Оптимальный формат семинара

Оптимальный формат семинара

Оптимальная длительность семинара – три-четыре дня:

? пятница, вечер – вечерний семинар, на котором сразу же продается основной;

? суббота—воскресенье – двухдневный основной семинар;

? VIP-блок в понедельник (либо в воскресенье, если основной блок занимает один день), который стоит столько же, сколько основной.

VIP-блок – это обязательный элемент, чтобы вы ни продавали. Почему? Потому что просто добавляя еще один день, вы ставите на него цену такую же, как на основную часть, и получаете значительно больше денег.

Почему? Потому что человек, когда принимает решение идти на семинар, думает: «Раз уж я, наконец, собрался идти на семинар, то отучусь по полной».

Особенно если люди едут издалека: «Если я еду в Москву, то побуду на один день дольше, но уж получу по максимуму», а вы с этого можете разом увеличить продажи в полтора-два раза.

Формат, когда вы делаете вечерний мастер-класс, потом продаете основную часть, а потом VIP-блок, работает очень хорошо.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.