Куда вас ведут ваши связи?
Куда вас ведут ваши связи?
Ваше благополучие зависит от ваших собственных решений.
Джон Рокфеллер
40 лет назад американские ученые Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс провели серию экспериментов и математически доказали, что каждый человек нашей планеты может связаться с любым другим жителем Земли всего через «шесть рукопожатий». Другими словами, получается, что каждого из нас отделяют друг от друга всего 6 человек.
Что это значит? Это значит, что для того чтобы связаться с любым человеком на Земле, вам достаточно задействовать максимум шестерых знакомых ваших знакомых. Один человек познакомит вас с другим, второй – с третьим, третий – с четвертым – и так до тех пор, пока вы не свяжетесь с нужным вам человеком.
Чем меньше людей вам нужно задействовать в цепочке, тем сильнее ваши связи.
Но согласитесь: даже шесть человек, которые способны вас связать с любым человеком на Земле, – это немного. Мир тесен, очень тесен.
Как это знание можно использовать с выгодой для себя?
Задумывались ли вы когда-нибудь над тем, сколько связей вам нужно задействовать, чтобы напрямую пообщаться с самым успешным предпринимателем (лучшим работодателем, инвестором, врачом, воспитателем и т. д.) в вашем городе?
Можете ли вы через шестерых человек связаться с президентом?
? А сколько ступенек вы должны пройти, чтобы связаться с телевизионщиком, который выведет вас на телевидение?
? Сколько людей вам нужно, чтобы найти общих знакомых и договориться о сотрудничестве с нужным вам человеком (клиентом, поставщиком или специалистом) или чтобы получить желаемую должность (выгодный заказ или приглашение на нужное вам мероприятие)?
? И наконец, можете ли вы через шестерых человек связаться с президентом? Доведут ли вас до него ваши связи?
Большинство людей ответит «нет». Однако это вовсе не значит, что ученые ошиблись и теория «тесного мира» Милгрэма и Трэверса неверна. Это значит, что большинство людей пока не создали свою обширную личную сеть связей. Как вариант: не создали ее правильно.
Да, каждый из нас может связаться с любым человеком на Земле через «шесть рукопожатий». Но секрет в том, что не каждое «рукопожатие» может быть полезным и в конечном итоге привести к нашей цели.
Каждый из нас может связаться с любым человеком на Земле через «шесть рукопожатий».
Обычно бывает так, что связей и контактов много, а пользы от них мало. Почему? Потому что сеть связей нужно строить целенаправленно.
Во-первых, ее нужно создавать в той среде, в которой вам нужны контакты (не хаотично-случайно-разово, как это частенько бывает в жизни), во-вторых, ее нужно создавать из людей, которые способны связывать вас с другими.
Итак, начну издалека. Есть сферы деятельности, профессии, которые более других способствуют приобретению полезных связей. Например, общественные деятели и рестораторы, предприниматели и бизнес-тренеры, врачи и юристы, политики и журналисты, руководители и продавцы – представители этих профессий обычно сами имеют обширный круг общения и охотно помогают своим знакомым найти связь с нужными людьми.
Такие люди являются отличными «связующими узлами», поэтому они – самые ценные «узелки» в вашей сети связей. Чтобы ваша сеть связей была эффективной, в ней должно быть как можно больше таких «узелков» (людей вышеперечисленных профессий), поскольку именно они связывают вас с людьми значительно проще и быстрее других.
Связи с такими людьми – самые полезные, и если их нет, ваша сеть связей будет очень слабой. И наоборот, чем больше у вас таких знакомых, тем сильнее ваши связи. Чем сильнее связи, тем сильнее ваш личный бренд. А чем сильнее личный бренд, тем ближе ваш успех, тем ближе реализация ваших жизненных целей.
Связи – это такие знакомые, которые помогают вам найти контакт с другими людьми, помните? Это «узлы связи», соединители, проводники. Они способны свести вас с нужным человеком через минимальное количество контактов.
Какими качествами и чертами характера чаще всего обладают люди, служащими «узлами связи»?
