Глава IX
Глава IX
Бизнес-план «Байкальской» концепции
План изложения
1. Обзор.
2. Идеология.
3. Анализ.
4. Менеджмент.
5. Маркетинг.
6. Бюджет.
7. Приложения.
8. Критерии принятия решения.
Автор проекта: Святослав Анатольевич Мартынов
09.10.2005, наукоград Жуковский
ОБЗОР
Вместо вступления
Цена дефицита воды: общественные беспорядки, массовая миграция и экономический крах
Аналитики предвидят распространение конфликтов к 2015 г., но возлагают надежды на технологию и совершенствование управления. В Лондон может вернуться холера, массовая миграция африканцев может привести к общественным беспорядкам в Европе, а экономика Китая может рухнуть к 2015 г., когда запасы пресной воды станут узким местом глобальной экономики. С такой мрачной оценкой выступили вчера разработчики прогнозов нескольких ведущих мировых корпоративных потребителей пресной воды – 200 крупнейших пищевых, нефтяных, водопроводных и химических компаний.
Аналитики, работающие в компаниях Shell, Coca-Cola, Procter & Gamble, Cargill и других, глубоко зависимых от надежных поставок воды, вчера высказали предположение, что ближайшие 20 лет будут переломными, так как страны стали богаче и увеличили спрос на дефицитную воду.
В трех сценариях предсказывается следующее: рост общественных беспорядков, экономические циклы, состоящие из бумов и спадов в Азии, массовые миграции в Европу. Но эксперты также говорят, что дефицит стимулирует развитие новых технологий, уменьшающих потери воды, и совершенствование водопотребления на предприятиях.
Исследование доступности воды в будущем, на проведение которого компании потратили три года, наводит на мысль, что водные конфликты станут обычными во многих странах, утверждает Всемирный совет предпринимателей по устойчивому развитию, который объединяет промышленные группы.
Пресс-секретарь совета Ллойд Тимберлейк заявил: «Растущий спрос на воду в Китае потенциально ведет к избыточному использованию и уменьшению доступности для нужд дома, сельского хозяйства, промышленности и производства электроэнергии. Это неизбежно ведет к спаду производства, как промышленного, так и сельскохозяйственного, и может также отразиться на здравоохранении. Все это неизбежно приведет к экономическому спаду. Вопрос в том, как бизнес может обойтись с этой проблемой, не переставая заботиться о прибыли».
Вчера корпорации присоединились к природоохранной организации WWF и Международному институту управления водой, которые заявили, что дефицит воды нарастает быстрее, чем ожидалось. В Китае власти начали доставлять воду грузовиками миллионам людей, после того как на востоке страны пересохли колодцы и реки.
«На глобальном уровне потребление воды выросло в шесть раз за последние 100 лет и еще удвоится к 2050 г., прежде всего из-за ирригации и требований сельского хозяйства. В некоторых странах уже кончилась вода для производства собственного продовольствия. Без усовершенствований следствием будет еще большее распространение дефицита воды и быстро растущие цены на этот ресурс», – заявил директор института Франк Рийсберман.
Институт, который финансируют государственные научные организации, сообщает в своих докладах, что треть мирового населения, более 2 млрд человек, живут в местах, где воду используют слишком долго, что ведет к снижению уровня грунтовых вод и пересыханию рек, или где к воде нет доступа.
Рийсберман сказал, что повышение уровня жизни в Индии и Китае может привести к повышению спроса на качественные продукты питания, производство которых, в свою очередь, требует большего количества воды. По его прогнозу, цена на воду вырастет во всем мире, чтобы соответствовать ожидаемому увеличению на 50 % количества продовольствия, которое понадобится миру в ближайшие 20 лет.
По оценке института, Египет импортирует больше половины своего продовольствия, так как ему не хватает воды, чтобы растить его в стране, а Австралия столкнулась с дефицитом воды в бассейне рек Муррей – Дарлинг в результате отвода большого количества воды для нужд сельского хозяйства. Аральское море в Центральной Азии является еще одним примером масштабного отвода воды для сельскохозяйственных нужд в советские времена, что стало причиной распространенного дефицита воды и одной из крупнейших в мире экологических катастроф.
Исследователи говорят, что возможно снизить дефицит воды, кормить людей и решать проблему бедности, но главное, чем придется поступиться – это окружающая среда. «Люди и их правительства столкнутся с трудными решениями, касающимися того, как распределять воду и распоряжаться ею», – говорится в докладе института.
В другом документе WWF вчера заявила, что водные кризисы, которые долго считались проблемой беднейших стран, теперь затрагивают и самые богатые государства. «В Европе страны вдоль Атлантического океана страдают от периодических засух, тогда как активно потребляющий воду туризм и поливное растениеводство ставят под угрозу водные ресурсы Средиземноморья. В Австралии засоление является серьезной угрозой для значительной части важных сельскохозяйственных районов», – заявил Джейми Питток, возглавляющий в WWF программу пресной воды.
В США, отметил Питток, крупные районы уже используют значительно больше воды, чем может восполниться естественным путем. «Ситуация может только усугубиться, так как, согласно прогнозам, изменение климата уменьшит количество выпадающих дождей, увеличит испарение и изменит модели таяния снегов».
Три картины будущего:
1. Бедность и нехватки в мегаполисах и засуха в Африке. К 2010 г. 22 мегаполиса с населением более 10 млн человек столкнутся с серьезными проблемами водоснабжения и канализации. Хуже всего ситуация в Китае, где запасы в 550 из 600 крупнейших городов страны истощаются. Растущий спрос на воду в промышленном секторе приводит к серьезному избыточному использованию, а потребителям и фермерам доступно все меньше и меньше воды. Это приводит к падению производства продуктов в Китае, что, в свою очередь, ведет к росту импорта и отражается на других странах. Напряженность и беспорядки нарастают во всем мире, так как средний класс изо всех сил старается наращивать потребление. Компаниям выставляются обвинения морального и юридического характера, связанные с использованием воды. Волны иммигрантов из все сильнее терзаемой засухами Африки наводняют Европу.
