137. Кто главнее, важнее, умнее – менеджер по продажам или маркетер?

137. Кто главнее, важнее, умнее – менеджер по продажам или маркетер?

В компаниях, где маркетинг – драйвер продаж, маркетер может быть главнее.

В компаниях, где маркетинг выступает в качестве поддержки продаж, главнее менеджер по продажам.

В таких компаниях задача менеджера по продажам – продать, закрыть сделку. А задача маркетера – помочь менеджеру по продажам с лидами, обеспечить поддержку всего процесса продаж.

Но и в таких компаниях бывают ситуации, когда маркетер может быть важнее. Например, запуск нового решения. От того, как это будет сделано, многое зависит…

В целом, чем больше у компании покупателей и чем меньше сумма средней покупки, тем важнее роль маркетинга.

Чем выше сумма средней сделки и меньше количество покупателей – тем более значима роль продавца.

Маркетинг – оружие массового поражения. Продавцы нужны для точечных ударов.

Нужно вам накрыть площадь – важнее маркетинг.

Нужно отработать несколько ключевых позиций – это работа для продавца.

Ну а кто умнее?.. Представьте меня этим людям, дайте мне с ними пообщаться полчаса, и я вам скажу.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.