Обычно они сразу отзываются на просьбу помочь лично или хотя бы выражают готовность оказать какую-либо поддержку другим. Это люди, которые делают очень много для других по собственной инициативе. Они напоминают о себе неожиданными звонками, предложениями встретиться, сюрпризами и фонтаном новых идей.
Это люди действия – они активно знакомятся, изучают новое, предлагают и принимают предложения к сотрудничеству, часто посещают профессиональные и общественные мероприятия. Сделайте все возможное, чтобы самому стать таким человеком, «узлом связи» и хорошим коммуникатором.
Сделайте все возможное для того, чтобы стать «узлом связи».
Если такие люди («узлы связи») в вашем окружении уже есть, присмотритесь к ним, поразмышляйте над тем, что они делали для того, что обрасти полезными связями и стать очень востребованными в своем кругу. Воспользуйтесь их опытом, чтобы достичь таких же результатов.
Чем более успешен и влиятелен человек, тем больше находится желающих познакомиться с ним. Но хочет ли этот человек знакомиться со всеми? Конечно, нет. Чтобы он захотел познакомиться с вами, вы должны стать интересным для него человеком. А уж для того чтобы у него возникло желание поддерживать с вами связь и рассказывать о вас своим знакомым, вы должны быть ценным человеком, вас должны ценить.
В бизнесе получаешь не то, чего ты достоин, а то, о чем ты договариваешься.
Из книги «Менеджер мафии»
И снова я хочу вам напомнить, что работа над созданием личной сети связей начинается с работы над собой. Чтобы дать что-то другим, вы должны иметь ЧТО-ТО, что вы сможете дать, и знать, КАК это можно преподнести. Вы должны обладать чем-то ценным, чтобы иметь возможность поделиться этим с другими.
Это может быть ваш личный или профессиональный опыт (информация), товар, услуга или работа. Это могут быть ваши связи: вы можете просто связать людей (например, продавца с покупателем) друг с другом и принести пользу обоим. Чтобы быть полезным другим, вы можете использовать и свои деньги (например, вы можете стать чьим-то партнером или инвестором). Как видите, вариантов много.
Видеть цель, верить в себя и не замечать препятствий!
к/ф «Чародеи»
Чтобы стать человеком, которому есть чем поделиться с другими, вам важно постоянно работать над собой, личностно и профессионально расти. Чтобы ваша ценность для других была высокой, вы должны выделяться, то есть в чем-то быть уникальным.
О том, как это сделать, мы поговорим в следующих главах книги, а сейчас я рекомендую вам подумать о том, куда ведут вас ваши связи и куда вы хотите прийти с их помощью. От ответа на этот вопрос зависит то, какую личную социальную сеть вы должны построить.
Резюме
Ваши связи должны соединять вас с другими людьми. «Узелки» правильно выстроенной сети помогут вам связаться с любым другим человеком на Земле всего через «шесть рукопожатий», то есть посредством содействия не более шести человек.
Самые ценные связи – это связи с людьми, которые по роду своей деятельности или же благодаря личностным качествам обладают огромным количеством связей и являются «узлами связи». Окружайте себя такими людьми и сами стремитесь стать таким человеком.
Практическое задание
• Проанализируйте, кто в вашем окружении является «узлом связи». Какие люди из тех, кого вы уже знаете, обладают талантом собирать вокруг себя большое количество полезных знакомств?
Составьте список таких людей в своем окружении. Подумайте, как им удается всегда быть в центре внимания. Как они стали «узлами связи»? Связано это с их профессиональной или общественной деятельностью или с чем-то другим? С чем?
Подумайте и запишите на бумаге, что и как эти люди делают. Благодаря чему им удалось собрать вокруг себя других людей? Почему к этим людям выстраивается очередь из желающих познакомиться?
Чтобы в вашей сети появились люди-«узлы связи», станьте для них полезным человеком. Подумайте о том, что вы можете им дать, чем вы можете их заинтересовать. Запишите, какие качества характера вам нужно в себе развить, какие навыки приобрести, чтобы стать более ценным для других. Что из вашего списка вы собираетесь делать в первую очередь? Сделайте это.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.