2. Китай лидирует в области повторного использования воды, мир движется к новой экономике в плане водопотребления. К 2010 г. дефицит во многих развивающихся странах признается одной из серьезнейших политических и социальных проблем эпохи. Нехватка воды препятствует развитию, и во многих странах страдают сельские бедняки, так как их водные и другие нужды становятся второстепенными по сравнению с потребностями разбухающих городов и промышленности. Местные власти во всем мире пользуются все меньшим доверием из-за распределения воды, традиционное деление на богатых и бедных усугубляется нехваткой воды. Однако к 2025 г. идет развитие мировой гидроэкономики и лидером выступает Китай. Делаются огромные инвестиции в утилизацию воды, а стоимость опреснения значительно снижается. Новаторские процессы использования воды в малых количествах становятся нормой.
3. Вода становится средством социального контроля, когда наводнения и болезни опустошают мир. Вода становится главным символом протеста во всем мире и считается наиболее серьезной социальной и политической проблемой поколения. К 2015 г. транснациональные корпорации регулярно обвиняют в потреблении слишком большого количества воды в развивающихся странах, в Лондоне разражается холера, а правительства начинают использовать воду как инструмент социального контроля, субсидируя одни сектора и нормируя другие. Сильнейшие наводнения быстро сменяют друг друга. Уничтожение лесов приводит к масштабным грязевым оползням в Азии, усиливающиеся разливы рек затрагивают Европу, причиняя ущерб промышленности. Второе наводнение в Новом Орлеане вновь разрушает город. Центром внимания во всем мире становится «экспорт» воды через такие сельскохозяйственные продукты, как пшеница и фрукты (источник: InoPressa, 18.08.2006).
Рис. 27. Водный кризис – угроза жизни на Земле
Лишь ценителю тонких вин
Расскажу, как сыплется водопад
В пене вишневых цветов.
Мацуе Басе
Вниманию заинтересованных лиц!
Представленный в данной работе бизнес-план был разработан благодаря небольшой статье о французских инвестициях в Китае в журнале «Эксперт». Эта публикация послужила нам поводом для начала трудов над проектом, который мы назвали «Байкальским».
Бизнес-план сформирован с открытой архитектурой, что позволяет добавить модули с самым различным содержимым – от технологии до экологических составляющих. В данном варианте представлена лишь часть, общего объема реализации проекта. Данной публикацией мы однозначно заявляем свой неоспоримый приоритет в концептуальном, интегрированном, системном подходе к созданию и реализации проекта «Байкальский»!
Прецеденты:
1. Две французские конкурирующие фирмы, Vivendi Environment и Suez, инвестировали в экономику Китая 720 млн евро. В частности, известно, что один из контрактов фирмы Vivendi стоимостью 266 млн евро принесет за 50 лет прибыли на 10 млрд евро (распечатка статьи на последней странице бизнес-плана). Эти гиганты – очень опасные игроки на рынке воды (правительство Многонациональной Республики Боливии силой выпроводило их со своей территории, что послужило сюжетом для очередной бондианы – фильма «Квант милосердия»)!
2. В 2013 г. российское правительство, наконец то, приняло решение о закрытии Байкальского целлюлозно-бумажного комбината – огромная производственная площадка, инсталлированная в логистику Западно-Сибирского региона, может замереть на десятки лет.
3. В августе 2008 г. в столице Китая Пекине прошли Олимпийские игры: это небольшой шаг для Поднебесной, но огромное движение вперед для всего человеческого сообщества планеты в контексте процесса развития цивилизации.
Замысел: продавать байкальскую воду жителям Китая, США, Австралии, Арабских Эмиратов, Японии и Южной Кореи – крайне выгодное занятие. Во всем мире растет спрос на экологически чистые продукты питания и качество потребляемой питьевой воды.
В северо-западном районе КНР возник дефицит чистой воды. Ресурсы гималайских ледников труднодоступны, количество добычи ограничено высокогорным рельефом местности и полным отсутствием должной инфраструктуры. Мы изучили сотни страниц в самых разных информационных источниках, в том числе и в Интернете, и выяснили, что в Китае идут кислотные дожди и очень плохая экологическая обстановка. В то же время в Шанхае, Пекине и сотне городов на юге страны качество воды также крайне низкое, случаи отравления среди населения не редкость. Китайцы, живущие в достатке, потребляют местную воду, реже – привезенную из дальних горных провинций. И все это происходит при древнем национальном культе чаепития! (В эпоху императоров сбором целебных вод для чаепития занимались придворные и ученые. Они собирали росу с горных цветов и целебных трав.) Наши исследования частично выстроены на косвенных данных. Предстоит дополнительно исследовать емкость рынка элитной питьевой воды и эластичность спроса.
Горизонт планирования – 50 лет, для корректного сравнения с французскими проектами. Плодом наших усилий стал интеллектуальный продукт, который, способен ответить на целый ряд вопросов, что и делает его полезным для обсуждения на форуме интеллектуалов.
Идеология:
«Я НЕ ЗНАЮ, КТО ВЫ, Я НЕ ЗНАЮ ВАШЕЙ ФИРМЫ,
Я НЕ ЗНАЮ ВАШЕЙ ПРОДУКЦИИ,
Я НЕ ЗНАЮ ВАШИХ НАМЕРЕНИЙ,
Я НЕ ЗНАЮ ВАШИХ КЛИЕНТОВ,
НУ И ЧТО ВЫ МНЕ ПРЕДЛАГАЕТЕ?» – знаменитый слоган американского издательского дома McGray-Hill.
