Часть II. Организация продаж
Часть II. Организация продаж
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Часть II. Организация продаж
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
4.5.2.4. Политика продаж, как составная часть маркетинговой политики Система построения устойчивых продаж – одна из важнейших в маркетинговой политике организации. В разделе «Политика продаж» должны быть отражены вопросы выбора наиболее оптимальных каналов сбыта, метода
Часть 1. Риторика продаж и презентаций Язык, власть и коммуникация Основные функции эффективной риторики Презентация и продажа в системе эффективной риторики Эффективный продавец в зеркале современной риторики Если в город приехал цирк и Вы повесили афишу: «В субботу
ЧАСТЬ IV ОРГАНИЗАЦИЯ И СОБСТВЕННОСТЬ Глава 1. Машина для предсказания будущего?Предсказание будущего — одна из важнейших метафизических, а значит и практических, проблем, которые нам приходится решать. Поэтому я посвящаю предсказаниям целую главу. Никогда еще не было
3.1. Организация процесса продаж Ленивые, или пассивные продажи – это предмет деятельности ленивого маркетинга. Как сделать так, чтобы продукция продавала себя сама или хотя бы без приложения к этому существенных усилий менеджеров – мечта любого предприятия. О том, как
Часть VII. Получите больше возможностей для продаж 41. Продавайте продукт тем, кто уже вас слушает Продаете ли вы свой продукт тем, кто уже вас слушает?Крайне сложно продавать свои продукты абсолютно всем. И, честно говоря, не каждый захочет то, что вы предлагаете. Это
Часть III BPM и организация Эта часть книги предназначена главным образом для исполнительных должностных лиц организации, хотя менеджер проекта и члены групп могут найти в ней полезную и важную информацию. Она дает глубинное понимание того, каким образом установить
Организация продаж силами компании Если в компании считают, что затраты на содержание торгового персонала окупятся, в ней создается собственный отдел продаж. При этом его организационная структура строится на одном или нескольких основных
Организация продаж по географическому принципу Это самый простой и распространенный метод организации работы торгового персонала компании. Суть его заключается в том, что за каждым торговым представителем закрепляется отдельный регион или территория. В обязанности
Организация продаж по товарным категориям Компании, производящие широкий ассортимент товаров, строят свою систему сбыта на классификации товаров по группам. Особенностями данного подхода являются:• специализация отдела продаж;• тесное взаимодействие сбыта и
Организация продаж по типам клиентов Широко распространена организация продаж по типам клиентов, когда компания создает несколько подразделения сбыта для обслуживания разных групп покупателей – крупных и мелких, корпоративных и индивидуальных клиентов и т. д. К
Организация продаж по функциям сбыта Если продавцу приходится выполнять разные задачи, требующие специального опыта, знаний и квалификации, структуру сбыта целесообразно строить на основе функциональных обязанностей сотрудников, т. е. на специализации торгового
Часть 2. Как заключать сделки — делаем больше продаж ЧТОБЫ БИЗНЕС ПРИНОСИЛ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ:— Привлекайте больше новых клиентов.— Заключайте с ними больше сделок.— Продавайте больше товаров каждому.— Берите за каждый товар больше денег.— Делайте больше повторных
Организация партнерских продаж Очень хорошо работают на привлечение клиентов партнерские продажи. Это одна из самых интересных составляющих бизнеса в целом, потому что в данном случае вы зарабатываете совместно с вашими друзьями, компаньонами, партнерами. Необходимо