Идеи, идеи, кругом одни идеи.

Идеи, идеи, кругом одни идеи.

Давайте начнем вот с чего. Представьте, что я вам предложил выплачивать по одному рублю за каждую идею, полезную в предпринимательской деятельности.

И вам можно пользоваться любой литературой, интернетом, знакомых спрашивать и скупать идеи по 50 копеек за штуку, :) давая объявления в СМИ.

Представили? :) Ну и сразу вам понятно, что вы легко можете выйти на объем 1000 идей в день, а зарывшись еще в старые журналы и набрав в поисковой системе в Интернете – «идеи для бизнеса» и больше.

Можно сказать, рутинная эта деятельность идей кучу насобирать, правда?

Но внимание, парадокс! Очень смешной. Если я вам предложу начать предпринимательскую деятельность прямо сейчас – вы начнете тяжело вздыхать, идеи свежей нет, мол…

Еще раз попробую объяснить понятней. Представьте себе, некий предприниматель дает объявление, что он готов вложить десять сто или миллион долларов в некий проект и ему просто нужны идеи. Что дальше?

Очередь, предлагающих идеи и конец этой очереди в другом квартале.

Если такое объявление дать по центральному телевидению? Обойдется же в копейки по сравнению с миллионом долларов, который якобы каждому предпринимателю нужно вложить, да он, бедный, не знает куда.

Представляете, этот человек, сумевший увеличить, а не потерять свой капитал, успешно борющийся с конкурентами, дающий отпор налоговой инспекции и даже выигрывающий у нее суды, человек, который добился того, что его сотрудники работа.т слаженно и четко, сидит и думает в своем офисе, где же взять эти самые идеи для бизнеса. Так вы себе это представляете?

Я могу сказать, что все наоборот – типичная ситуация – когда у предпринимателя идей намного больше, чем возможностей лично ими заниматься и намного больше идей, чем денег, которые бы он мог в это дело вложить.

Поэтому, когда очередной слабоумный собирается предпринимателю советовать куда тому вложить ЕГО СОБСТВЕННЫЕ ДЕНЬГИ, стоит начать с чего-нибудь попроще.

Пусть он сначала попробует даст совет как делать мебель столяру-краснодеревщику с большим опытом или пусть чему-нибудь поучит мастера-автослесаря хорошего. Пусть попробует и запомнит, а лучше запишет те слова, что они ему скажут. :) И никогда их не забывает. :)

Или пусть этот человек (с идеями) расскажет краснодеревщику, что если бы у него (у человека с идеями) были бы деньги, то тогда бы он закупил лучшую древесину и лучшие станки и сделал бы и ЛЕГКО :) великолепную мебель.

Почему-то подобных вещей не услышишь сплошь и рядом, а вот заявление, если бы у меня были деньги, то я бы ух как бы раскрутил одну идейку – слышишь чуть не каждый день.

На самом деле – как вы уже догадываетесь – дело не в количестве идей, а в их качестве.

Так что, если у слабоумного есть одна две или даже тысяча идей, то это совсем не значит, что эти идеи качественные.

Точнее, это совершенно точно означает, что идеи самые идиотические, именно поэтому предприниматели не дают объявлений – мол, ищу идеи, приносите.

Если же какому предпринимателю такая мысль и приходит в голову – то он очень быстро от нее отказывается, поговорив с десятком авторов идей.

Бред несусветный несут – поверьте мне. Я таких объявлений не давал и то, ко мне приходили и (это совершенно реальный случай) – предлагали такую идею:

Открыть магазин – идея такая, мол. И что, спрашиваю, я в чем идея-то, я не понял.

Ну как, в чем идея, – отвечают мне, – я придумал открыть магазин, вы вкладываете деньги, – и мы прибыль от этого магазина делим пополам. Можно уже смеяться.

Да-да, именно такого рода и приносят идеи. Ну или идея – купить что-нибудь. Ну тот же магазин или предприятие какое.

А зачем купить – спрашиваю? Как зачем, смотрят на меня как на идиота – купить и пусть себе прибыль приносит и все. Классная идея, да?