Цель нашей работы – по возможности наиболее полно ответить на вышеозначенные вопросы в меру нашей компетентности.
Для пущей простоты понимания масштаба проекта представьте себе следующее: мы предлагаем повторить «подвиг» Березовского – Абрамовича, создав предприятие, равное по стоимости «Газпрому», вложив в проект ИНТЕЛЛЕКТ и получив на выходе спустя 10 лет самый насущный актив на планете Земля. Деньги будущих олигархов были вложены в уже существующие активы двух ключевых компаний – «Ноябрьскнефтегаз» и «Омский нефтеперерабатывающий завод» (предприятия, созданные в СССР).
Мы же предлагаем инвестиции в великий актив, «ЗАЩИЩЕННЫЙ ПРОИСХОЖДЕНИЕМ» надежнее, чем French cognac и Russan Cave более двадцати миллионов назад. До прихода на мировой рынок нашего брэнда Baikal water осталось несколько лет.
Начиная с середины XIX в. Россия осваивала природные богатства Сибири. Пришла пора рассмотреть возможности рационального использования озера Байкал – главного ресурса питьевой воды планеты Земля. Французские компании стартовали в гонке на «большой приз» – за рынок питьевой воды в Поднебесной. «Российская команда» до сих пор не включилась в соревнование.
Наш прототип бизнес-плана можно считать заявкой на это участие.
Заявляем: в преддверии гигантского спроса Россия имеет самый большой в мире ресурс слабоминерализованной питьевой воды.
Если представить будущую экономику России как базовый модуль, то Байкальский проект – один из многих составляющих. Не нужно удваивать валовой внутренний продукт (ВВП), но следует внедрять инновационные проекты на перспективу 50 (100) лет.
Очень интересную концепцию выдвинул не так давно глава консалтинговой компании Strategy Partners (группа «Про-Инвест», Москва) Александр Идрисов: «…если ваша бизнес-идея может эффективно работать в других странах, значит, бизнес универсален и подчиняется законом большой экономики…» (воду с успехом разливают в Европе).
Предварительные характеристики локального проекта:
1. Сумма минимальных первоначальных вложений составит 120,22 млн долл.
2. Сумма рефинансирования – 50 млн долл.
3. Срок окупаемости зависит от инвестора. Мы всерьез предлагаем версию пилотного проекта как составляющую часть проекта глобального.
4. Выход на минимальную проектную мощность в 2014 г. (30 тыс. т в сутки).
5. Срок действия проекта – 50 лет (принят в порядке вульгарного упрощения).
6. Средний годовой оборот – 2 млрд долл.
7. Отпускная оптовая цена продукта в розничную сеть Китая —
0,65 долл.
8. Отпускная оптовая цена продукта в розничную сеть США – 0,80 долл.
9. Розничная цена продукта:
? 0,80 долл. за 1 л в Китае;
? 0,98 долл. на западном побережье США.
10. NPV – 1,6 трлн долл.
11. IRR – 14 %.
12. Срок окупаемости – 48 месяцев.
Краткая характеристика продукта. Вода Байкала имеет температуру около 4 ?С. Это температура так называемой талой воды. Талая вода считается наиболее ценной.
Секрет высокой активности талой воды скрыт в ее структуре (структурированная вода). Лед состоит из двенадцатигранников-додекаэдров. При нагревании льда связи рвутся, но додекаэдры сохраняются. Это и есть талая вода. Американский биохимик, нобелевский лауреат А. Сент-Дьерди считал, что вода в виде льда есть матрица жизни. Обычная вода в организме должна преобразовываться. Для талой воды это не требуется. Не нужно тратить энергию. Сложная ледяная структура воды диктует размеры белковых комплексов, вид, форму ДНК и многое, что лежит в основе живого на Земле. Благотворное влияние талой воды на человеческий организм общеизвестно.
В последние годы физики МГУ и Института общей физики РАН занимаются исследованием орто– и параводы. Это две составляющие обычной природной воды, различающиеся направлением спинов ядер водорода. Соотношение орто– и параводы в природе стабильно. Они обладают разными свойствами. К примеру, одна может угнетать бактерии, а другая, наоборот, способствовать их размножению. В процессе длительной эволюции все живые организмы приспособились к физическим свойствам природной воды, и любое изменение свойств воды может чутко восприниматься живыми организмами и существенно влиять на их жизнедеятельность.
Вода Байкала содержит все необходимые биогенные макро– и микроэлементы, имеет наиболее приемлемый для человека кальциево-гидрокарбонатный состав (табл. 2).
Таблица 2.
Минеральный состав воды озера Байкал
Из-за своего минерального состава, низкого содержания нитратов вода Байкала рекомендована для питания всем возрастным группам. Она не только удовлетворяет потребности организма в микроэлементах, но и способствует удалению накопленных излишков солей и шлаков. Качество превышает самые строгие мировые стандарты, что подтверждают многочисленные иностранные и отечественные исследования, в том числе и заключение НИИ экологии человека и гигиены окружающей среды им. Сысина РАМН.
Уникальность продукта. В ХХI в. на планете не сохранилось открытых водоемов с пресной водой, пригодных для розлива питьевой воды. Исключение составляет лишь Байкал!
АНАЛИЗ
СТЕП-анализ
1. Социальное окружение. Население Китая составляет 1,25 млрд жителей. Природные ресурсы сосредоточены в руках Коммунистической партии Китая, но тем не менее класс имущих есть – он составляет 0,3 % населения, то есть 4 млн человек.
Для того чтобы определиться в понимании проблемы, предлагаем считать семью со средним достатком: более 250 долл. на одного члена семьи в месяц для Китая, 1000 долл. для США. Число таких семей постоянно увеличивается. Состав семьи – от 3 до 6 человек: молодые родители с одним ребенком, возможно, живущие со старшими, – по Котлеру, «полное гнездо».
