Читайте также
Как сэкономить на покупке дачи
Любителям загородной недвижимости надо сразу определить, для чего она, недвижимость, им нужна. Если дом предназначен для летнего отдыха, можно пожертвовать близостью к городу и отдать предпочтение живописной природе. Если же загородная
1. Что нужно учитывать при покупке машины
Какие же факторы необходимо учесть в первую очередь при покупке автомобиля? С чего начинать осмотр автомобиля? Почему не рекомендуется ехать на рынок в одиночку? Об этом, а также о многом другом мы расскажем в первой главе
Вычет при покупке медикаментов
Для заявления права на компенсацию расходов на медикаменты нужно, чтобы:• наименование купленного вами лекарства соответствовало Перечню, утвержденному постановлением правительства РФ от 19.03.2001 № 201 (см. ниже);• у вас обязательно были
Вычет при покупке или строительстве имущества
Если же вы приобретаете имущество или строите его, то тоже можете претендовать на имущественный вычет в размере 1 млн руб. (для имущества, приобретенного или построенного с 1 января 2008 года – 2 млн), но он применим только для
13.1 При покупке бизнеса
Иногда бизнес создается не с нуля, а приобретается уже в готовом виде. Порой это очень даже выгодно – приобрести работающую систему, которая приносит доход и уже заранее понятно, что она себя сможет окупить, так как компания занимает на рынке свою
Убираем барьеры на пути к покупке
Какие же препятствия могут мешать человеку купить у
Барьер несоответствия образу
У каждого есть некий идеальный образ себя – каким хочется быть или выглядеть. Когда человек приглядывается к вашему товару (услуге), то «примеряет» ее. Спрашивает себя: «Подходит ли это такому человеку, каким я себя хочу видеть?» или «Хочу ли я
Барьер непонимания пользы
Видны ли клиенту преимущества того, что вы предлагаете? Ясно ли, в чем уникальность вашего предложения? Упираете ли вы на то, что важно для клиента? Объясняете ли вы это доступно?Как-то читала забавную и поучительную историю. Директор школы,
Барьер непонимания, как использовать ваш продукт
Объясните клиентам, как и с чем носить ваши аксессуары и где лучше повесить картину. Нередко люди восхищаются чем-то, но не знают, как это использоватьИногда человек может видеть товар или знать о существовании какой-то
Барьер отсутствия побуждения
Удивительно, как много продавцов упускают это из виду, особенно в виртуальном пространстве.Понимают ли клиенты, рассматривая ваш сайт, что они могут купить то, что вы делаете, или воспользоваться вашими услугами?Человек может видеть то, что
Барьер отстраненности
Дали ли вы почувствовать клиенту, что он принимает решение сам? Вовлекли его в процесс? Может ли он потрогать, попробовать, собрать сам, сделать что-то, позволяющее ему чувствовать себя причастным к созданию? Мэри Кей, основательница косметической
Барьер недоверия
У всех был опыт негативных покупок – если не личный, то у близких или знакомых. И хотя до сих пор есть слишком доверчивые люди (из-за чего процветают мошенники), многие стали осторожными. Вы можете быть правдивы и искренни, но свои слова вам надо
Барьер недоступности
Насколько легко купить или заказать что-то у вас? Быстро ли можно найти все контактные данные, адрес магазина или вашего офиса – с точкой на карте города и описанием удобного проезда, телефоном и часами работы? Если это интернет-магазин – сразу ли
11.1. Права иностранцев при покупке недвижимости
Иностранные граждане имеют право на приобретение недвижимости на всей территории ФРГ без
Принятие решения о покупке
Как потенциальные покупатели принимают решение о покупке нужных им товаров или услуг? Понимание этого процесса лежит в основе организации сбыта, так как все стратегии сбыта, приемы продаж, усилия менеджеров и вообще вся работа отделов продаж
Изменение отношения клиента к покупке
Подход к продаже, который можно условно назвать «изменение отношения к покупке», основывается на том, что отношение покупателя к покупке в процессе принятия решения проходит несколько последовательных этапов. Этот подход строится