Назначение ставок на основе ROAS
Назначение ставок на основе ROAS
Сложность заключается не в назначении ставок, а в понимании доходов. Как только вы определите доход по каждому ключевому слову, группе объявлений или месту размещения, назначить ставку на основе ROAS будет легко. Вы можете использовать несколько формул в зависимости от доступной вам информации.
В данном разделе будут использоваться показатели ценности клика, дохода за клик и прибыли от конверсии, которые можно найти в отчетах AdWords (см. раздел «Доход за клик»). Если вы знаете значения прибыли и коэффициента конверсии, то можете использовать этот метод. Ниже перечислены показатели для ключевого слова «шоколад».
• Прибыль за конверсию: 25 долл.
• Целевое значение ROAS: 200 %.
• Коэффициент конверсии: 10 %.
Основная формула для назначения ставок на основе прибыли выглядит так:
• (Прибыль за конверсию / целевое значение ROAS) ? (коэффициент конверсии) = максимальная цена за клик.
(25 долл. / 200 %) ? 10 % = 1,25 долл.
• Можно выразить это и следующим образом: (25 долл. / 2) ? 0,1 = 1,25 долл.
Если вам известно значение ценности или дохода за клик и у вас нет маржи, вы можете использовать такую информацию для назначения ставки:
• Ценность или доход за клик: 2,5 долл.
• Целевое значение показателя ROAS: 200 %.
В этом случае вы можете использовать следующую формулу:
• Ценность клика / целевое значение ROAS = максимальная цена за клик.
2,5 / 200 % = 1,25 долл. – максимальная цена за клик.
Если вам известно значение ценности или дохода за клик и у вас есть маржа, то расчет максимальной цены за клик включает два этапа. В данном примере используются следующие показатели:
• Ценность клика: 2 долл.
• Маржа: 50 %.
• Целевое значение ROAS: 200 %.
Для начала рассчитаем точку безубыточности:
• Ценность клика ? маржа = точка безубыточности.
2 долл. ? 50 % = 1 долл.
Второй шаг заключается в расчете ставки на основании точки безубыточности:
• CPC в точке безубыточности / целевое значение ROAS = максимальная цена за клик.
1 долл. / 200 % = 0,5 долл.
КАК ЛЕГКО ИЗМЕНИТЬ НЕСКОЛЬКО СТАВОК
Поскольку назначение ставок на основе ROAS сводится к простому расчету, вы можете создать формулу в таблице Excel и определить ставку по месту размещения, ключевому слову или группе объявлений. Как только у вас будет таблица ставок, используйте функцию массового импорта в AdWords для быстрой корректировки. После импорта ключевых слов, групп объявлений или мест размещения с новыми значениями CPC внесите изменения в аккаунт AdWords. Замена значений ставок с помощью Excel и Редактора AdWords экономит огромное количество времени.
Предыдущие формулы подходят для назначения ставок для ключевых слов, мест размещения и групп объявлений. Если вы хотите определить ставки на основе ROAS, применяйте те же формулы. ROAS – очень простой показатель для расчета и назначения ставок. Если вы хотите увеличить количество показов, можете назначить ставки, воспользовавшись предложениями AdWords.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.