Корпоративные клиенты: в Шанхае более 200 тыс. офисов, а по американским стандартам служащий потребляет в день 300 г воды, квалифицированный рабочий – больше (на предприятиях – те же клиенты).
Краткий обзор социальной среды: к настоящему моменту в Китае более 800 млн человек трудоспособного населения, из которых 2/5 – молодежь, 51,182 % – мужчины и 48,18 % – женщины. Кроме того, в Китае более 30 городов, в которых численность населения превышает 1 млн человек. Среди них: Пекин, Шанхай, Шэньян, Тяньцзинь, Чунцин, Гуанчжоу, Ухань, Харбин, Цашин, Татюань, Люйда, Слань, Чэнду, Циндао. По новейшим данным, в городах Китая проживают 666 млн горожан (данные переписи на апрель 2011 г.).
2. Технологическое окружение. Для реализации проекта потребуются лучшие в мире линии по упаковке и розливу питьевой воды. Это вполне может быть оборудование немецкого или японского производства. “Perie” и “Evian” в Европе разливаются на этом оборудовании, забор воды осуществляется из артезианских источников. Забор воды из открытых водоемов никто в мире не производил.
Первый опыт был получен на озере Байкал в конце 1990-х годов под руководством ученых с кафедры Иркутского института по изучению озера Байкал при Иркутском государственном университете. В Юго-Восточном Азиатском регионе нет предприятий аналогичного профиля, оснащенных современным оборудованием. Ситуация уникальна по простой причине – такой масштабный проект ранее было просто невозможно представить – только огромный платежеспособный спрос может создать подобное предложение.
Начальная стоимость оборудования, а вводить в действие его можно поочередно, не превышает 125 млн долл. (см. раздел «Бюджет»).
Проведены маркетинговые исследования на предмет закупки оборудования: лучшее в мире оборудование по розливу воды производит немецкая компания Kronos, для производства упаковки специалисты рекомендуют одношаговое оборудование японской корпорации ASB. Представительство компании в Москве осуществляет менеджер Раиса Карачева, и начальные переговоры с ней уже проведены.
В проекте специально оставлены лакуны, касающиеся технических подробностей. Каждый комплекс оборудования диктует определенный масштаб, соответствующую кратность для проектировщиков, строителей и конечных пользователей. Кратность, в свою очередь, может задать рельеф местности, требования транспортников, руководителей районных инженерных систем. Проект – своеобразная система систем, создать которую можно только на основании конкретного проектного задания. Сложность сведения вместе экологической, технологической и логистической систем в совокупности с системами разрешительными является интеллектуальной задачей.
3. Экономическое окружение. Потенциальная емкость китайского рынка огромна. Экономическое положение нашего бизнеса идеально – рядом Япония и Южная Корея, недалеко, через океан, – Австралия, Арабские Эмираты, а главное – США и Индия.
Мнения экспертов: по прогнозам Бориса Гринберга, президента American Expo Center в 2008 г. (поставщик товаров продовольственной группы в 3000 американских супермаркетов), при розничной цене 0,98 долл. байкальскую воду можно будет продавать паллетами (упаковка, принятая на американском рынке). Но время идет и ставки повышаются… Следует предположить, что юань как валюта более устойчив к инфляции, чем евро, и, возможно, более устойчив, чем доллар США, который через 20 лет может потерять часть своей платежной способности.
И последнее доказательство: с июля 2005 г. китайский юань не соотносится с долларом США, но сориентирован на корзину устойчивых мировых валют!
В настоящее время между правительствами России и Китая подписаны долгосрочные соглашения о поставках углеводородов на период до 2025 г. Аналогичные соглашения готовятся по долгосрочным поставкам стали и цветных металлов (в сфере внешней торговли). Масштаб сделок – десятки миллиардов долларов. Возникает вопрос (риторический): почему в этот мощный товарный поток нельзя добавить такой стратегический товар, как питьевая вода? Вслед за товарным насыщением люди стремятся к повышению качества жизни, и вода здесь важнейший фактор – «неверующие» могут пойти в пустыню и попробовать утолить жажду, засунув в стакан несколько стодолларовых купюр.
4. Политическое окружение. В настоящее время политическая ситуация в Китае стабильна. Природные ресурсы и средства производства сосредоточены в руках Китайской коммунистической партии, которая уверенно ведет свой корабль в фарватере современного бизнеса. Стабильна политическая ситуация и в таких странах, как Япония и Южная Корея. Дестабилизирующим фактором можно считать присутствие в регионе Северной Кореи. События, подобные ливийским (иракским), возможно, наступят здесь в ближайшем десятилетии (США могут вмешаться в политику этого государства), и никто не даст 100 %-ной гарантии на вечный мир в этом регионе. Но самое последнее, что будут делать противоборствующие стороны, – это наносить ядерные удары в непосредственной близости от озера Байкал.
Мы понимаем, что одним из ключевых вопросов является, собственно, политическая и экономическая стабильность самой России. В мегаполисах могут бушевать политические страсти, в столицах может случиться небольшой дворцовый переворот, не исключены и жертвы, но для тех, кто живет и работает в регионах Сибири, все это по факту не более существенно, чем вспышки на Солнце.
Сегодня и Россия и Китай – страны с развивающейся экономикой, поэтому определенный риск будет, подобно тени, сопровождать проект. Однако со временем Байкальский проект сам по себе станет фактором стабильности в регионе – подобно большому оазису в пустыне (на ближайшие 100 лет). Представители 150 государств признали проблему водоснабжения одной из самых насущных проблем человечества в Стокгольме в августе 2006 г.
SWOT – анализ
Сильные стороны
Мы точно знаем, что над подобными проектами работают две конкурирующие французские компании. Вероятность ошибки двух крупнейших маркетинговых отделов ничтожна!
