Читайте также
Компании идут в социальные медиа вслед за потребителями
Социальные медиа представляют собой новое место, где вы можете встретиться с клиентами и воспользоваться «мудростью толпы» в своих интересах. Такие разные компании, как Google, Dell, Procter & Gamble и Ford Motor Company, начали
Короткие продажи
Огромным преимуществом трейдинга всегда была возможность воспользоваться как ростом, так и падением на рынке. Эта идея всегда занимала умы трейдеров. Людям, привыкшим иметь дело с акциями, было непросто принять возможность работы на медвежьем рынке.
Глава 3
Правила ежедневного управления финансами, или «Деньги идут к тем, кто их любит»
На книжном рынке всегда достаточно литературы, в которой даются советы быстрого, легкого и гарантированного обогащения: «Астрология денег», «Как привлечь деньги в свою жизнь», «Десять
Если завтра война? Если завтра в поход?
Помимо финансистов досталось еще и рядовым дворянам, в отношении которых была применена чистка сродни той, что столетия спустя постигла членов некоторых коммунистических партий. Дело в том, что во время дорогостоящих войн Франция,
Приобретайте, если можете, развивайте, если необходимо
Как сказал Безос в интервью прессе, когда Amazon только появилась, сложнейшим аспектом пребывания в роли начинающего электронного торгового предприятия в 1994 году было отсутствие средств программного обеспечения,
15. Продажи
«Позвольте, я расскажу вам про наш Клуб Любителей Газонокосилок».Давайте начнём с самого главного: представитель любого из шестнадцати типов способен стать отличным специалистом по продажам. Следовательно, представитель любого типа способен научиться и тому,
Что делать, если никто ничего не говорит? Что если я спрошу у них об их соображениях или мнениях? Вы смогли бы резко, одним махом разрядить воцарившуюся в зале напряженность?
Вызывайте каждого, обращаясь к людям по именам.
Кэти, ты работаешь как раз на том участке, где
Продажи
Многие высшие руководители убеждены, что основная функция отдела продаж – это (P), за которой следует (E), поскольку торговый агент должен быть креативным и гибким, чтобы заставить клиентов покупать продукт. Я думаю иначе. Я не считаю, что компании нужен агент,
7. Если вы зашли в тупик, перечислите все предположения, которые вы сделали. Подумайте о том, что произойдет, если вы будете последовательно одно за другим отвергать эти предположения
Как уже упоминалось выше, этот старый трюк проще обсуждать, чем применять на практике. В
Продажи
Когда продается коучинг
Происходит это в трех случаях:1. Когда клиенту необходимо решение проблем. Человек приходит не для того, чтобы узнать что-то новое и интересное, а именно за решением своих проблем.2. Когда клиенту необходимо решение уже существующих
Область высокой вероятности благоприятных возможностей № 7: Известность и фортуна идут рука об руку
Мой друг Пол Хартюньян сделал за один день 400 тысяч долларов. О нем написали в журнале «Forbes» и многочисленных газетах, кроме того, он был приглашен в шоу Фила Донахью
Если кто-то говорит, что вам не удастся начать новый бизнес заказов по почте или посредством каталогов у себя на кухонном столе (а если и удастся, то все равно из этого ничего не выйдет), пошлите его куда подальше!
В 1990 году в самый разгар рецессии Питер Дойч и Кэрол
Продажи
Менеджеры по продажам – это участники бизнеса, которым приходится больше всего общаться с другими людьми. Но при этом есть только один, достаточно грубый показатель успеха: сколько денег вы принесли компании. Но менеджеры по продажам – это не только самые
Объекты идут по трое
Как было сказано в Прологе, лучше сосредоточиться на хрупкости, чем предсказывать и рассчитывать будущие вероятности; более того, можно говорить о разной степени хрупкости и антихрупкости. Наша задача – составить схему, из которой станет ясно, как
Урок № 2. Окружающие (если этот язык для них родной) наверняка поймут, что вы имели в виду, даже если напишете слово неправильно
Как бы вы ни исказили какие-то слова, в большинстве случаев те, кто будет их читать, легко вас поймут. В этом им помогает контекст. Если
Принцип № 1. В инфодудлинге (практически любом) слова идут первыми
Чтобы помочь вам осознать смысл первого принципа, предлагаю наглядную его трактовку.
Как мы уже знаем, когда рисунки не снабжены подписями, далеко не всегда очевидно, что они пытаются до нас донести.