XXXVII. Каждый день набирайте баллы

XXXVII. Каждый день набирайте баллы

Есть четыре этапа в каждой торговой сделке:

1. Найти подход к сотруднику компании-клиента, который принимает решения, быть ему рекомендованным или представленным.

2. Назначить деловую встречу с этим человеком.

3. Провести личную встречу с лицом, принимающим решения.

4. Получить от клиента обязательство, что он заключит с вами сделку (купит вашу продукцию) или сделает какие-то шаги, которые приведут к заключению сделки.

Присуждайте себе один балл за прохождение первого этапа, два балла – за второй, три – за третий, четыре – за четвертый.

Работайте, чтобы каждый день набрать четыре балла в любой комбинации. Например, вас представили четырем клиентам или одному клиенту, состоялась одна личная встреча с клиентом, удалось заключить одну сделку и т. д. Конечно, если это возможно, старайтесь набрать больше четырех баллов.

Напишите в начале каждой страницы вашего ежедневника: «Набрать 4 балла». Суть в том, чтобы делать это каждый день. Не пытайтесь набрать все 20 баллов в пятницу.

Если вы каждый день будете набирать по 4 балла – у вас всегда будут потенциальные сделки и новые клиенты, у вас не будет «неудачных» дней или недель, вы всегда будете «делать чудеса».

Придерживайтесь настойчиво этой системы в течение хотя бы 15 рабочих дней, а потом решите, стоит ли включить ее в свой арсенал инструментов для продаж.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.