Наше производство будет организовано как большой завод-автомат, главное преимущество которого – относительно малое количество персонала, ничтожно малые складские запасы. По технологии наша работа проще, чем у тех же нефтяников. Нет необходимости перекачивать продукцию на расстояния в тысячи километров. Железная дорога от Байкала пролегает по трем разным направлениям: Улан-Удэ – Шанхай – Владивосток – Москва, что дает участникам проекта стратегический контроль над бизнес-процессом.
Мы производим готовый продукт, его можно прямо из цеха отправлять на полки торговых супермаркетов. Чем больше передел продукции, тем выше прибыль производителя – это азы экономики, и мы их усвоили!
Наш ресурс возобновляем, в ближайшие сотни лет вода в Байкале не исчезнет. Компании-конкуренты уже названы нами, но сам факт, что никто из них не начал работать на Байкале, дает нам неоспоримые конкурентные преимущества. Эластичность спроса невелика. Ювенильная вода – синоним самой сущности жизни. Можно пить хлорированную жидкость из-под крана, но это лишь, суррогат самобытной сущности.
Через 8–10 лет возможен выход на 30 тыс. т воды в сутки. Если всерьез говорить об ограничениях, накладываемых на проект, то есть смысл учитывать следующее: в ближайшие 50 лет производство более чем 70 тыс. т воды в сутки маловероятно. Лимит накладывает на проект элементарная логистика, в том числе пропускная способность Российской железной дороги.
Добыть с глубины 400 м и упаковать столь большое количество воды, погрузить в вагон и доставить по месту назначения в срок, чтобы затем этот товарный поток «обрушился» на клиентов по демпинговой цене, контрпродуктивно.
Французская компания Vivendi Environment купила контракт за 266 млн евро, чтобы получить прибыль 10 млрд евро.
Мы предлагаем инвестировать в проект много больше и гарантируем, что цена ювенильной воды будет удваиваться каждые 10 лет, а капитализация проекта перегонит «Газпром», но не сразу, а как число зерен в притче про шахматную доску и пшеничное зернышко (перечитайте умницу Перельмана).
Средства для перепрофилирования Байкальского ЦБК мы приводим ниже отдельно, ибо это вторая ступень большого проекта. В мире избыток денежной массы в виде деривативов. Мы предлагаем использовать весьма условные единицы на благо создания великого актива!
Наш замысел начался с примера двух конкурирующих французских компаний, но так случилось, что качество наших интеллектуальных помыслов много выше:
1. Стратегический контроль над бизнесом у нашего проекта просто несопоставим с французским.
2. Представьте себе на одну минуту, что будет с инвестициями, если французское правительство «поссорится» с правительством Китайской Народной Республики (в контексте гоголевского рассказа).
3. Через 50 лет водоносные пласты уйдут под землю на глубину более 500 м, как в Пекине, – и что французские «коллеги» будут делать тогда?!
И наконец, Россия подписала Киотский протокол. Развивать производства типа Байкальского целлюлозного комбината на территории озера Байкал теперь в принципе невозможно. Так что же тогда развивать (риторический вопрос)?
Слабые стороны
Никто и никогда на Байкале такой работы не проводил. Созидание есть волевой акт. Воду на Байкале добывают в мизерных количествах. Споры о судьбе озера длятся более 40 лет, возможно, придется взять на себя дополнительное финансирование в пользу экологов и местного аппарата чиновников.
Само присутствие Байкальского целлюлозного комбината – сильная помеха для позиционирования воды как идеального продукта. Потребуется конструктивная PR-компания с привлечением как журналистов, так и экспертов. Воду и берег в районе акватории ЦБК придется интенсивно очищать с помощью инновационных технологий, которые еще потребуют сотен часов черновой лабораторной работы (в данной части интересны инновационные работы академика Бахира). В распоряжении нашей группы имеется целый ряд готовых разработок, способных высокоэффективно справиться с данной проблематикой.
Срочно нужны данные исследований гидрологов, консультации специалистов Лимнологического института Сибирского отделения РАН, проектировщиков, специалистов по перепрофилированию производств. Необходима согласованная работа ряда проектных и строительных спецподразделений. И на все это отведено до 20 месяцев. Часть работы придется делать «с колес».
Транспортировка воды – задача логистическая. Она может стать компетенцией нескольких международных компаний-операторов с мобильной логистической инфраструктурой. Мы знаем, как такой актив создать, и отчасти раскрываем данную тему. В конечном итоге это вопрос рефинансирования!
По закону Мерфи, непременно возникнут непредусмотренные проблемы и обстоятельства, которые не учтены в нашей работе, нестандартные задачи, так называемая дополнительная головная боль, которые сложно прогнозировать на данной стадии разработки проекта. В частности, есть зависимость бизнеса от сезонного фактора. Авторы знают способы решения проблемы, но не готовы поделиться ими с читателями, по крайней мере, в данной публикации.
Береговая линия озера Байкал составляет 1200 км, и все это неустойчивая сейсмологическая система. Раз в два-три года случаются землетрясения силой до 7 баллов по шкале Рихтера.
В зону нашего внимания попадает 20 км береговой линии в районе г. Бабушкин (см. карту на сайте «Байкал») и столько же в районе дислокации Байкальского ЦБК. Потребуется адаптировать инфраструктуру ЦБК под глобальные задачи по очистке акватории и берега.
В этой работе мы сознательно не акцентируем внимание на проблемах создания цепочки уникальных технологий для регенерации уникального водоема.
Просто мы не готовы даром создавать капитализацию для абстрактного инвестора!