Ну если бы я занимался лечением слабоумных индивидуально, то я бы спросил, а с какой стати, это предприятие будет хозяин его продавать – если это так просто? А может тогда деньги в банк положить? Дальше даже продолжать неинтересно… Ну ладно…

Слабоумный горячиться начинает – в банке проценты низкие! А тут будет вон сколько денег приносить? Да, можно спросить? Вы уверены?

А почему, например, это предприятие не будет приносить убытки, как это часто и бывает?

Или же, например, разворовывать начнут все потихоньку или быстро или еще что…

Ну, и ответ слабоумного вроде, да ничего, все нормально будет, давай купим и посмотрим, что получится… :)

Продай свою квартиру – вкладывай деньги и смотри что получится, остается только такому посоветовать.

Но ладно, давайте серьезно. Основная проблема не в том, чтобы затеять что-то новое, как вы уже наверняка понимаете, а проблема в том, чтобы затеяв это новое – не пролететь.

Вероятность пролета в деле, на взгляд дилетанта просто стопроцентно надежном, – намного больше, чем кажется.

Можно с уверенностью сказать, что каждый успешный проект – это чудо в своем роде – сочетание многих далеко не очевидных идей и известной доли везения.

Из потенциальной кучи идей, нужно отобрать те идеи, в которых есть ответ на вопрос – а почему это принесет прибыль, а не убытки. В чем тут соль?

За счет чего ваша идея будет доминировать на рынке?

Обратите внимание на то, что даже такая компания как IBM, входящая в число крупнейших фирм мира потерпела поражение, на тот момент, совсем небольшой фирме в конкуренции на рынке между операционными системами Windows и OS/2.

Разработка IBM была, по признанию специалистов-компьютерщиков, во многих отношениях лучше – но тем, не менее – OS/2 проиграла.

И ведь казалось бы – известная компания, куча денег вложено было в разработку и рекламу – огромная сеть филиалов у IBM, а никакого результата. Точнее результат есть – убытки.

Ну и теперь вопрос, а почему реализация вашей идеи не окончится таким же финалом.

Я не говорю, что окончится все неудачей, я просто прошу, чтобы вы дали четкий, обоснованный ответ, какие ошибки, которые совершают ваши потенциальные конкуренты, вы не совершите, и какие сильные решения вы используете для превосходства над конкурентами, до которых не додумались ваши конкуренты.

Мне этого отвечать не нужно – вы себе ответьте.

Кстати, как тут видно, хорошо бы найти недостатки и ошибки у конкурентов.

Кстати, не обольститесь очевидными глупостями, вроде замечание о том, что конкуренты мало денег тратят на рекламу, а вы будет тратить на рекламу много денег.

Во-первых, где вы эти деньги на рекламу возьмете, во-вторых, как вы будете компенсировать повышение расходов на рекламу – за счет повышения цен на ваши услуги и товары что ли, в третьих, сильное решение в том и заключается – чтобы денег тратить на рекламу меньше, а эффект получать больше.

В поиске ответа на этот вопрос, не наступите в… как бы это мягче сказать, в такую штуку как ТРИЗ – «Теория решения изобретательских задач».

Гладко было на бумаге, да забыли про овраги. Пока я читал книжки, все это было вроде интересно, но как только я лично познакомился с ТРИЗовцами, я понял, чего все это стоит на самом деле.

Я в своей первой книге позитивно высказываюсь о ТРИЗовцах, но только потому, что не был знаком с ними лично.

Один только пример. На съезде ТРИЗовцев в Карелии, я много в кулуарах говорил с самыми известными, как они себя называют Мастерами ТРИЗ.

Выступать не стал – бесполезно. За один сеанс от слабоумия не вылечишь.

И представьте себе, что мне заявляет один из ТРИЗовцев – преподаватель – который много лет ТРИЗу учит, когда мы стали с ним говорить о внедрении и о том, где внедренные ТРИЗовцами решения.

Заявляет он мне следующее, что я говорит тебя (то есть предпринимателя) найму, за 10 ПРОЦЕНТОВ (!) – чтобы, мол, я ему все внедрял, а он мне значит из прибыли – которую я же ему и добуду (!) – 10 процентов заплатит.

В некоторых российских субкультурах – на подобные заявления отвечают просто и убедительно – деньги покажи?

