Главные правила эффективного нетворкера

Главные правила эффективного нетворкера

Все можно сделать лучше, чем делалось до сих пор.

Генри Форд

С чего начать строительство личной сети связей? С чего начать выработку у себя навыков эффективного общения? Уверен, вы задаете себе эти вопросы постоянно. Частично я на них уже ответил: вы можете начать с чего угодно. Только движение покажет, в правильном ли направлении вы движетесь.

Теперь конкретные советы. Для начала постарайтесь лучше узнать тех людей, которые уже рядом с вами. Практика свидетельствует, что многие люди довольно плохо знают своих родных, друзей и коллег, а также возможности уже существующих связей.

Это явление можно объяснить тем, что «большое видится на расстоянии». Мы привыкаем к нашему окружению, составляем свое мнение о каждом знакомом, и нам трудно заметить в ком-то изменения, если мы видим этого человека каждый (или почти каждый) день. Очень часто мы недооцениваем тех, кто рядом с нами, поэтому посмотреть на окружающих вас людей по-новому – это первое, что стоит сделать.

Все, что мы делаем в любой сфере жизни, мы делаем одинаково: если вы привыкли халтурить – вы будете халтурить и при создании своей личной сети связей.

Если вы не умеете налаживать отношения с близкими, вам, скорее всего, не удастся избежать ошибок и в деловом общении, и в строительстве личной сети связей любого вида. Все взаимосвязано.

Если в голове сарай, дворец не построишь.

К чему это я веду? Если то, что вы делали раньше и как вы вели себя раньше, не привело вас к успеху, – значит, вам нужно полностью изменить ваш сегодняшний подход к общению. «Полностью» – не значит одномоментно.

Меняйте свои привычки поэтапно, но делайте это настойчиво, шаг за шагом.

Чтобы ваше общение с людьми было более эффективным и перспективным, следуйте нескольким простым правилам:

? занимайтесь любимым делом;

? идите в другие профильные сообщества;

? готовьтесь к знакомствам заранее;

? импровизируйте;

? соединяйте приятное с полезным;

? используйте все возможности познакомиться и поддержать знакомство.

Многие люди из-за желания как можно больше и как можно быстрее заработать готовы заниматься чем угодно. Правильно ли это? Безусловно, иногда мы делаем то, что нужно, даже если не очень хочется это делать. Конечно, мы можем некоторое время заниматься «не своим» делом только для того, чтобы заработать деньги.

Найди себе дело по душе, и тебе больше никогда не придется работать.

Конфуций

Но нелюбимым делом нельзя заниматься постоянно. Хотя бы потому, что вы в этом деле не станете профессионалом высокого уровня. Вы не сможете по-настоящему преуспеть в том, что вам не нравится, – ведь вы не будете вкладывать в это всю свою душу.

Работа только ради денег выгодна только здесь и сейчас, но это совершенно проигрышный вариант в долгосрочной перспективе.

Есть только один способ проделать большую работу – полюбить ее. Если вы к этому не пришли, подождите. Не беритесь за дело.

Стив Джобс

Если нужно и если вы готовы – смените место работы или профессию. Ищите свое дело – то, которое будет вас вдохновлять, то, для которого вам не нужна будет дополнительная мотивация. Если вы хотите преуспеть, вы должны профессионально заниматься тем, что доставляет вам удовольствие и радость, чем вы можете заниматься долго и с энтузиазмом.

Чтобы заводить полезные связи, нужно выходить за пределы своей профессии и знакомиться с другими людьми. Идите в другие профессиональные сообщества. Если врач общается только с врачами, учитель – только с учителями, а торговец – только с торговцами, – они деградируют в социальном отношении. Нужно познавать новые профессиональные области. Только там вас ждут большие возможности. К примеру, если, будучи врачом, вы пойдете знакомиться с телевизионщиками – вы можете стать врачом, который «попал на ТВ». Это даст вам огромное преимущество среди конкурентов.

Нужно быть не только на виду, но и быть готовым к встречам.

Джеффри Гитомер

Готовьтесь к встречам заранее. Насколько серьезной должна быть подготовка? Настолько, насколько это возможно. К общению с другими людьми нельзя заранее подготовиться полностью. Заранее можно подготовить только монолог, а диалоги всегда спонтанны.