В частности, предстоит изучение фотоснимков NASA, будут нужны консультации со специалистами в области океанологии и биологии, учеными химиками и специально приглашенными экспертами. Из интеллектуального исследовательского массива предстоит составить корректное технологическое задание. Следует помнить, что на эту работу потребуется большая концентрация усилий и время.
Возможности
У проекта огромный синергетический потенциал.
Можно, в течение двух десятилетий, стать основным поставщиком целого ассортимента элитной воды. Наши клиенты – пивные компании, прочие производители безалкогольных и алкогольных напитков, китайские семьи с достатком, правительство Китайской Народной Республики и многочисленные иностранные офисы и производства, число которых растет.
Поставлять ключевой ресурс выгодно еще и потому, что у России появятся рычаги воздействия на китайскую и прочие азиатские экономики.
Логистика позволяет – и это важнейшее конкурентное преимущество проекта – транспортировать железнодорожные составы по двум совершенно разным маршрутам: Байкал – Шанхай и Байкал – Владивосток.
Проект будет прозрачным и контролируемым. Мы будем точно знать: количество добытой воды, количество упакованной воды, график движения вагонов с товаром, количество поставленной покупателю на склад воды и, соответственно, динамику финансовых потоков, равно как и количество поступивших денежных средств.
Мониторинг самого большого пресноводного озера на Земле дает возможность сохранить Байкал для жителей планеты. Это похоже на миссию. Немногочисленные конкуренты в странах Европы позволяют создать рынок продавца, что несложно в условиях олигополии.
Угрозы
В 2014 г. стоимость компании станет равна трем годовым поступлениям, как у Procter & Gamble – 1,5 млрд долл.
Компании конкуренты, с которыми нам придется играть на одном поле уже через 10 лет, – Coca-Cola Company, Pepsico Inc., Nestle S.A., Group Danone.
Мысль о поглощении новой компании может прийти в голову руководства компаний Nestle, Coca-Cola Company, Pepsico Inc. Они уже скупили (неудачно) во Франции Perrier, а в России – Kings Water и «Святой источник». Нашей группе известно, как Nestle осваивала российский рынок мороженого и сухих смесей. Активы компаний – миллиарды долларов США. Даже если работы над проектом начать максимально быстро, есть большая доля риска, что со временем руководство Nestle или Pepsico Inc. постарается сделать правительству РФ предложение, «от которого будет трудно отказаться». Эпоха сражений за живую воду близится!
В долгосрочной перспективе есть вероятность отторжения Байкала от России. Такие попытки уже делаются, пока только на китайских географических картах. Через 10 лет вероятность угрозы станет очевидной. По прогнозам ведущих американских экспертов, при современной динамике экономического развития через 50 лет соотношение показателей ВВП российской и китайской экономик будут соотноситься, как 1 к 40! («Эхо Москвы», 31 мая 2005 г., цитата Сергея Кургиняна.)
Китай может просто «выкупить СЕРВИТУТ» (право пользования) стратегическим выходом к уникальному активу за 2–3 российских бюджета. По нашему просвещенному мнению, срочная ликвидность такого актива составляет не менее 1000 годовых бюджетов США (один годовой бюджет США равен 3 трлн весьма условных единиц)! Привыкайте к большим цифрам: 30 квдрлн (квадриллионов) долл.
Менеджмент
Старт проекта обеспечивает вполне сформированная группа специалистов в различных областях знания. При этом существуют практически неограниченные возможности привлечения необходимых для проекта людей за счет обширных личных связей инициаторов и участников проекта.
Специалист по производству: Василий Николаевич Золотов (52 года).
Высшее образование: Московский авиационный институт.
Летно-исследовательский институт им. М. М. Громова (специалист по авиационным двигателям) – 8 лет. Участник проекта «Буран», аналога американской космической программы “Space Shuttle”.
Швейцарская корпорация Nestle (специалист по производству мороженого и сухих смесей) – 5 лет;
Голландская корпорация «Kappa» (специалист по производству упаковочного оборудования) – 3 года.
Ведущий специалист Подмосковья в области установки и наладки производственного оборудования. В настоящее время, исполняет обязанности заместителя главного механика, в английской компании Pilkington, специализирующейся на производстве плоского стекла для Европы.
Специалист по управлению: Сергей Алексеевич Подолин (50 лет).
Высшее образование: Московский институт стали и сплавов (аспирантура).
Тема: промышленная переработка вторичного сырья. Черная металлургия.
Второе образование: Международный институт менеджмента ЛИНК, в рамках президентской программы, подготовки управленческих кадров, Жуковский.
Специалист в области черной металлургии. Владелец фирмы «Международный центр медицинского снабжения» (оптовая торговля медицинскими препаратами инсулиновой группы датской компании Novo Nordisk) – 12 лет;
Специалист в области создания предприятия «с нуля».
Cоздал сеть аптек «Ригла» в Тюменской области. Исполнял обязанности вице-президента холдинга «Протек» по программе дополнительного лекарственного обеспечения.
Специалист по маркетингу: Святослав Анатольевич Мартынов (52 года).
Высшее образование: Московский государственный полиграфический институт.
Второе образование: Международный институт менеджмента ЛИНК, в рамках президентской программы, подготовки управленческих кадров, Жуковский.
Гостелерадио СССР, Центральное телевидение. Ассистент режиссера – 10 лет.
Строитель – специалист по монтажу промышленных металлоконструкций – 5 лет.
ИТ-компания «ЧЕРУС-технолоджис», генеральный директор – 1 год. Составляет портфель интеллектуальных активов для Бюро финансовой консультации и оценки. Специалист в области консалтинга и инвестиций, а также стратегического планирования – 10 лет.
Осенью 2013 г. (Санта-Крус-де-ла-Сьерра) участвовал в создании на территории Многонациональной Республики Боливии глобального проекта по расширению российского влияния на Американском континенте.
Команда заинтересована в адекватном вознаграждении в виде бессрочного ордера (варранта) на 3 % привилегированных акций компании.
