Глава 3 Почему люди не используют связи, или что дороже денег?

Глава 3

Почему люди не используют связи, или что дороже денег?

Самые популярные «отмазки»

Слабых людей нет, мы все сильны от природы. Нас делают слабыми наши мысли…

Грамотно выстроенные отношения и большой круг общения могут кардинальным образом изменить жизнь человека, открыть перед ним прежде закрытые двери, дать доступ к ранее недоступной для него информации и легко решить проблемы, которые ранее казались неразрешимыми.

Почему же большинство из нас не используют эти фантастические возможности? Почему мы предпочитаем идти по проторенной дорожке, годами сидеть на одной должности при одной и той же зарплате, общаться с неприятными (неинтересными) нам людьми и делать вид, что у нас все хорошо?

Причин, по которым люди не используют связи для достижения своих целей, существует великое множество. В то же время большинство из них при ближайшем рассмотрении оказываются надуманными преградами, которые легко преодолеть. Что для этого нужно?

? Во-первых, знать, что именно вам мешает.

? Во-вторых, хотеть избавиться от этого.

? В-третьих, понимать, какой яркой и наполненной может стать ваша жизнь совсем скоро, – при условии выполнения простых рекомендаций, данных мною в этом разделе книги.

Итак, почему же многие люди не используют свои связи?

1. Самая очевидная причина: многие люди не имеют связей. Точнее, у них очень ограничен круг знакомых.

Некоторые люди по различным причинам являются очень слабыми коммуникаторами (как вариант: они необщительны, не знают, как начать разговор, боятся проявить инициативу и сделать первый шаг навстречу новому знакомству, не поддерживают имеющиеся контакты). Такие люди ведут настолько замкнутый образ жизни, что не только не заводят новых контактов, но и постепенно теряют связи со старыми друзьями и знакомыми.

2. Есть люди, которые имеют связи (через родных или друзей, например), но не умеют использовать их. Страх, неловкость, нежелание «оказаться в долгу», неумение быть убедительным, отсутствие опыта не дают им возможности обратиться за помощью в случае необходимости и принять предложенную им помощь.

3. Некоторых людей воспитали так, что они не умеют принимать помощь, так как не хотят чувствовать себя в долгу перед другими людьми. Любую помощь они расценивают как слабость и отказываются от нее, как только могут, даже в ущерб своим интересам. Согласитесь, это не то качество характера, которое следует взращивать в себе. Ведь связи, которые мы не используем, мы автоматически теряем.

4. Некоторые люди не используют свои связи, поскольку считают, что делать это аморально, неэтично. Такие люди путают использование связей с мошенничеством, нечестной конкуренцией и коррупцией. Но в нашем случае речь идет не об этих пороках общества, а об искренней взаимопомощи и сотрудничестве.

Смысл созидательного социального взаимодействия состоит в том, чтобы ваши знакомые сами хотели сделать что-то полезное для вас.

Взаимопомощь и сотрудничество – это нормальные, естественные и объединяющие людей повседневные действия. Использовать свои связи не только можно, но и нужно, и при этом совсем не обязательно идти по головам других людей. Смысл созидательного социального взаимодействия состоит в том, чтобы ваши знакомые сами хотели сделать что-то полезное для вас.

5. Многие люди боятся использовать связи, боятся сделать шаг навстречу другому человеку. Страхов, связанных с общением, тем более если оно взаимовыгодно, есть великое множество. Объединяет людей с подобными страхами один тип мышления, который можно смело назвать «мышлением неудачника». Это тот самый тип мышления, с которым успеха достичь невозможно!

«Мышлением неудачника» обладают люди, у которых есть внутренние зажимы, неснятые психологические травмы, низкая самооценка и подсознательный страх денег, успеха, достижений да и вообще всего нового. Они боятся попросить не только прибавку к зарплате, но и элементарно не могут заставить себя задать простейший вопрос постороннему человеку. Зачастую такие люди стесняются говорить о деньгах и быть кому-то обязанными за помощь любого рода. Более детально я разбирал этот вопрос в своей книге «7 шагов к финансовой свободе».

Как вы уже догадались, жизнь этих людей наполнена вечными проблемами с карьерой, деньгами, взаимоотношениями, здоровьем. Основной причиной этих неурядиц они абсолютно искренне считают свое личное невезение. Им и правда «не везет» – ведь деньги и удача приходят к тем, кто их ждет, кто меняется сам и меняет свою жизнь.

Имея более чем 20-летний опыт налаживания связей, я пришел к следующему выводу: не все успешные люди являются мастерами networking, тогда как каждый мастер networking – преуспевающий человек.

Дарси Резак

6. Есть и те, кто считает, что использование связей неэффективно. В числе этих людей встречаются товарищи, имеющие негативный опыт обращения за помощью к другим, неудачные попытки познакомиться или решить какую-то проблему с помощью своих связей. Личный опыт в этом случае определяет дальнейшее отношение к такому способу решения вопросов.

