Приложение Г Тринадцать проверенных техник продаж

Приложение Г

Тринадцать проверенных техник продаж

Источник: Тренинг по продажам D.E.I. (www.dei-sales.com).

1. Цель каждого шага – назначить следующий шаг.

2. Продажи призваны помочь людям улучшить результаты их деятельности.

3. Никто не нуждается в нас и в том, что мы предлагаем. Если бы кто-то нуждался в нас, он позвонил бы сам.

4. Основной конкурент – статус кво, то, что компания или человек привык делать.

5. Выясните, как и почему потенциальный клиент делает то, что он делает.

6. Процесс продаж сводится к продолжительному обсуждению. Мы можем контролировать ход этого обсуждения.

7. Чем дольше длится цикл продаж, по сравнению с обычной практикой, тем меньше вероятность того, что удастся заключить сделку.

8. Ключ к эффективным продажам – сравнительные показатели, а не отдельные цифры.

9. Все ответы, которые мы получаем, зависят от того, как сформулирован вопрос; все можно предугадать; приводите как можно больше примеров.

10. 75 % работы в идеальном торговом процессе приходится на период до торгового предложения или презентации.

11. Заключение сделки должно стать естественным следствием торгового процесса и выглядеть примерно так: «Мне кажется, это выгодно. А вы что думаете?»

12. Мы хотим, чтобы потенциальный клиент сам решил приобрести нашу продукцию/услуги. Мы не хотим «заставлять» его.

13. Можно прогнозировать будущий доход на основе текущей деятельности.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.