Глава 1 Сегодня мы все занимаемся продажами
Глава 1
Сегодня мы все занимаемся продажами
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Глава 1
Сегодня мы все занимаемся продажами
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Глава 2. ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ Из всех областей экономики только изучение денег является той сферой, где сложности нагнетают, чтобы маскировать правду, или уклоняться от правды, или скрыть ее. Джон Кеннет Гелбрайт[67] Вещь, которая отличает человека от животных, —
Глава 2 Основы финансовой независимости, или «Я сегодня на работу не пойду…» Муравейник – способ существования муравьев. Рой – способ существования пчел. Стадо – способ существо-вания морских млекопитающих и сухопутных парнокопытных.Способ существования современного
Глава 11: Управление персональными продажами Если фирма производит промышленные товары, неотъемлемой частью ее маркетинговой службы являются служба сбыта и стратегия продаж. На рынках промышленных товаров такие фирмы, как производитель химической продукции Du Pont или
Глава 1 Сегодня студент, завтра – кандидат Первые шаги «эмбрионального трудоустройства» Несмотря на обилие заверений в востребованности молодых специалистов, большинство из них, покидая стены учебных заведений, испытывают шок. Неудивительно. Эйфория от получения
ГЛАВА ПЯТАЯ. СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ СЕГОДНЯ Сетевой маркетинг является одним из наиболее быстро растущих методов торговли и распространения товаров и услуг в современной Америке. Ежегодный рост индустрии составляет от 20 до 30 процентов, независимо от фазы экономического
ГЛАВА 1. Сегодня студент, завтра - кандидат Первые шаги «эмбрионального трудоустройства» Несмотря на обилие заверений в востребованности молодых специалистов, большинство из них, покидая стены учебных заведений, испытывают шок. Неудивительно. Эйфория от получения
Глава 2. ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ Из всех областей экономики только изучение денег является той сферой, где сложности нагнетают, чтобы маскировать правду, или уклоняться от правды, или скрыть ее. Джон Кеннет Гелбрайт[67] Вещь, которая отличает человека от животных, —
Глава 9. Кредитные тайны, или Ипотечное кредитование сегодня Жилье дорожает быстрее, чем растет заработная плата. Те, кто пытается накопить денег на новую квартиру, через пару лет понимают, что это – несбыточная мечта. Выход один – купить квартиру в кредит.Ипотечный
Мы занимаемся бизнесом, чтобы служить покупателю Не больше. Но и не меньше. Чем активнее мы отвергаем модель социального бизнеса, тем более болезненными окажутся для нас ближайшие годы (и даже десятилетия). Мы должны подготовиться к тому, что потребители станут более
Глава 18 Сегодня половина гардероба, завтра – каждая вешалка Я люблю говорить, что покупатели «мыслят глобально, но отовариваются локально».Более восьмидесяти процентов наших покупателей живут в пределах двадцати пяти километров от нас. Людям нравится делать покупки
Если вам все равно, чем, как и почему мы занимаемся, лишь бы не было разногласий, это не мотивация, а капитуляция Порой меньшинству удается склонить на свою сторону большинство. Блестящий оратор, который четко излагает свои мысли и приводит убедительные доводы, может
Страх перед продажами Преодолеешь свои страхи – и перед тобой раскроется весь мир. Поддашься своим страхам – и твой мир с каждым годом будет становиться все меньше.Когда я начал преодолевать свой страх перед продажами, богатый папа заставил меня записаться
Разница между продажами и маркетингом Обучая нас правилам общения, богатый папа требовал, чтобы мы с Майком усвоили разницу между понятиями «продажи» и «маркетинг». Он говорил: «Многие владельцы бизнеса страдают от низкого уровня продаж или плохого контакта