Стоимость, собственно, большого сводного бизнес-плана оценена в 10 млн долл.
В настоящее время в мире нет другой инициативной группы, способной к реализации Байкальского проекта, по причине отсутствия в бизнес-
среде умения и желания работать на дальнюю ПЕРСПЕКТИВУ (к нашему прискорбию, сие свойственно и руководству академического сообщества)!
По Александру Ивановичу Неклессе (гениальному русскому структу-руалисту), сама категория «будущее» – в России весьма маргинальная территория. Все мы находимся в транзитном состоянии и без устали смотрим назад, дабы не «слишком двигаться вперед»!
А теперь немного о ресурсах, необходимых для решения задач сугубо производственных.
Персонал, необходимый для работы по проекту (в скобках показано количество персонала, работающего в четыре смены):
1. 1 главный инженер.
2. 1 начальник цеха.
3. 15 работников на обслуживании 10 линий (60).
4. 2 бригадира грузчиков (8).
5. 28 грузчиков на обслуживании 10 линий (112).
6. 2 дежурных электрика (8).
7. 2 дежурных механика (2).
8. 3 начальника на линиях (12).
9. 2 оператора на добыче воды (8).
10. 2 кладовщика (4).
11. 24 разнорабочих (96).
Итого: 82 (310) человека.
Обслуживающий персонал офиса:
1. 1 директор.
2. 2 референта.
3. 2 ассистента.
4. 2 администратора компьютерной сети.
5. 3 шофера.
6. 1 начальник охраны.
7. 6 вооруженных охранников (24).
8. 3 наблюдателя на дисплеях (6).
9. 1 врач.
10. 1 санитар.
11. 3 повара-официанта.
12. 3 специалиста-логистика (склад-погрузка).
13. 3 научных сотрудника в химической лаборатории.
14. 3 оператора железнодорожного подвижного состава.
15. 6 дежурных инженеров (срочный ремонт).
Итого: 40 (60) человек.
Персонал бухгалтерии, логистики, маркетологи, юристы и менеджеры проекта должны находиться в московском офисе или там, где они необходимы для решения управленческих задач.
Относительно производственного персонала. Оговаривается общее количество персонала в расчете на одну рабочую смену. Возможно увеличение или уменьшение персонала в нештатных ситуациях наладки и пуска оборудования.
Примерные выплаты на данное количества наемных работников составляют 12,3 млн долл. в год без учета всех налогов и выплат. При этом годовой доход квалифицированных работников составит от 30 тыс. долл. в год, доход работников среднего звена – от 50 тыс. долл. Годовой доход работников центрального офиса в нашу компетенцию не входит по причине возможного конфликта интересов.
Рабочих смен предусматривается две, но с мая по август возможно четыре.
Следует отметить, что сбытовую сеть в Пекине и Шанхае (городах, где десятая часть жителей – возможные клиенты) мы сможем построить с помощью китайских партнеров.
Общие стратегические концепции наилучших индустриальных практик (Best industry practices) возможно получить у одной из консалтинговых компаний – генералистов из большой десятки. В частности, старший партнер компании McKinsey & Company Жорж Дево с восторгом отмечал тот факт, что «Китай – самое конкурентное место в мире» (журнал «Секрет фирмы», март 2004 г.). Сегодня динамика развития КНР замедляется, но 7 % роста валового национального продукта все еще очень неплохой показатель экономического роста. Даже если учесть тот факт, что ежегодно строительная индустрия Поднебесной возводит до 20 «городов-призраков» на сотни миллиардов долларов США (на 200–300 тыс. жителей рассчитанные) во благо исполнения «заветов от Кейнса» о сообразности экономической активности индустриальному развитию во благо! Эта прискорбная практика породила уже более 200 городов, которые удивленные космонавты рассматривают с орбитальных станций. Перед нами, читатели, образец «развития ради развития» (без комментариев).
Однако вернемся к расчетной части проекта. Прибыль российской стороны с 1 л воды составит 10 центов. Прибыль китайской стороны с 1 л воды – 5 центов. Мы сможем привлечь лучших партнеров по реализации продукции, выбрав главный критерий – эффективность. Эти очень общие расчеты призваны показать самые общие реперы (контрольные точки), дающие понимание учета интересов всех участников Байкальского проекта. Если государство Российское финансирует лишь одну треть проекта, китайская сторона не замедлит инвестировать свою часть (за реализацией проекта будут пристально наблюдать и Япония, и Южная Корея).
Получив от нас один раз в неделю от 50 вагонов с продукцией, они гарантированно оплатят товар в срок. Вполне возможна система факторинга – большой и влиятельный инвестиционный фонд, банк может в 10-дневный срок оплатить поставку товара независимо от того, продан товар на рынке конкретной страны или еще нет.
ТАКИМ ОБРАЗОМ, ВОЗМОЖНО ОСУЩЕСТВЛЯТЬ ТОНКУЮ НАСТРОЙКУ БИЗНЕСА.
Маркетинг
Предоставляем косвенные сведения о динамике и емкости китайского рынка для клиентов из среднего класса, с ежемесячным доходом более 250 долл. на одного члена семьи.
Автоиндустрия
Сегодня в Китае работают 11 дилеров Ferrary! Их клиенты – 1600 миллиардеров!
С конца 1990-х годов авторынок КНР расширялся ежегодно на 9–10 %, а в прошлом году продажи новых машин превысили 1 млн штук. По этому показателю КНР вышла на четвертое место в мире после США, Японии и Германии, причем через три-четыре года Китай имеет все шансы догнать немцев. Мировые автогиганты на рынке Китая: GM, Honda Motor, Peugeot и Toyota Motor. Стоимость машин для среднего класса составляет 8 тыс. долл.
