6.2.2. Посредники

6.2.2. Посредники

Инвестиционные консультанты помогают привлечь необходимые инвестиции и подготовиться к их привлечению. Среди инвестиционных консультантов можно встретить как узкоспециализированные компании, например те, которые помогают проводить публичные размещения акций, кредитных брокеров, которые занимаются только подготовкой бизнес-планов, так и компании с широким спектром услуг.

В России стоимость разработки бизнес-планов составляет от 500 до 10 000 долларов:

? 500–800 долларов – краткий мини-бизнес-план;

? 500–8000 долларов – бизнес-план, разработанный частнопрактикующими консультантами;

? 5000–10 000 долларов плюс процент от суммы полученных инвестиций – бизнес-план, сделанный в раскрученных консалтинговых фирмах.

Инвестиционный консультант может быть полезен для решения нескольких задач.

Во-первых, участие консультанта способствует повышению стоимости компании. Происходит это за счет совместной разработки инвестиционной стратегии, участия в проверке надлежащей добросовестности – выявлении и закрытии слабых мест компании. Внешний специалист обеспечивает дополнительное профессиональное мнение при переговорах, создает эффект красивой «упаковки» для компании (проведение road-show), позволяющей сделать компанию привлекательной для инвестора. Профессиональная работа по разработке инвестиционных документов происходит за счет того, что консультант использует форматы инвесторов. Умение правильно презентовать проект рынку позволяет консультанту получить наилучшие условия финансирования, когда инвесторы выстраиваются в очередь за получением права на финансирование эффективного проекта и цена участия в проекте растет.

Вторая задача – повышение скорости организации финансирования решается за счет наличия у консультанта лучшего доступа к финансовым рынкам и инвесторам. К тому же опыт, связи, имя и экспертиза финансового консультанта позволяют быстрее получить инвестиции. Как правило, потенциальным инвесторам немаловажны рекомендации финансового консультанта – консультанту доверяют больше, чем компании.

В-третьих, консультант помогает преодолеть психологический барьер между предпринимателем и инвестором. Он подготавливает менеджмент компании, переводит с «языка инвесторов», помогает преодолеть страх предпринимателя перед инвестором (см. раздел 4.2.1).

К сожалению, не все инвестиционные консультанты, даже высокооплачиваемые, сделают проект на должном уровне. Часто компании не обладают достаточным уровнем экспертизы и профессионализма для этого. Высокая цена услуги сама по себе не говорит о том, что работа будет сделана качественно.

Некоторые компании – инвестиционные консультанты в сфере инновационных проектов:

? «Республика идей», www.respublikaidei.ru;

? www.moveidea.com (Украина).

Некоторые инвестиционные консультанты в России:

? АТОН, www.aton.ru;

? Компания «Солев», www.solev.ru;

? Prado Corporative Finance, www.prado.ru;

? ЗАО «ФинВал» (Питер), www.allinvestrus.com;

? ЗАО «Инвестиционные региональные программы»;

? ФИНАМ, http://2b.finam.ru;

? Инвестцентр, www.investcenter.ru.

Бизнес-брокеры – это компании, специализирующиеся на сделках с бизнесами (сопровождении купли–продажи бизнеса). Рынок готового бизнеса – один из рынков. Только товаром здесь являются процессы, генерирующие доходы. Можно выделить много причин, чтобы проводить сделку с участием посредника, особенно для малых и средних компаний:

? посредник обеспечивает юридическую чистоту и несет связанные со сделкой риски;

? посредник правильно оформляет сделку;

? посредник помогает сторонам договориться и определить объективно цену;

? посредник хорошо знает рынок и имеет опыт проведения сделок.

Некоторые бизнес-брокеры в России:

? Магазин готового бизнеса: www.deloshop.ru;

? Агентство «Бизнесброкер.Ру»: www.biznesbroker.ru;

? «Центр Готового Бизнеса» (С.-Петербург): www.goodbusiness.ru;

? Консалтинговая группа «Центр Эксперт»: www.expertgroup.ru;

? «Князев и партнеры»: www.biztrade.ru;

? «Бизнес Магазин»: www.business-trade.ru;

? Агентство «Новое Дело» (Киев): www.newdelo.com;

? www.bizinvest.ru;

? www.biznesmarket.ru;

? www.maPlaza.ru.