Используйте стадное чувство

Люди хотят испытывать уверенность в том, что делают верный выбор, что они не одиноки в своем решении. В своей книге «Пропаганда» (1928) Эдвард Бернейс писал: «При принятии решения, первым импульсом обычно является желание следовать за всеми или за лидером, пользующимся доверием. Это один из самых прочно устоявшихся принципов психологии масс». Люди автоматически «следуют за толпой» или за признанным лидером (знаменитостью). Ваш заголовок привлек их. Ваше УТП впечатлило их. Ваши особенности убедили их. Теперь отзывы о вас придадут им уверенности.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.