Объясните, какие преимущества обретут потребители, если выберут вас

Почему я должен пойти в ресторан? Почему я должен отдать вам свои деньги? Извините, но никто не заботится о ваших желаниях и потребностях. Они заботятся только о себе. Когда вы рекламируете, насколько вы хороши – это обращает вашего покупателя в бегство. Им все равно. Они хотят знать, «Что от этого получу я?» Лучший способ объяснить преимущества заключается в следующем: преимущества – те вещи, которые покупатель получает от продукта дома. Люди не покупают семена травы (возможность). Они покупают зеленый газон (выгода). Много людей будет делать ошибку перечисления возможностей, а не выгоды. Возможностью может быть только то, что создает выгоду – но возможности не продают продукт.

Например:

1. Быстрая работа – выгода. Турбозарядное устройство – возможность.

2. Избавление от грязных отходов является выгодой. Мусоропровод является возможностью.

3. Вкусный, аппетитный бифштекс является выгодой. 1700градусный гриль – возможность.

Проще говоря, возможность – то, что продукт имеет, находясь на прилавке в магазине. Выгода – то, что он имеет во время использования покупателем.

Давайте напишем действительно плохой текст для рекламы. Пицца Рэнди использует внедренную конвейерную печь. Работают 10 водителей доставки. И, 25 начинок. Звоните 555–1234.

Это просто замечательно (ха-ха)…

Хорошо, теперь давайте преобразуем эти же «возможности» в однозначные выгоды для покупателя.

• Наши высококлассные печи – приготовят для вас вкуснейшую пиццу – каждый раз.

• Наши 10 водителей доставки убедятся, что вы получите пиццу за 35 минут или даже меньше.

• И, с более чем 25 начинками на выбор – вы всегда получите пиццу – КАКУЮ ХОТИТЕ ВЫ!

Звоните в Пиццу Рэнди и вы получите вкуснейшую пиццу, быструю доставку, и ВАШИ любимые начинки.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.