Как же готовиться? Собирайте о людях личную и профессиональную информацию (например, в интернете), которая поможет вам относиться к каждому человеку как к личности, а не как к одному из толпы. В остальном – импровизируйте.

Притча

У одного известного мастера по борьбе было много учеников. Старший из них обучался долгие годы и тренировался с прилежанием. Однажды он обратился к мастеру:

– Скажите, есть ли еще что-нибудь, чему вы меня не научили?

– Я научил тебя всему, что знал. Ты усвоил все приемы борьбы, известные мне.

От этих слов молодой борец преисполнился гордости и объявил всем и всюду, что теперь он лучший борец в стране и мог бы победить даже своего знаменитого учителя. Сотни людей пришли посмотреть на этот поединок.

После ровной и спокойной борьбы мастер вдруг неожиданным приемом положил ученика на обе лопатки.

– Странно, – сказал побежденный, переводя дыхание. – Я научился всему, что вы знали, но вы одолели меня неизвестным приемом.

– Друг мой, я действительно научил тебя всему, что знал, – ответил мастер. – Но этот прием родился только сейчас, в процессе борьбы. Это импровизация!

– Но этому вы меня не учили, – сказал ученик.

– Этому я не могу тебя научить, этому ты должен учиться сам.

Когда это возможно, старайтесь соединять приятное с полезным. Жизнь слишком коротка, чтобы разделять досуг и работу. Вы можете знакомиться и поддерживать контакты с людьми, одновременно сотрудничая, отдыхая, путешествуя с ними.

Если возможно соединить два-три занятия в одно, делайте это не задумываясь.

И, конечно же, используйте все возможности познакомиться и поддерживать ваши связи. Используйте возможности для общения с людьми, которые предлагают вам ваши знакомые, и создавайте эти возможности самостоятельно.

Например, вы можете создать какую-нибудь общественную организацию или клуб по интересам, в котором бы собирались и все время приводили своих друзей и знакомых нужные вам люди. Вы можете создать этот клуб вместе со своими друзьями – так у вас с самого начала будет поддержка, а ваши возможности умножатся на количество ваших партнеров.

На конференциях и выставках вы должны стремиться познакомиться с людьми, завести новые связи, а не «тусоваться» со своими коллегами, старыми знакомыми или партнерами по бизнесу.

Своих коллег и партнеров вы видите каждый день, а разнообразные профессиональные мероприятия бывают достаточно редко, и возможности, которые они приносят, вы просто обязаны использовать с выгодой для себя. Не тратьте время зря – знакомьтесь, общайтесь, раздавайте и берите визитки, знакомьте людей друг с другом. Вкладывайтесь в свое будущее!

Знакомьтесь много, потому что вам придется познакомиться с тысячами людей, для того чтобы найти несколько десятков тех, которые сыграют самую большую, самую значительную роль в достижении вами жизненного успеха.

Резюме

Мы часто не видим в друге хорошего специалиста, а в коллеге – отличного коммуникатора. Очень важно в начале создания личной сети связей присмотреться к своему окружению, взглянуть на него свежим взглядом.

Чтобы быть эффективным нетворкером, вы должны заниматься любимым делом, быть профессионалом своего дела, общаться не только много, но и разносторонне.

Не отказывайтесь от предложений развлечься с друзьями, прийти на день рождения к знакомому, посетить профильную конференцию или сходить в новый клуб по интересам. Не ограничивайтесь общением со знакомыми людьми, всегда заводите новые связи.

Практическое задание

Задайте себе несколько вопросов и дайте на них ответ как можно скорее. Как правило, то, что быстрее всего приходит вам на ум, и соответствует действительности. Итак, вопросы.

 Соответствуют ли ваши профессиональные обязанности вашим возможностям?

 Соответствуют ли ваши профессиональные обязанности вашим интересам и увлечениям?

 Способствует ли ваша работа личностному развитию и развитию деловых качеств?

 Способствует ли ваша работа профессиональному развитию, повышению квалификации?

 Устраивает ли вас уровень вашего ежемесячного дохода?

 Устраивает ли вас ваше рабочее место?

 Устраивает ли вас ваш рабочий график?

 Нравится ли вам коллектив, в котором вы работаете? Теперь хорошенько поразмышляйте над вашими быстрыми ответами. Решите, что вы собираетесь делать дальше: менять работу, менять профессию, повышать квалификацию или действовать как-то иначе. Определяйтесь – и вперед.