По данным Boston Consulting Gloob, крупнейшие автомобильные рынки в 2020 г. будут выглядеть следующим образом (в миллионах штук):
? Китай – 29,1;
? США – 17,6;
? Индия – 6,4.
Как показывает практика, потребитель способен оплатить автомобиль, стоимость которого эквивалентна его годовому доходу. Купив автомобиль, этот клиент сможет доехать до супермаркета за байкальской питьевой водой. По Паркинсону, глобальные перемены в жизни китайца начинаются с покупки автомобиля – это НАШИ клиенты. Через 10 лет в Китае научатся выпускать автомобили класса «Мерседес», но производить воду, по качеству сравнимую с байкальской, – вряд ли.
Для нужд китайской индустрии, автомобильной в том числе, ежегодно увеличивается количество поставок российского металла, а с 2006 г. – и углеводородов, очередь за промышленными поставками газа. Четверть российских поставок устремилась с Запада на Восток. Будьте уверены, китайский промышленный комплекс захочет не только «есть», но и «пить»! Урбанизация!
К 2025 г. 216 крупнейших городов Китая из списка “City 600” обеспечат 30 % роста мирового ВВП, пишет McKinsey. «Рост ВВП китайского Уханя будет более чем в 10 раз больше, чем новозеландского Окленда. Но большинство стран по привычке держат в Окленде больше дипломатов, чем в Ухане, если они вообще там есть». Список крупнейших городов пополнится 136 новичками, из них 100 будут из Китая. Урбанизация Китая – главный мировой демографический процесс ближайших лет. Богатых семей в Китае, Южной Азии и Латинской Америке станет столько же, сколько в Западной Европе и Северной Америке (источник: газета «Ведомости», URL: http://www.vedomosti. ru/newspaper/print/2011/03/25/257222).
Согласно последней переписи населения КНР, на апрель 2011 г. в городах Китая проживает 666 млн жителей, и процесс длится. Численность населения страны – 1,339 млрд.
Перспективы развития китайской экономики на 2040 г.: «Учите китайский, если вы занимаетесь бизнесом». Сегодня ни один серьезный экономический прогноз, равно как и бизнес-планы больших корпораций, не обходится без анализа перспектив развития Китая на ближайшие 30 лет. И понятно почему. К 2040 г. экономика нашего восточного соседа станет не просто самой большой в мире. На долю Китая будет приходиться до 40 % мирового ВВП, а благосостояние жителей Поднебесной увеличится в 23 раза и достигнет 80 %-го уровня США, утверждает профессор Роберт Фогель, нобелевский лауреат по экономике и директор Центра экономики населения Чикагского университета. (Возможно, нобелевский лауреат дает чрезмерные аналитические оценки, но с самой тенденцией мы, пожалуй, готовы согласиться.)
Модель 4Р
Product. Вода питьевая из озера Байкал, добытая с глубины 400 м. Оригинальная упаковка. Срок хранения 12 месяцев. Уникальный продукт с универсальными потребительскими свойствами.
Place. Центральный и Южный Китай, США, Арабские Эмираты, Австралия, Япония, Южная Корея.
Promotion. Компания может производить продукт и транспортировать его до оптового покупателя, дистрибьютора. В Китае возможно иметь двух дистрибьюторов: в Пекине и Шанхае.
Следует пояснить, что первоначально мы – рабочая группа – планировали разливать воду Байкала в элитный целевой сегмент класса «Премиум». Однако нужно принять во внимание, что Китай, Япония, Южная Корея – приверженцы культуры чайных церемоний. Чаепитие – культурная составляющая образа жизни элиты местных общин. Нет смысла покупать и заваривать элитный сорт чая в отсутствие достойной воды. Мы дадим воду и для домашнего потребления.
Идея научить жителей Поднебесной пить элитный чай с «правильной водой», возможно, безумна, но и амбициозна! А давайте попробуем!
Потребители:
1. Партийная элита (Китай).
2. Спортсмены – участники Олимпиады.
3. Гламурное общество (журналисты, актеры и другие).
4. Богатые пожилые люди (бэби-бумеры, 1945–1965 гг.).
5. Богатые домохозяйки (часть детского питания).
6. Владельцы дорогих домашних животных.
7. «Золотая молодежь» (horeca):
а) иностранные офисы;
б) иностранные розничные сети;
в) элитные автозаправки;
г) кеттеринг, элитные аптеки.
Price. Оптовая цена продукта – 0,65 долл. за 1 л. Розничная цена продукта в Китае – 0,80 долл. за 1 л. Розничная цена продукта в США – 0,98 долл. за 1 л. Возможны два варианта оплаты продукта: отсрочка платежа 10 календарных дней или оплата по факту.
Рис. 28. Модель 4Р: пирамида продукции Альфреда Слоуна
Бутылки 0,33 л (вариант – аналог «Перье») – рестораны, бары, отели. Бутылки 2 л – розничные торговые сети. Канистры 5–10 л – частные клиенты и офисы. Возможно наладить розлив во фляги из венецианского стекла по 100 долл. за единицу продукции – для членов элитных гольф-клубов.
Стоимость 10 л эталонной воды для компаний – 1000 долл. Отдельная тематика – предоставление эталонной структурированной воды для предприятий пищевой промышленности, парфюмерной, медицинской. 10 л эталонной воды может структурировать 1 т воды со «сломанной структурой». Этот актив будет задействован, со временем, как ресурс дополнительной прочности проекта.
«Цепочка ценности» в расчете на 1 л воды:
Добыча воды (0,01 долл.) ? Розлив/упаковка (0,1 долл.) ?
Складирование (0,2 долл.) ? Погрузка (0,02 долл.) ?
Транспортировка (0,1 долл.) ? Разгрузка (0,02 долл.) ?
Данный текст является ознакомительным фрагментом.