Читайте также
В чем ваша цель?
Для полосы обгона не имеет значения, как вы распорядитесь своим богатством, она лишь позволяет вам достичь его. Я понимаю, что вас, возможно, не интересуют ни дорогие итальянские машины, ни элитная недвижимость. Кто знает, может, вы альтруист и хотите жить
Глава 3 Структура и логика объемного планирования продаж и операций
Далее рассмотрим пример гипотетического производителя изделий для домашнего и промышленного применения. Эта компания пока еще не применяет планирование продаж и операций.Трудный день для компании
Ваша очередь
В январе 2012 года темой номера в журнале Fast Company стало так называемое поколение потока (Generation Flux). Вы наверняка слышали о поколениях X, Y и т. д. Но что такое поколение потока?Мир бизнеса пережил неспокойные времена: экономический спад, финансовый кризис, массовые
Ваша ниша
Определить нишу для применения вашего практического опыта можно несколькими способами. Первое, что сразу приходит в голову большинству владельцев бизнеса, – специализация на целевом рынке (например, продвижение своих услуг для стоматологов). Это только ОДИН
3. Ваша роль
Проектная команда добьется конечной цели только в том случае, если вы с коллегами будете четко осознавать, какова ваша роль в ее достижении. В отличие от неспешности, характерной вам в обычной работе, общая цель команды должна быть кратко сформулирована и
Глава 10
Мастерство успешных продаж
Чем глубже навыки, тем выше уровень продаж
Довольно значительную долю торгового процесса большинство компаний оставляет на усмотрение отдельных сотрудников. Но для создания совершенной машины продаж вы должны работать как сплоченная
Отслеживание длинных циклов продаж с помощью воронки продаж
Многие компании не получают продажу в результате первого конверсионного действия. Если вы работаете в секторе B2B или продаете высокотехнологичные продукты, то для совершения продажи иногда требуется
Вы и ваша семья
Сразу встает вопрос: как в этом медленном мире, когда ты разогнался, выстроить отношения с семьей? Как она будет реагировать?Конечно, у каждого ситуация своя. Есть люди, которые говорят: «Черт с ним, с личностным ростом! Черт с ними, с деньгами! Буду работать в
Глава 3. Организационная структура отдела продаж
В этой главе…• Цели, задачи и структура отдела продаж• Горизонтальная и вертикальная структуры организации сбыта• Аутсорсинг• Телемаркетинг в сбыте• Альянсы в маркетинге и логистикеВ условиях высокой конкуренции
Ваша пенсия
Пенсия – одна из важнейших составляющих вашего инвестиционного портфеля. Вы должны быть уверены в том, что она надежно защищена от любых финансовых потрясений. Если такой уверенности нет, то вы, возможно, обнаружите, что не можете уйти на пенсию.
Ваша легенда
Вам нужна легенда, которая покажет людям ваши проблемы и успехи. Это как сказка, где главному герою сначала плохо, но в конце концов становится хорошо.Вы должны рассказать историю, в которой у вас все было плохо, но потом стало прекрасно. Есть люди, которые
Ваша проблема – не ваша проблема
Приведу пример задания, которое я часто даю своим клиентам.«Закройте глаза и спросите себя: с какой основной проблемой я сталкиваюсь в работе? Держите глаза закрытыми, пока не найдете ответа на вопрос».Те, кого я просил это сделать,
Ваша компания
Для того чтобы стать более известным и уважаемым сотрудником, нужно:• стать экспертом или гуру в своей области;• участвовать в громких проектах и рабочих группах;• завоевать репутацию человека, умеющего мыслить, думать, говорить и действовать
Рост продаж без продаж
Сотрудники мировых статистических агентств принадлежат к числу невоспетых героев современной экономики. Ежедневно они собирают массу данных, тщательно их изучают, анализируют и превращают в отчеты, помогающие всем нам понять, что происходит в
Ваша стратегия
Итак, мы заложили фундамент, а теперь пришло время разработать стратегию. Давайте сосредоточимся на том, что получается у вас лучше всего при минимальных трудозатратах и максимальной отдаче, и забудем о том, что вызывает отвращение. Вы запланируете даты
Где ваша орбита
Вы должны определить, где находится ваша орбита – место, в котором гравитация выпускает из захвата ваш проект виртуального обучения, – и затем распознать ее, когда вы ее достигнете. Чем определяется этот уровень: количеством людей, прошедших обучение за