ТРИЗовец денег не покажет ,конечно, откуда они у него при преподавательской зарплате, но нанимать он хочет – и кого? Предпринимателя?

Тот, кто нанимается, тот уже не предприниматель и рассчитывает на гарантированную зарплату, независимо от качества его работы и от полученных результатов.

Но то, что ТРИЗовец несет весь этот бред – верное доказательство его слабоумия и того, что он до седых волос дожил, а в жизни еще ничего не понял.

Может быть, может быть, хотя и вряд ли, раз этого еще не произошло, его самого вместе со всеми его изобретениями скопом процентов за 5 от прибыли и наймет какой-нибудь предприниматель, хотя сомневаюсь – уж очень это хлопотное дело рядом с собой слабоумного держать и всю его трескотню слушать.

Еще проще – пришел – положил на стол (это важно, деньги чтобы видно было) пару сотен долларов и бумагу, где надо расписаться и сказать – давай расписывай и забирай деньги – это изобретение уже будет мое.

А ты же владеешь, елы-палы, целым алгоритмом изобретений – можешь по этому алгоритму по паре изобретений в день выдавать. Вот и выдавай. И жди еще пятилетку – пока кто-нибудь тебе еще хоть тысячу рублей заплатит – за твое изобретение.

Я бы ничего плохого про ТРИЗовцев и не говорил, да такое количество нормальных мозгов они задурили своими алгоритмами.

На лицах усталость – ботинки дранные, рубашка мятая… – вот итог применения ТРИЗа в жизни.

Именно так и выглядели ТРИЗовцы в большинстве своем на съезде – я ни разу не видел так много плохо одетых людей, собравшихся в одном месте.

Итак! Главное в идее, не сама идея – а способ ее реализации. Реализации, быстрой, дешевой и с высокой вероятностью успеха с запасом прочности на то, что коньюктура вдруг ухудшится или конкуренты оживятся.

Поэтому, если вы придете к предпринимателю с самой банальной, самой широкоизвестной идеей – но предложите великолепный способ ее реализации – то вы получите поддержку…

Кстати, знаете одно из, и наверно, САМОЕ главное условие (необходимое условие, но еще не достаточное) – успешной реализации идеи?

Наличие ЧЕЛОВЕКА – который горит этой идеей и будет заниматься ее реализацией не за страх, а за совесть.

Поэтому, типичное опасение – а ну как идею украдут – не имеет никакого основания.

Кроме идеи, нужен еще человек, а чтобы человек эту идею реализовывал ударно, ему нужно процент приличный от прибыли платить, так лучше кандидатуры, чем автор идеи и нет! Никого и искать не нужно.

Да еще найдешь кого (а сколько времени потратишь) – а тот будет в успехе идеи сомневаться. А если сомнения есть – то дело будет идти вяло.

Таким образом основная ценность идеи заключается в том, что у нее есть АВТОР, который готов на условиях процента от результата совместно с предпринимателем с опытом эту идею реализовывать!

А идея вторична!

А вот когда приходит такой новичок и надеется, что он идею принес, предприниматель вложит деньги и деньги все сделают – такой получит от ворот поворот. Ибо, как известно, у денег ручек и ножек нет. И звонить и ходить куда-то деньги не умеют. И договариваться тоже.

Значит кто все это делать будет? Предприниматель? Так он свои собственные идеи реализовать не успевает. Нанять кого-то? Так ему нужно зарплату платить – расходы, а тот, кто за зарплату работает – тот зубами результат вырывать не будет, как будет тот, кто работает от результата.

А если нанял кого, так ему нужно все объяснять, задания давать, контролировать, сделано ли и так далее. И зачем все это нужно предпринимателю?

Чтобы, автор идеи ничего не делая, – процент получал? Да из одного только чувства справедливости :) на подобную схему предприниматель не согласится.

Нет уж, скажет он, ты с мое побегай, покувыркайся, сам свою идею реализуй, тогда кстати, поймешь, сколько реально стоит сам идея и сколько реализация.

Автор идеи, наверно, думает – что идея стоит процентов пятьдесят, ну двадцать на худой конец? Вот когда он сам ее реализует, то поймет, что реализация стоит 99 % как минимум, и еще наверняка пару девяток в периоде.

