Общение с заказчиком напрямую
Общение с заказчиком напрямую
Вы не знаете, как себя презентовать, если выходите на заказчика напрямую, минуя биржи. На биржах все понятно, заказчик приходит к вам сам. А когда нашел подходящий сайт и точно знаешь, что перед тобой владелец бизнеса, которому нужны твои услуги, вот тут и возникают вопросы:
• Что ему говорить?
• Как себя позиционировать?
• Что рассказывать?
• Что показывать?
• Как его заинтересовать и убедить, что ваши услуги ему действительно нужны и принесут пользу?
Эти вопросы легко решаются при помощи скриптов – специальных речевых модулей, которые содержат отработку всех возможных возражений клиента.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Доверие потребителей к финансистам напрямую связано с уровнем финансовой стабильности
Доверие потребителей к финансистам напрямую связано с уровнем финансовой стабильности Вместе с исследовательским агентством MarketResponse мы изучили уровень доверия голландских потребителей к финансовым компаниям. Для этого мы воспользовались методикой VODW Consumer Trust Navigator.
Общение
Общение В треугольнике Б-И этот раздел располагается сразу же над денежным потоком, потому что непосредственным образом влияет на него – как в положительном, так и в отрицательном смысле.Есть общение внешнее – с клиентами. К этой категории зачастую относят пиар,
Общение
Общение Для предпринимателя очень важно уметь общаться с людьми и говорить на многих языках. Мы не имеем в виду французский, испанский, немецкий или китайский. Речь идет о языках бизнеса. Предприниматель должен владеть языками закона, бухгалтерского учета,
Общение в команде
Общение в команде Хороший уровень коммуникации и здоровая атмосфера в торговом зале являются залогом командного успеха и роста. Сэнди обладает поразительной способностью и готовностью приходить на помощь. Он обращает внимание на нужды всех трейдеров своей команды. Ему
Невербальное общение
Невербальное общение По статистике, только 7 % информации, содержащейся в речи собеседника, человек извлекает из его слов. Остальные сведения он получает для себя из так называемых невербальных компонентов общения. К ним относятся наши жесты, мимика, поза, тембр голоса,
НЕПРОДУКТИВНОЕ ОБЩЕНИЕ
НЕПРОДУКТИВНОЕ ОБЩЕНИЕ Есть только один способ научиться эффективному общению – как можно больше общаться. Очень часто досадные ошибки подобного рода связаны с неверной трактовкой информационных сообщений. Особенности подачи или двусмысленные интонации зачастую
Часть 3. РАБОТА С ЗАКАЗЧИКОМ
Часть 3. РАБОТА С ЗАКАЗЧИКОМ Глава 22: Пора рассчитываться, но клиент не торопится. как его расшевелить Для этого необходимо знать, как заказчик определяет, кому задерживать платеж.1. Если на момент визита торгового представителя к заказчику сумма остатков будет
Личное общение
Личное общение В идеале диалог заключается в личном общении с потребителями, иногда дополняемом технологическим взаимодействием. Лучший способ стимулировать энергичное личное взаимодействие, которое приводит к конструктивному диалогу и ценной обратной связи с
Расширенное общение
Расширенное общение От вопроса о разъединении позвольте перейти к более приятному вопросу: о расширенном общении. Закон расширенного общения гласит:ПРОВОДИТЕ БОЛЬШЕ ВРЕМЕНИ С ПРАВИЛЬНЫМИ ЛЮДЬМИ.Кто эти правильные люди? Это зависит от Ваших целей и задач. Но, в основном,
Шаг 2.3. Согласуйте описание проекта с заказчиком
Шаг 2.3. Согласуйте описание проекта с заказчиком Если вы работаете на себя, то подготовка описания проекта не создаст вам особых сложностей. Конечно, потребуется какое-то время на обдумывание своих действий, и спешить тут не стоит. Описание должно быть тщательно
Шаг 3.9. Согласуйте план с заказчиком
Шаг 3.9. Согласуйте план с заказчиком Последнее, что от вас требуется, – ознакомить с вашим планом заказчика. Скорее всего, в первую очередь его будут интересовать сроки и стоимость работ. Согласовав их, вы можете переходить к следующему шагу – выполнению проекта.Нередко,
Внешнее общение
Внешнее общение • Продажи• Маркетинг• Работа с клиентами• Общение с инвесторами• Связи
Внутреннее общение
Внутреннее общение • Празднование побед и успехов вместе со всей командой• Регулярные совещания с сотрудниками• Регулярные контакты с консультантами• Политика в области человеческих ресурсовОдна из самых мощных форм общения, которая оказывает воздействие
Общение
Общение Чуть выше располагается уровень общения. Хорошие коммуникативные навыки требуются при осуществлении таких действий за пределами компании, как, например, сбор средств, продажи, маркетинг, обслуживание клиентов, связи с общественностью. Большинство
Глава 26 Работа с заказчиком – первые встречи
Глава 26 Работа с заказчиком – первые встречи Один из наиболее серьезных вопросов в практике дизайнера интерьера, который никак не освещается ни при обучении в вузах, ни на курсах, – это первые встречи с заказчиком, поведение на них, самопрезентация. Те самые первые шаги,
Как стать заказчиком? Перспективы роста
Как стать заказчиком? Перспективы роста Надеемся, вы видите, что на сайте http://www.free-lance.ru огромный разброс цен. Вы начинаете понимать, что можно нанять человека, который сделает работу за 100 рублей, за которую на самом деле заплатят тысячу. Примечание Николая Мрочковского В