сценарий шестнадцатый: «Вы должны меня выслушать!»
Вам заплатят, немного поторговавшись. Во время торга вы выслушаете массу ненужных историй о чем угодно, только не о деньгах. И при этом должны демонстрировать живое участие. Вам сильно не повезло, если вы оказались более
Сценарий IBM
Следующий этап – перевод наших стратегических целей на легкий и доступный язык сценария шоу. (Действие оперы по актам описано ниже в разделе "Краткое изложение сюжета Der Turm von Babble, Inc.").Прежде всего, в нашей истории о смешении названий мы решили прибегнуть к
«У меня другие планы» или «у меня другая договоренность»
Еще одна совершенно обычная, повседневная фраза, которая подтверждает ваши интересы и демонстрирует силу, в то же время не портя отношения с собеседником. Попробуйте сказать: «У меня другие планы» или «На это время
Одиннадцатый шаг
Пусть вас называют весельчаком и острословом• Лучший комплимент, который вы можете получить – это фраза «да ты весельчак!». Дайте себе такое задание – заряжать весельем все, что делаете. Щедро делитесь своим весельем с другими, и пусть это осветит всю