Тем более, о чем мы говорим? Вокруг бесплатных идей как грязи! Открой любую книгу, журнал – там на каждой странице по идее.

Пара примеров. Читаю я журнал по мебели. И пишут там про мебель специальную для больных аллергией. Обыкновенное дерево – пропитанное дополнительно очищенным подсолнечным маслом. Пожалуйста – выпускай экологически чистую мебель!

Бери журнал для радиолюбителей – смотри интересные разработки и… пиши автору? НЕТ!

Закажи специалисту, чтобы он аналогичную схему сам разработал. И все. И обойдется тебе это в копейки. Ну сколько стоит пара недель работы инженера сегодня?

Ну вот идея, которую я собираюсь реализовать сам, со временем. Без всякого опасения ее здесь описываю, все равно никто не украдет, а потом ведь по ходу реализации она же усиливаться будет.

Я в Карелии живу, а тут много леса (необработанного) за границу уходит. Карелия граничит же с Финляндией.

Так вот, идея, так называемой мобильной мебели. Состоит эта мебель из конструктивного элемента (балки, нескольких балок) которые закрепляется между полом и потолком. Ну так, как детские спортивные уголки крепятся – знаете?

Так вот, несколько таких балок, если ставятся к стене, а между ними полки – получается стеллаж, если ставятся прямоугольником у стены, и обвешиваются вокруг досками – получается шкаф и так далее.

Нужно разработать МИНИМАЛЬНЫЙ набор конструктивов, чтобы из этого набора деталей можно было собрать несколько РАЗНЫХ видов мебели. Стеллажи, шкаф, кровать, стол, кресло и так далее. То есть купил человек себе набор – собрал что надо, решил стеллаж увеличить – зашел в магазин докупил еще несколько деталей.

Да, да правильно, так думаю и назвать – мебельный конструктор. Сделать из натуральной мебели, не из ДВП, конечно, чтобы выглядело солидно, дорого.

Чтобы фактура дерева была видно хорошо, а слой лака почти незаметный. Ну что-то от стиля мебели в деревенской избе, понимаете?

Ну а кто потребители? Сейчас очень много ребят, которые неплохо зарабатывают живут на снятых квартирах и при переездах проблем с мебелью всегда куча.

А тут все должно быть сделано так, чтобы собиралось-разбиралось за 15 минут. Как автомат Калашникова или пистолет. :) они же разбираются и очень быстро и без инструментов.

Идея ясна? Ну и теперь представьте, начал бы я с этим ходить по мебельным фабрикам… Тьфу!

Реализуется это не так. Я еще себе в перспективе хочу маленькую лесопилку завести. Мне очень понравилось это дело. Запах дерева, звук – почему то мне очень захотелось, как я впервые лесопилку увидел. Ну и потом Карелия же. Леса тут навалом.

Так вот, лесопилка, значит, материал свой и дешевый. Кстати, после распила бревна на доски – цена получившегося материала уже вдвое выше. Вжик – и 100%. :)

Далее, изготовление всех этих деталей. Добавляешь в комплект крепления металлические – комплект упаковываешь в целофановый пакет – туда же инструкцию и схемы сборки – и все – готово! Еще и книжку можно положить мою в упаковку, в качестве подарка. :)

Есть и другой вариант. Просто делаешь чертежи – и заказываешь все детали на стороне – при приличном объеме заказа – будет стоить дешевле, чем самому делать.

Деревянные детали на одном заводе, металлические на другом – книжка с инструкцией и схемами сборки в издательстве. И остается тебе только сборочная операция – все это в один пакет запаял и бац, 300% прибыли. :)

Думаете все?

Это же только начало – далее распространить нужно по мебельным магазинам – сначала у себя в городе, а потом и по всей России и далее. А значит, формирование дилерской сети – поиск решений, как рекламу сделать подешевле и так далее.

Да, а как же начать это с нуля? Тоже понятно. Делаешь на коленке, что называется, при помощи ножовки и рубанка, один экземпляр – продаешь. На вырученные деньги делаешь два экземпляра и пошло поехало.

Я этим путем не пойду, так как нет необходимости, но, как сами видите, вполне реально это дело и с нуля начать.