7. Часто люди, которые отказываются использовать связи для достижения своих целей, поступают так потому, что не умеют видеть потенциал в каждом своем знакомом и не знают, как тот или иной человек может быть им полезен. Но полезным может быть каждый. Стоит лишь поскорее научиться видеть эти возможности.

8. Бывает и так, что люди не могут поручить другому человеку решить какой-то вопрос или сделать свою работу, поскольку считают, что кто-то другой не сможет выполнить ее так же хорошо, как они сделают ее сами. Это существенно сужает круг возможностей – без умения работы в команде и без навыка делегирования не состоялись еще ни один успешный бизнес или карьера.

Отказы и возражения, которые не повлияли на будущий успех

– Путешествие на поезде с большой скоростью невозможно, потому что пассажирам не хватит воздуха, и они умрут от удушья.

Дионисий Ларднер, английский ученый

– Маленькие девочки никогда не захотят играть с вашей куклой.

Ответ ведущих производителей игрушек Рут Хэндлер на концепцию куклы «Барби», 1959 год

– Вы хотите заставить корабль плыть против ветра и против течения, разведя огонь под его палубой? У меня нет времени на эти бредни!

Наполеон Бонапарт – Роберту Фултону, создателю первого парохода

– Нам не нравятся их голоса, да и гитарное сопровождение не выдерживает никакой критики.

Реакция крупнейшей американской звукозаписывающей компании «Декка Рекордз» на музыку «Битлз», 1962 год

– Лошадь будет всегда, а автомобиль – всего лишь модная новинка, которая скоро устареет.

Президент банка «Мичиган сейвингз бэнк» о своем отказе инвестировать средства в «Форд Мотор Компани», 1905 год

– Да кому вообще нужно, чтобы актеры в кино разговаривали?

Гарри Уорнер, президент кинокомпании «Уорнер Бразерс», 1927 год

– Телевидение не сможет завоевать рынок. Люди скоро устанут каждый вечер пялиться в фанерный ящик.

Дэррил Занук, глава студии «ХХ век-Фокс», 1946 год

9. Страх отказа – одна из главных причин, которая останавливает многих людей от использования связей для достижения успеха во всех сферах жизни. Безусловно, удача (победа) – это самый лучший стимул продолжать задуманное (с успешного пути глупо сворачивать), но и неудача способна научить очень многому.

Обычно мы видим только успехи известных людей и успешных предпринимателей, но, если вникнуть в детали их биографий, практически всегда параллельно со списком достижений там можно заметить и длинный шлейф неудач. Другое дело, что об этих провалах на фоне славы и успешных проектов потом мало кто помнит…

Нет такого понятия, как успешный человек, который ни разу не оступился и не допустил ошибки. Есть только успешные люди, которые допустили ошибки, но затем изменили свои планы, основываясь на этих самых ошибках. Я как раз один из таких парней.

Стив Джобс

10. Некоторые люди искренне считают, что они не используют силу связей потому, что, по их мнению, они не испытывают в этом необходимости. Это довольно забавный аргумент, учитывая тот факт, что любой вопрос в каждой сфере человеческой деятельности решают… люди. И если вы этим людям симпатичны – у вас больше шансов на то, что их решение будет принято в вашу пользу.

Все мы так или иначе используем свои связи. Тот, кто принципиально отказывается это делать (или просто отказывается признать наличие такой возможности), часто именно поэтому и оказывается далеко позади всех своих коллег и (или) ровесников в профессиональной и личной жизни. И такие люди очень сильно рискуют прожить всю свою жизнь в режиме «дня сурка». Что это за день такой? Об этом снят целый фильм, и об этом пойдет речь дальше.

Резюме

Причин, по которым люди не используют свои связи, великое множество, но большинство из этих преград преодолимы. От страхов можно избавиться действием, от незнания – обучением, от отсутствия связей – их активным налаживанием.

Нужно только очень сильно захотеть это сделать, а способы найдутся.

Практическое задание

• Отловите «тараканов» в своей голове: осознайте, какие психологические установки мешают вам успешно налаживать и использовать связи. Избавьтесь от них. Вы должны быть предельно честны с собой, если хотите реальных изменений в жизни.

 Запишите на бумаге все «отмазки», которые вы используете, чтобы не налаживать и не задействовать связи, подумайте, как вы можете от них избавиться.

 Устройте встречу с друзьями и знакомыми. Как вариант, пригласите их сыграть в какую-нибудь игру (например, боулинг) и предложите им привести своих друзей.

В этот раз задача усложняется: вы должны при помощи своих знакомых войти в контакт с новыми людьми.

 Познакомьтесь с друзьями друзей и со знакомыми знакомых. Сведите их с людьми, которых вы хорошо знаете. Обменяйтесь визитками и номерами телефонов, узнайте, чем эти люди занимаются и т. д. Договоритесь встретиться еще раз – всегда наводите мосты, «соединяя расставание» будущей встречей.

 Сделайте подобные встречи вашей традицией – это первый серьезный шаг к построению крепкой сети личных связей.