Три комплекта

У вас должно быть несколько версий тренинга. Первая версия – базовый комплект, который будет продаваться по самой низкой цене. Если человек его покупает, он может принять участие в тренинге. Второй комплект – Gold. Сюда вы можете добавить другие тренинги или семинары, которые у вас уже есть. И третья версия – Platinum. Сюда включаются элитные продукты, которые вы продаете по самой высокой цене. Соответственно, цена на третью версию тоже будет значительно выше.

Допустим, на данный момент у вас нет продуктов, которые можно добавить в Gold или Platinum. В этом случае, например, в комплект Gold дописываете какие-то будущие тренинги, а в Platinum – индивидуальный коучинг.

Для чего нужны три ценовые категории? Ответ прост. Когда у вас одна цена на тренинг, большинство людей посчитают ее очень высокой – какой бы она ни была. А когда человек видит три разные цены, например 14 900, 7900 и 4900 рублей, то комплект за 4900 рублей покажется дешевым. Это связано с тем, что на фоне самой низкой цены есть и другие.

Кроме того, заходя к вам на сайт, люди увидят, что могут взять не просто комплект за 4900 рублей, куда входит только участие в тренинге, но и получить несколько дополнительных продуктов плюс индивидуальное сопровождение.

И это те люди, которые будут платить вам деньги, потому что видят, что благодаря этим опциям смогут достигнуть гораздо больше целей, чем участники, которые приобретут только базовую версию. Наличие нескольких комплектов поможет вам значительно увеличить продажи.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.