Кстати, обратите внимание на этот проект с той точки зрения что тут прекрасно видно что делать – если делать, прямо завтра, пробный образец и понятно, что делать через год два.

То есть продумана и ближайшая перспектива и дальняя. Ну и что в этом проекте еще? Будут еще плетенные элементы. Знаете плетеную мебель? Ну то есть можно будет быстро и легко ширму сделать и дверцы у шкафа могут быть плетенные.

Ну и разные там коробочки для мелочи и вроде ящиков для шкафа могут быть плетенные. Что нравится уже, да? Готовы купить? Предоплата 100% – заказ не меньше чем на 50 штук. :)

А вы как хотели? :)

Далее. Проект то уже частично опробован. У нас мебель вся дома деревянная и сделана под заказ. Кстати, очень дешево. Знаете как?

Обратились в фирму – пришло три человека, один меряет и считает, другой сумку с инструментами носит – третий, собственно, и есть человек – мастер, у которого руки на месте.

Ну этот мастер со мной поговорил раз и с моей женой Точнее наоборот. Сначла с женой, потом со мной… Итого? :) Работу бросил.

Пока раскручивался, мы ему как раз заказик за заказиком подкидывали. Стеллаж здесь, стеллаж там, детский городок, так что ли, в детской комнате.

Ну там горка, по которой можно съезжать, штаб так называемый, домик с окнами и входом под потолком, обтянутый тканью, под домиком кольца, качели. Очень симпатично и негромоздко.

Кровать двухярусная для детей с вешалками и ящичками с одной стороны и хранилищем для всего под первым этажом.

Я все это так подробно рассказываю для того, чтобы вы поняли, как многое уже не просто хорошо продумано, но и реализовано!

Потому то и трудно идею украсть, что еще нужно сделать как следует – чтобы красиво было и гармонично.

А жена у меня архитектор по образованию. :) Так что получается и красиво и гармонично. И разработка дизайнерская очень дешево. :)

Когда делаешь, как для себя, и сам первый все на себе проверяешь – тогда получается все хорошо. Помните я писал, что нужно быть мастером в том, что делаешь и все получится как надо.

А дешево с этим столяром получилось, который нам все дома делал, потому пока он на дядю работал за гроши – он еще не знал, что у него руки золотые, и ценил свою работу недорого.

Теперь, когда он уже весь по уши в заказах, он за те суммы, что нам называл, работать не согласится.

Узнал он, благодаря нам, кстати, сколько на самом деле его работа стоит. А мастера сразу видно. Делает все легко, быстро, между прочим.

Ну как, на примере проекта – мобильная мебель или мебельный конструктор понятно, как может быть все продумано? И домашнее задание вам теперь.

Проведите обратную операцию теперь – из рассказа про этот проект – добудьте, как изюм из булок – какие же идеи и сильные решения в этом проекте имеются. И сколько же их всего. Их там, кстати, не одна, не две и не три. Десяток есть точно. А наверно и больше.

К чему это я? Да успешный проект требует НЕ ОДНУ ИДЕЮ, а множества. И по идее самого товара, и по его внешнему виду или дизайну и по тому, на каких потребителей рассчитан и по схеме сбыта и рекламы и кто будет делать и по технологии производства и так далее и тому подобное.

Понятно теперь, что предпринимателю подумать есть о чем и в чем заключается, в основном, деятельность предпринимателя. Придумал – воплотил свои мысли в реальность. Придумал – воплотил.

А не просто порассуждал, засомневался и так ничего не сделал. Порассуждал, засомневался – так ничего не сделал – как поступает непредпринимательское большинство.

Так что занимается предприниматель реализацией своих замыслов – а не деньгами, понятно уже? Вот в проекте «Мебельный конструктор» я о деньгах говорил?

Сделать нужно хорошую мебель и хорошо ее двинуть по стране – а деньги тогда – будут, куда они денутся – правильно?

Пожалуй на этом и стоит закрыть главу об идеях. Что такое идея и что такое не идея и также то, что в идеях недостатка нет, а есть острый недостаток людей способных идеи реализовывать, видимо уже понятно. Остановимся мы еще на одном БОЛЬШОМ ЗАБЛУЖДЕНИИ.