5. РАБОТА С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ ДОЛЖНИКОМ

5. РАБОТА С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ ДОЛЖНИКОМ

Задачи, решаемые на этом этапе:

а) Вызвать доверие.

б) Установить позитивные отношения.

в) Убедить в серьезности своих намерений и в своих полномочиях.

г) Противопоставлять возражениям свои доводы.

д) Взять с клиента обязательство.

е) Осуществлять постоянный контроль.

ж) Индивидуальный подход.

Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚

Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением

ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОК

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

6.2. Работа Как предприниматель будет организовывать трудовой процесс – это его личное дело. О том, как наиболее эффективно использовать каждого своего работника, предприниматель должен думать сам. Мы же хотим напомнить, что большое количество действий работодателя в

Моя работа и ваша работа Одним из моих любимых героев является Стив Джобс, соучредитель и генеральный директор компании «Apple». Если бы не он, моя книга «Богатый папа, бедный папа» вряд ли увидела бы свет в 1997 году и я не смог бы пользоваться своим айфоном для общения со всем

Принципы и стратегии работы с должником Когда мы должны выполнить какое-то действие, требующее от нас определенных усилий, то зачастую мы откладываем его до самого последнего момента, пока отлынивать будет уже объективно нельзя или такое затягивание может обойтись

Телефонное общение и встречи с должником Одним из простейших вариантов общения с должником является разговор с ним по телефону. Доступно, оперативно и недорого (конечно, если он не в Гондурасе, а вы при этом не на Колыме).Для того чтобы телефонное общение было наиболее

Переписка с должником Важным инструментом общения с должником является общение с ним посредством «пера и бумаги». Среди направляемой должнику корреспонденции выделим четыре основных документа:• письмо, напоминающее о сроке оплаты;• письмо с предложением погасить

ОБРАЗОВАННОСТЬ ИЛИ РАБОТА Если не только начальное, но и высшее образование не так много значат для благосостояния нации, мы должны серьезно пересмотреть роль образования в нашей экономике.В богатых странах нужно ограничить чрезмерное увлечение высшим образованием.

8.3 Претензионная работа Никому не надо рассказывать, что делать, если контрагент не платит – отправить ему претензию угрожающего содержания. Но все не так просто, так как это элементарное действие таит в себе по крайней мере три важных вопроса. Обязательно ли отправление

Работа • Я помогаю сотрудникам делать их уникальные навыки и способности достоянием команды.• Я часто говорю сотрудникам о том, как именно их уникальные навыки и способности приносят пользу команде и организации в целом.• Я помогаю сотрудникам увязать свои

Работа на дому и дистанционная работа Сотрудники, работающие на дому, могут быть приняты на работу в качестве консультантов, аналитиков, дизайнеров, программистов или на различные административные работы. Преимуществами такой формы работы являются следующие:•

Это работа или политика? Если вы задаетесь таким вопросом, то вы попали на «Партийную Политическую не-Передачу». Во многом такие встречи напоминают короткую политическую рекламу, которую показывают по телевидению в пору выборов, но с тремя существенными отличиями:

Интервью с потенциальным клиентом – подробный план Продажа происходит в процессе интервью. Это очень интересно: вы должны сделать так, чтобы собеседник сам себе продал ваш коучинг.Давайте рассмотрим структуру интервью. Оно должно состоять из вопросов, которыми вы

Шаблон серии касаний при продаже потенциальным клиентам В этой серии касаний можно и нужно использовать различные медиа-каналы, автореспондеры, электронную почту, письма, открытки и телефонные звонки.День 1Отошлите ту информацию, которую человек попросил на вашем сайте

Урок 8 Как сладить с трудным потенциальным клиентом Теперь, когда вы имеете представление, какие могут возникнуть проблемы, и отчасти знаете, что вам нужно предпринять для их предупреждения, пора освоить некоторые возможности использования добытой

10. Работа ума и работа тела В ходе исследования по подготовке отделения фирмы IBM в Санта-Терезе, описанного в главе 9, Мак-Кью и его ассистенты изучили распределение времени по различным режимам работы. В обычный день сотрудники распределяли своё рабочее время следующим